Lær hvordan du kommer i gang med Amazon annoncering, vælger de rigtige kampagnetyper og optimerer dine annoncer for at få det bedste resultat.
Jens Vittrup
Kører du endnu ikke annoncer på Amazon? Så går du glip af en kæmpe mulighed for at booste dit salg. Amazon er ikke bare en markedsplads – det er verdens største søgemaskine for produkter, og Amazon annoncering er nøglen til synlighed.
Men med flere forskellige annonceringsformater og indstillinger kan det virke overvældende at komme i gang. Uanset om du er helt ny eller allerede sælger på Amazon, guider denne artikel dig gennem hele processen med at opsætte og lancere succesfulde annoncekampagner.
Du lærer hvordan du kommer i gang, vælger de rigtige kampagnetyper, opsætter målretning og budgetter, og sikrer, at dine kampagner faktisk performer. Lad os komme i gang med at få dine Amazon produkter foran de rigtige kunder!
Inden du begynder at opsætte din første kampagne, er det vigtigt at kende de forskellige typer annoncer, Amazon tilbyder. Hver type har sine egne fordele og egner sig til forskellige mål for din virksomhed.
Der findes tre primære annonceringsformater på Amazon:
Som begynder anbefales det at starte med Sponsored Products, da de er nemmest at opsætte og giver hurtige resultater. Når du får mere erfaring med Amazon Seller Central, kan du udvide til de andre annonceringsformater.
Før du kan begynde at annoncere dine produkter på Amazon, skal du oprette en annoncekonto. Processen varierer lidt afhængigt af din sælgertype:
For at oprette en annoncekonto skal du:
Hvis du er vendor (sælger til Amazon), skal du bruge Vendor Central i stedet. Amazon har ingen minimumskrav til annonceudgifter, så du kan starte med et lille budget og skalere efterhånden som du opbygger erfaring.
Sørg for at dine produkter har komplette og optimerede listinger, før du begynder at annoncere. Dette er afgørende for konverteringsraten, når kunderne klikker på dine annoncer. En god Amazon SEO-strategi er grundlaget for succesfuld annoncering.
Sponsored Products er den mest populære annoncetype på Amazon og et godt sted at starte. Her er den komplette proces for at opsætte din første kampagne:
Log ind på din Seller Central konto, gå til ‘Advertising’ dropdown-menuen og vælg ‘Campaign Manager’. Klik på knappen ‘Create campaign’ for at starte opsætningsprocessen.
Vælg ‘Sponsored Products’ som din kampagnetype. Du vil se en ny side, hvor du skal indtaste de grundlæggende kampagnedetaljer.
Indstil følgende for din kampagne:
Amazon tilbyder to hovedtyper af targeting for Sponsored Products:
Som nybegynder inden for hvordan man annoncerer på Amazon anbefales det at starte med en automatisk kampagne for at indsamle data og senere supplere med manuelle kampagner baseret på de søgeord, der performer bedst.
Vælg de produkter, du vil annoncere. Du kan vælge individuelle produkter eller produktgrupper baseret på kategorier eller andre filtre. Sørg for kun at vælge produkter med fuldt optimerede listinger og gode anmeldelser for at maksimere din konverteringsrate.
Amazon tilbyder forskellige budstrategier:
For begyndere anbefales ‘Dynamiske bud – kun ned’ for at beskytte dit budget, mens du lærer platformen at kende.
Hvis du vælger manuel targeting, skal du tilføje relevante søgeord. Du kan:
Du kan også tilføje negative søgeord for at forhindre, at dine annoncer vises for irrelevante søgninger.
Gennemgå alle dine indstillinger, og klik på ‘Launch campaign’. Din kampagne vil begynde at køre på den angivne startdato. Nu er du godt i gang med at lære, hvordan man annoncerer Amazon produkter!
Når du har opbygget erfaring med Sponsored Products, kan du udvide din annoncestrategi til Sponsored Brands. Disse annoncer er kraftfulde værktøjer til at øge dit brand-kendskab og fremvise flere produkter samtidig.
Her er hvordan du opsætter en Sponsored Brands kampagne:
Ligesom med Sponsored Products starter du i Campaign Manager, men vælger denne gang ‘Sponsored Brands’ som kampagnetype.
Sponsored Brands kræver flere kreative elementer:
For Sponsored Brands videoannoncer skal du også uploade en video, der viser dit produkt i brug, med en længde på 6-45 sekunder.
Ligesom med Sponsored Products skal du vælge relevante søgeord og indstille dine bud. Sponsored Brands understøtter kun manuel targeting, så du skal selv vælge dine søgeord.
Angiv dit daglige budget og om kampagnen skal køre kontinuerligt eller i en bestemt periode.
Sponsored Brands kræver ofte lidt højere budgetter end Sponsored Products på grund af deres fremtrædende placering og større format, så juster dit budget i overensstemmelse hermed.
Sponsored Display er en kraftfuld måde at genmarketere til kunder, der har vist interesse i dine produkter, eller at nå ud til nye kunder baseret på relaterede produkter eller kategorier.
Disse annoncer kan vises både på og uden for Amazon, hvilket giver dig mulighed for at nå kunder på forskellige stadier af købsrejsen. Her er hvordan du opsætter dem:
Vælg ‘Sponsored Display’ som kampagnetype i Campaign Manager.
Sponsored Display tilbyder forskellige targeting-muligheder:
For begyndere er produkttargeting ofte den nemmeste at starte med.
Vælg de produkter, du vil annoncere, og indstil dine bud- og budgetstrategier. Annoncekreativerne genereres automatisk baseret på dine produktlistinger.
Sponsored Display kampagner fungerer bedst med et dagligt budget på mindst 20 euro for at sikre nok eksponering til at generere data.
Når du har styr på grundlæggende kampagneopsætning, kan du begynde at implementere mere avancerede strategier for at forbedre effektiviteten af dine Amazon markedsføring indsatser:
Amazon tilbyder tre matchtyper for søgeord i manuelle kampagner:
En effektiv strategi er at starte med brede matches for at indsamle data og derefter gradvist målrette med frase og eksakt match for de søgeord, der konverterer bedst.
Negative søgeord er lige så vigtige som positive. De forhindrer dine annoncer i at blive vist for irrelevante søgninger. For eksempel:
Regelmæssig gennemgang af søgeordrapporter og tilføjelse af irrelevante søgeord som negative kan drastisk forbedre din ROI ved at eliminere spild af annoncekroner.
Porteføljer giver dig mulighed for at organisere dine kampagner i logiske grupper og indstille porteføljebudgetter. Her er hvordan man laver en portefølje i Amazon advertising:
Du kan organisere porteføljer efter produktkategori, brand, sæson eller enhver anden logisk gruppering, der giver mening for din virksomhed.
At forstå hvordan man budgetterer effektivt er afgørende for at få mest muligt ud af din Amazon annoncering. Her er nogle anbefalinger baseret på kampagnetype:
For Sponsored Products anbefales følgende startbudgetter:
Sørg for at dit daglige budget er mindst 10 gange dit gennemsnitlige kost per klik (CPC) for at indsamle nok data til optimering.
Sponsored Brands har typisk højere CPC og kræver derfor større budgetter:
For Sponsored Brands Video bør du afsætte et lidt højere budget, da disse annoncer typisk har højere engagement og derfor kan forbruge budget hurtigere.
For Sponsored Display anbefales:
Disse kampagner kan have lavere konverteringsrater i starten, men er værdifulde for at nå kunder på forskellige stadier af købsprocessen.
Tilpas din budstrategi efter kampagnens formål:
Monitor nøje din ACoS (Advertising Cost of Sale) for at sikre, at din annoncering forbliver profitabel i forhold til dine produktmarginer.
At opsætte kampagner er kun begyndelsen – regelmæssig optimering er nøglen til langvarig succes med din Amazon PPC kampagne. Her er hvordan du sikrer, at dine kampagner fortsætter med at præstere:
Udfør disse opgaver mindst ugentligt for at holde dine kampagner effektive:
På månedlig basis bør du udføre mere dybdegående analyser:
For at redigere eksisterende kampagner:
Bemærk at nogle ændringer (som kampagnetype) ikke kan redigeres efter lancering – i disse tilfælde skal du oprette en ny kampagne.
Hvis en kampagne underpræsterer eller ikke længere er relevant:
Det anbefales at arkivere kampagner frem for at slette dem, så du bevarer historiske data, der kan være værdifulde for fremtidig reference.
Hvis du er usikker på om du skal slette eller blot pause en kampagne, så overvej at kontakte Amazon konsulenter for professionel rådgivning.
Når du har styr på grundlæggende kampagneopsætning og vedligeholdelse, kan du begynde at implementere mere avancerede strategier for at forbedre din ROI:
En effektiv strategi er at implementere en lagdelt kampagnestruktur:
Denne struktur hjælper med kontinuerligt at opdage nye søgeord og gradvist forfine din targeting for at maksimere ROI.
Avancerede annoncører på Amazon bruger tidsbaserede strategier:
Selv om Amazon ikke direkte understøtter dayparting, kan du implementere dette manuelt ved at justere bud eller pause/aktivere kampagner på bestemte tidspunkter.
For at optimere, hvordan man laver Amazon Ads responsive:
Amazon A/B-tester automatisk dine annoncer for at finde den mest effektive kombination af kreative elementer.
At forstå, hvordan man betaler for Amazon annoncering, er en vigtig del af kampagnestyring. Her er det grundlæggende, du skal vide:
Amazon opkræver automatisk annonceringsudgifter fra den betalingsmetode, der er tilknyttet din annoncekonto:
Du kan se dine fakturaer i ‘Billing & payments’ sektionen i din annoncekonto.
Amazon annonceringsgebyrerne er baseret på pay-per-click (PPC) model:
Amazon fakturerer moms (hvis relevant i dit land) oven i dine annonceringsudgifter.
For at sikre, at dine annoncer genererer positiv ROI, er det afgørende at forstå og spore de rigtige metrics. Her er de vigtigste KPI’er at holde øje med:
Monitor disse metrics regelmæssigt for at vurdere dine kampagners sundhed:
Bemærk, at en god ACoS varierer afhængigt af dine produktmarginer og forretningsstrategi.
Amazon tilbyder detaljerede rapporter til at analysere dine kampagners præstation:
Brug disse rapporter til at identificere muligheder for optimering og til at justere dine kampagner i overensstemmelse hermed.
Amazon tilbyder forskellige attributionsvinduer for at forstå, hvordan dine annoncer påvirker salg:
Længere attributionsvinduer giver et mere komplet billede af din annoncerings indflydelse, især for produkter med længere købscyklusser.
Selv erfarne annoncører kan falde i disse fælder. Her er nogle af de mest almindelige fejl og hvordan du undgår dem:
Ved at være opmærksom på disse faldgruber kan du spare både tid og penge i dine Amazon sælg-kampagner.
For at maksimere effekten af dine Amazon annonceringer, bør de integreres med din overordnede marketingstrategi. Her er hvordan du kan opnå dette:
Dine Amazon annoncer bør arbejde sammen med dine andre markedsføringskanaler:
Sørg for, at budskaber, tilbud og timing er konsistente på tværs af alle kanaler for at maksimere effektiviteten.
Data fra dine Amazon kampagner kan informere din bredere marketingstrategi:
Ved at dele indsigter på tværs af platforme kan du skabe en mere sammenhængende og effektiv markedsføringsindsats.
Koordiner dine Amazon kampagner med bredere markedsføringsinitiativer:
Ved at se Amazon som en integreret del af din marketingmix frem for en isoleret kanal kan du skabe synergi og forbedre overordnede resultater.
Selvom mange sælgere starter med at håndtere deres egne Amazon annoncer, kommer der et punkt, hvor professionel hjælp kan være værdifuld. Her er nogle tegn på, at det kan være tid til at overveje at hyre et Amazon bureau:
Overvej et bureau, når:
Et bureau kan ofte opnå bedre resultater gennem erfaring, specialiserede værktøjer og dedikeret fokus.
At arbejde med Amazon eksperter giver flere fordele:
At hyre et Amazon bureau frigør også din tid til at fokusere på andre aspekter af din virksomhed.
En anden værdifuld ressource for at udvide din egen viden er et Amazon kursus om annoncering, hvor du kan lære grundlæggende og avancerede teknikker.
Klar til at dykke ned i Amazon annoncering? Her er en hurtig handlingsplan for at komme i gang:
Før du opretter din første kampagne, sørg for at du har:
I de første 30 dage af din Amazon annonceringsrejse, fokuser på:
Hold fokus på læring i denne periode – forvent ikke perfekte resultater med det samme, da du stadig opbygger data til optimering.
Amazon annoncering er en konstant læringsproces. For at fortsætte din udvikling:
Med en systematisk tilgang og villighed til at lære og tilpasse, kan Amazon annoncering blive en kraftfuld vækstmotor for din e-commerce virksomhed.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
