Lær hvordan du finder profitable produkter til din Amazon FBA-forretning gennem systematisk research af efterspørgsel, konkurrence og fortjenstmarginer.
Jens Vittrup
Amazon product research er nøglen til en succesfuld Amazon-forretning. Uanset om du er ny på platformen eller allerede har erfaring med at sælge på Amazon, er evnen til at identificere de rigtige produkter afgørende for din succes. I denne guide dykker vi ned i metoderne, værktøjerne og strategierne, der kan hjælpe dig med at finde profitable produkter til Amazon FBA.
Når du søger efter what to sell on Amazon FBA, handler det om at finde balancen mellem høj efterspørgsel, lav konkurrence og gode fortjenstmarginer. Med de rette teknikker kan du systematisk identificere produktmuligheder, der matcher dine forretningsmål og ressourcer.
Amazon product research er processen med at analysere markedet for at identificere produkter med potentiale til at blive profitable på Amazon. Dette omfatter undersøgelse af efterspørgsel, konkurrence, sæsonudsving, prispunkter og meget mere.
Grundig produktresearch er essentiel af flere årsager. For det første hjælper det dig med at undgå at investere i produkter med lav efterspørgsel eller for høj konkurrence. For det andet giver det dig indsigt i, hvad kunderne faktisk leder efter, så du kan skræddersy dine produkter til deres behov. Og for det tredje kan det afsløre nicher med høj fortjeneste, som andre sælgere måske har overset.
At starte din Amazon FBA-rejse uden ordentlig produktresearch er som at sejle uden kompas. Du kan være heldig og nå din destination, men sandsynligheden for at fare vild er betydelig.
Når du udfører amazon research for at finde potentielle produkter, er der flere nøglefaktorer, du bør tage i betragtning:
Ved at evaluere disse faktorer systematisk kan du indsnævre din søgning og fokusere på produkter med det højeste potentiale for succes på Amazon-platformen.
Der findes mange forskellige metoder til at identificere, hvordan du kan finde best selling products on Amazon. Her er nogle af de mest effektive tilgange:
Amazon’s Bestseller-lister giver et realtidsbillede af, hvad der sælger godt lige nu. Disse lister opdateres hver time og giver værdifuld indsigt i forbrugernes købeadfærd. Du kan udforske bestsellere inden for specifikke kategorier og underkategorier for at identificere trends.
Gå dybere end blot hovedkategorierne. Underkategorier afslører ofte nichemuligheder med mindre konkurrence. Bemærk produkter, der konsekvent vises på disse lister over tid, da dette indikerer stabil efterspørgsel.
Kundeanmeldelser er en guldmine af information. Læs anmeldelser af produkter i dine interesseområder for at identificere:
Ved at løse problemer, som eksisterende produkter ikke adresserer, kan du finde en niche med mindre konkurrence og mere loyale kunder. Dette er en nøglestrategi i effektiv amazon fba product research.
Amazon’s autofuldførelse af søgninger kan give indsigt i, hvad kunderne aktivt leder efter. Når du begynder at taste i søgefeltet, foreslår Amazon populære søgninger baseret på, hvad andre brugere søger efter.
Disse forslag afspejler reel kundeinteresse og kan afsløre produktmuligheder, som du måske ikke havde overvejet. Derudover kan du bruge Amazon SEO-værktøjer til at identificere relaterede søgeord med høj volumen.
Platforme som Instagram, TikTok og Pinterest kan være uvurderlige for at opdage trending produkter tidligt. Følg influencere inden for dine interesseområder, udforsk populære hashtags, og hold øje med produkter, der får betydelig opmærksomhed.
Forbrugertrends starter ofte på sociale medier, før de afspejles i Amazon’s salgsdata. Ved at være opmærksom på disse platforme kan du identificere muligheder, før de bliver oversaturerede.
Selvom manuelle researchmetoder er værdifulde, kan specialiserede værktøjer markant forbedre effektiviteten af din produktresearch. Her er nogle af de mest populære værktøjer, der bruges af succesfulde Amazon-sælgere:
Helium 10 tilbyder en suite af værktøjer specifikt designet til Amazon-sælgere. Deres Black Box-værktøj lader dig søge efter produkter baseret på specifikke kriterier som månedlig omsætning, antal anmeldelser, prispunkt og mere. Andre nyttige funktioner inkluderer:
Disse værktøjer kan hjælpe dig med at træffe databaserede beslutninger og identificere profitable nicher med præcision.
Jungle Scout er et af de ældste og mest respekterede Amazon research-værktøjer. Deres Chrome-udvidelse giver øjeblikkelig indsigt i produktperformance direkte fra Amazon’s produkt-sider. Jungle Scout tilbyder også:
Jungle Scout er kendt for nøjagtigheden af deres salgsestimater, hvilket gør det til et værdifuldt værktøj for Amazon markedsføring og research.
AMZScout tilbyder både en webapplikation og en browserudvidelse til produktresearch. Deres Pro Extension giver hurtig analyse af produkter direkte på Amazon’s website, mens deres Product Database lader dig filtrere produkter baseret på specifikke kriterier.
AMZScout har også en Product Tracker-funktion, der overvåger produkters performance over tid, hvilket giver dig indsigt i sæsonudsving og langsigtet levedygtighed. Dette er særligt nyttigt, når du overvejer what to sell on amazon fba og vil sikre produktets holdbarhed.
Når du overvejer best products to sell on amazon fba, kan det være nyttigt at fokusere på bestemte kategorier, der historisk har vist sig profitable. Her er nogle kategorier, der ofte giver gode resultater for FBA-sælgere:
Hjem og køkken er en af de mest populære kategorier på Amazon med stabil efterspørgsel året rundt. Produkter i denne kategori omfatter:
Disse produkter tilbyder ofte god fortjenstmargin og har relativt lav returrate. Derudover er mange produkter i denne kategori kompakte og lette, hvilket reducerer forsendelsesomkostninger.
Skønheds- og personlig plejeprodukter har typisk høje fortjenstmarginer og kan ofte sælges i bundter for at øge den gennemsnitlige ordreværdi. Populære produkter inkluderer:
Denne kategori nyder godt af høj gentagelsesrate, da kunderne vender tilbage for at købe mere, når produktet er brugt op. Ekspertise inden for Amazon annoncering kan være særligt værdifuldt i denne konkurrenceprægede kategori.
Sports- og fritidskategorien tiltrækker entusiastiske kunder, der ofte er villige til at betale mere for kvalitetsprodukter. Muligheder inkluderer:
Niche-sportsprodukter kan ofte sælges til højere priser med mindre konkurrence, især hvis du kan tilbyde innovative funktioner eller forbedret design.
Forældre prioriterer sikkerhed og kvalitet højt, hvilket ofte betyder, at de er villige til at betale mere for produkter til deres børn. Populære områder omfatter:
Denne kategori har en konstant strøm af nye kunder, da nye forældre altid kommer til. At følge sikkerhedsstandarder er dog afgørende, så sørg for grundig research og compliance.
Når du gennemfører din amazon fba product research, er der bestemte produktegenskaber, der kan gøre en stor forskel for din succes. Her er, hvad du bør se efter:
Mindre og lettere produkter er generelt mere profitable for FBA af flere årsager:
En god tommelfingerregel er at sigte efter produkter, der kan sendes i en lille eller mellemstor pakke, og som vejer under 2 kg. Dette maksimerer din fortjeneste, samtidig med at det minimerer logistiske komplikationer.
Det ideelle prisniveau for Amazon FBA-produkter ligger typisk mellem 15-50 EUR af flere årsager:
Naturligvis er der undtagelser til denne regel, men for de fleste nye sælgere er denne prisklasse et godt udgangspunkt. Husk at konsultere med Amazon konsulenter, hvis du er i tvivl om den optimale prisstrategi.
En sund fortjenstmargin er afgørende for langsigtet succes. Når du vurderer potentielle produkter, bør du sigte efter:
Brug Amazons FBA-beregner til at estimere dine gebyrer og fortjenstmargin for potentielle produkter. Undervurder ikke betydningen af Amazon Seller Central-gebyrer i din beregning.
Produkter med tydelige forbedringsmuligheder giver dig en konkurrencefordel. Når du analyserer anmeldelser af lignende produkter, se efter:
At kunne tilbyde et produkt, der løser eksisterende problemer, giver dig ikke kun en fordel i konkurrencen, men kan også føre til bedre anmeldelser og højere konverteringsrater.
Selvom der er mange strategier for at finde profitable produkter, er der også faldgruber, du bør være opmærksom på. Her er nogle almindelige fejl at undgå:
Høj efterspørgsel betyder også ofte høj konkurrence. Mange nye sælgere fokuserer kun på produkter med høje månedlige salgstal, men dette kan være en fejl. Produkter med moderat efterspørgsel men lav konkurrence kan ofte være mere profitable på lang sigt.
I stedet for at jagte produkter med 1000+ månedlige salg, overvej produkter med 200-500 månedlige salg, men færre konkurrenter og højere fortjenstmarginer. Disse “skjulte perler” kan give mere stabil indtjening med mindre annonceringsomkostninger.
Mange produkter har betydelige sæsonudsving i efterspørgsel. At lancere et sæsonprodukt på det forkerte tidspunkt kan resultere i langsom start og lageropbygning.
Brug værktøjer som Google Trends eller Helium 10’s Trendster til at analysere sæsonmønstre for potentielle produkter. Hvis du beslutter dig for at sælge et sæsonbestemt produkt, planlæg din lancering strategisk for at maksimere salg i højsæsonen.
Bare fordi et produkt har høje salgstal, betyder det ikke, at det er let at få en del af markedet. Vurder konkurrencelandskabet grundigt ved at analysere:
Hvis de første 10 søgeresultater alle har 1000+ anmeldelser og optimerede produkt-listings, kan det være svært at bryde igennem uden betydelig investering i Amazon bureau tjenester eller omfattende PPC-kampagner.
Forskellige produktkategorier har forskellige juridiske krav og restriktioner. Visse produkter kræver certificeringer, compliances eller godkendelser for at blive solgt på Amazon.
Før du investerer i et produkt, research grundigt alle juridiske krav og Amazon’s egne restriktioner for den produktkategori. Kategorier som legetøj, elektronik og kosmetik har ofte strengere krav, som kan øge din opstartsomkostning og kompleksitet.
Nu hvor du har en grundig forståelse af principperne og værktøjerne til Amazon product research, er det tid til at udarbejde en struktureret tilgang. Her er en trin-for-trin guide til at komme i gang:
Start med at definere klare kriterier for dine potentielle produkter baseret på:
At have disse kriterier klart defineret fra starten hjælper dig med at fokusere din research og undgå at spilde tid på produkter, der ikke passer til dine behov.
Brug Amazon’s bestsellerlister og researchværktøjer til at generere en første liste af potentielle produkter. I denne fase bør du fokusere på kvantitet frem for kvalitet og generere en bred liste af muligheder.
Sørg for at kigge på forskellige kategorier og underkategorier, da niche-kategorier ofte har mindre konkurrence. Bemærk også produkter, der dukker op i “Ofte købt sammen med” og “Kunder, der købte dette, købte også” sektionerne.
Nu er det tid til at dykke dybere ned i hver potentiel mulighed. For hvert produkt bør du analysere:
Denne proces indsnævrer din liste til de mest lovende muligheder. At deltage i et Amazon kursus kan give dig værdifulde indsigter i denne analysefase.
For de produkter, der klarer sig bedst gennem din analyse, er det tid til at undersøge leverandører og præcise omkostninger. Kontakt potentielle leverandører på platforme som Alibaba eller via branchekonferencer for at få:
Beregn derefter dine totale omkostninger, inklusive produkt, fragt, told, Amazon-gebyrer og annoncering for at bekræfte, at dine fortjenstmarginkrav stadig kan opfyldes.
Når du har indsnævret til nogle få stærke kandidater, overvej at bestille prøver for at vurdere kvalitet og funktionalitet. Baseret på din testning kan du:
Husk, at produktresearch er en kontinuerlig proces. Selv efter at have lanceret dit første produkt bør du fortsætte med at undersøge nye muligheder for at udvide din produktlinje.
Amazon-markedspladsen udvikler sig konstant, og dermed også metoderne til effektiv produktresearch. Her er nogle trends, der former fremtiden for amazon research:
AI-drevne værktøjer bliver stadigt mere sofistikerede til at forudsige produkttrends og forbrugeradfærd. Disse værktøjer kan analysere enorme mængder data for at identificere emerging trends, før de bliver mainstream.
Ved at integrere data fra sociale medier, søgemaskiner og Amazon’s egen markedsplads kan disse AI-systemer give sælgere en konkurrencefordel i at opdage nye produktmuligheder tidligt i deres livscyklus.
Forbrugerne bliver i stigende grad miljøbevidste og efterspørger bæredygtige produkter. Dette skaber muligheder for sælgere, der kan tilbyde:
At inkorporere bæredygtighed i din produktstrategi kan både differentiere dit brand og appellere til det voksende segment af miljøbevidste forbrugere.
Efterhånden som AR-teknologi bliver mere udbredt, ændres måden, forbrugerne shopper på. Produkter, der kan visualiseres i hjemmet via AR-apps, kan have en konkurrencefordel.
Dette skaber muligheder for produkter, der traditionelt har været udfordrende at sælge online, såsom møbler og hjemmeindretning. Sælgere, der kan tilbyde AR-kompatibel produktvisualisering, kan potentielt opnå højere konverteringsrater.
For at maksimere dine chancer for succes med Amazon FBA, husk disse nøglestrategier i din produktresearch:
Amazon product research er ikke en engangsindsats, men en kontinuerlig proces. De mest succesfulde sælgere er konstant på udkig efter nye muligheder og tilpasser deres strategier til ændringer i markedstendenser.
Ved at anvende disse strategier systematisk, kan du identificere profitable produktmuligheder og positionere din Amazon FBA-forretning for langsigtet succes. Husk, at grundig research i starten kan spare dig for kostbare fejl senere hen og sætte dig på vejen til en blomstrende Amazon-forretning.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
