Få din produkter set på verdens største produktsøgemaskine med en solid SEO-strategi. Lær algoritmen, søgeordstyperne og placering.
Jens Vittrup
Hvis du sælger produkter på Amazon, ved du at synlighed er alfa og omega for din succes. Uden den rette Amazon SEO strategi risikerer dine produkter at forsvinde i mængden blandt millioner af andre varer. Søgeordsoptimering på Amazon handler ikke bare om at ramme de rette søgeord – det er en videnskab der kræver forståelse af Amazons algoritmer, kundeadfærd og konkurrentanalyse.
I denne guide dykker vi ned i alt hvad du behøver at vide om Amazon SEO og søgeordsoptimering. Fra hvordan algoritmen fungerer til praktiske tips om hvordan du finder de rette søgeord til dine produkter. Lad os komme i gang!
Mange betragter Amazon som en e-handelsplatform, men i virkeligheden er det også en yderst specialiseret søgemaskine. Omkring 63% af alle produktsøgninger starter på Amazon, hvilket gør platformen til den største produktsøgemaskine i verden. Dette betyder at Amazon har udviklet avancerede algoritmer til at vise kunderne de mest relevante produkter baseret på deres søgninger.
Til forskel fra Google, hvor målet er at give brugerne den bedste information, har Amazon ét primært mål: at hjælpe kunderne med at finde og købe produkter. Dette påvirker hvordan søgealgoritmen fungerer. Amazon vil vise produkter der ikke bare matcher søgeord, men som også har høj sandsynlighed for at blive købt. Derfor spiller faktorer som konverteringsrate, salgstallene og kundeomtaler en afgørende rolle i rangeringen.
At forstå Amazon som søgemaskine er første skridt til at optimere dine produktlister. Amazons søgemaskine fokuserer på købsintention og relevans, hvilket betyder at din Amazon salgsstrategi og SEO skal gå hånd i hånd.
A9 algoritmen var længe kernen i Amazons søgemaskine og har formet måden hvorpå produkter rangerer på platformen. Navnet ‘A9’ kommer fra den afdeling i Amazon der udviklede algoritmen – Amazon A9, en dattervirksomhed dedikeret til søgeteknologi.
A9 algoritmen fokuserer primært på to hovedområder: relevans og performance. Relevans handler om hvor godt dit produkt matcher kundens søgning, mens performance ser på hvor godt dit produkt sælger i forhold til lignende produkter. Dette er fundamentalt anderledes end f.eks. Googles algoritme, der primært fokuserer på relevans og autoritet.
Nogle af de vigtigste faktorer i A9 algoritmen omfatter:
A9 algoritmen lagde fundamentet for hvordan vi i dag tænker Amazon SEO, og mange af principperne gælder stadig, selvom algoritmen har udviklet sig til hvad mange nu kalder A10.
Omkring 2020 begyndte mange Amazon-eksperter at bemærke ændringer i hvordan produkter rangerede på platformen. Dette ledte til teorien om at Amazon havde opdateret sin algoritme til en ny version, uofficielt døbt ‘A10’. Amazon har aldrig officielt bekræftet eksistensen af en A10 algoritme, men ændringerne i rangeringsmetoderne er tydelige for dem der arbejder professionelt med platformen.
A10 algoritmen lægger tilsyneladende mere vægt på faktorer der skaber en bedre kundeoplevelse. Mens A9 algoritmen havde et stærkt fokus på salgsperformance og betalte annoncer, ser A10 ud til at prioritere følgende faktorer højere:
Den største forskel mellem A9 og A10 algoritmen er, at A10 ser ud til at vægte organisk trafik og relevans højere end betalte annoncer. Dette betyder at en solid SEO-strategi er blevet endnu vigtigere for at opnå synlighed på Amazon.
At forbedre din produktrangering på Amazon kræver en forståelse af hvordan relevansalgoritmen fungerer. Relevans er den primære faktor der afgør om dit produkt vises når en kunde søger efter bestemte ord. Her er de vigtigste strategier til at forbedre din relevansrangering:
Først og fremmest skal du sikre at dine produkttitler er optimeret med de mest relevante søgeord. En god titel indeholder dit primære søgeord så tæt på begyndelsen som muligt, efterfulgt af vigtige produktegenskaber og mærkevarenavnet. Titlen skal være læsbar for mennesker, ikke kun optimeret til algoritmen.
Dernæst er bullet points og produktbeskrivelsen afgørende. Disse felter giver dig mulighed for at inkludere både primære og sekundære søgeord på en naturlig måde. Brug disse områder til at fremhæve produktfordele og løse potentielle indvendinger kunderne måtte have.
Backend søgeord (også kaldet skjulte søgeord) er et ofte overset område. Disse søgeord er ikke synlige for kunderne men giver dig mulighed for at tilføje relevante søgetermer som måske ikke passer naturligt ind i din synlige produktbeskrivelse.
Husk også at Amazon rangerer produkter baseret på konverteringsrater. Et produkt der får mange visninger men få salg, vil gradvist falde i rangeringen. Derfor er det vigtigt at din listingside ikke bare tiltrækker klik, men også overbeviser kunderne om at købe.
At arbejde med Amazon SEO er en kontinuerlig proces. Algoritmen ændrer sig, konkurrencen udvikler sig, og kundernes søgemønstre skifter over tid. Derfor er det vigtigt regelmæssigt at gennemgå og opdatere dine produktlister.
En effektiv Amazon SEO strategi starter med grundig søgeordsresearch. De rette søgeord kan være forskellen mellem en listing der sælger og en der forbliver usynlig. Heldigvis findes der en række værktøjer der kan hjælpe dig med at identificere de mest værdifulde søgeord for dine produkter.
Amazon selvstændig søgefunktion er et godt udgangspunkt. Når du begynder at skrive i Amazons søgefelt, vil platformen foreslå populære søgetermer. Disse forslag er baseret på faktiske kundesøgninger og giver et godt indblik i hvordan kunderne søger efter produkter som dit.
For mere avanceret søgeordsresearch er der en række tredjepartsværktøjer der giver dybere indsigt:
For sælgere der er tilmeldt Amazons Brand Registry, er Amazon Brand Analytics et utroligt værdifuldt værktøj. Det giver indsigt i søgeordsrangeringer, konverteringsrater for søgeord, og hvilke af dine konkurrenters produkter der klarer sig godt for specifikke søgetermer.
Når du bruger disse tools til din Amazon søgeordsanalyse, bør du fokusere på følgende:
Søg efter søgeord med tilstrækkelig volumen til at drive trafik, men undgå ord der er så generiske at konkurrencen er umulig. Mellemstore, nichefokuserede søgetermer giver ofte de bedste resultater. For eksempel kan “protein pulver” være ekstremt konkurrencepræget, mens “vegansk protein pulver med kokossmag” måske har mindre volumen men langt højere konverteringspotentiale for det rette produkt.
Husk også at analysere sæsonbestemt søgeadfærd. Nogle produkter har stærke sæsonudsving i søgevolumen, hvilket kan påvirke din strategi. Et godt Amazon konsuletbureau vil kunne hjælpe med at identificere disse mønstre.
Ikke alle søgeord er skabt lige. For at optimere din Amazon listing effektivt, er det vigtigt at forstå de forskellige typer af søgeord og hvordan de påvirker kundernes købsrejse.
Generiske søgeord beskriver brede produktkategorier eller produkttyper. Eksempler kunne være “hovedtelefoner”, “proteinpulver” eller “køkkenmaskine”. Disse søgeord har typisk høj søgevolumen men også ekstrem konkurrence. Generiske søgeord kan hjælpe med at drive trafik til din listing, men konverteringsraterne er ofte lavere da søgningen ikke er specifik nok til at indikere en klar købsintention.
Disse søgeord er meget mere målrettede og indikerer at kunden ved præcis hvad de leder efter. Eksempler kunne være “trådløse noise-cancelling hovedtelefoner” eller “5 liters rød køkkenmaskine med dejkrog”. Amazon exact match søgninger har typisk lavere volumen end generiske termer, men til gengæld meget højere konverteringsrater. Disse søgeord bør prioriteres højt i din optimering.
Long tail søgeord er længere, mere specificerede søgefraser der indeholder flere detaljer om produktet. Disse søgeord har individuelt lav søgevolumen, men tilsammen kan de udgøre en betydelig del af trafikken. Long tail søgeord er ekstremt værdifulde fordi de ofte repræsenterer kunder der er længere fremme i købsprocessen og har en klar idé om hvad de leder efter.
Eksempler på long tail søgeord kunne være “vegansk proteinpulver uden sukker med chokoladesmag” eller “trådløse hovedtelefoner med støjreduktion til løb og træning”. Ved at målrette disse specifikke søgninger kan du tiltrække kunder der er mere tilbøjelige til at konvertere.
En ofte overset strategi er at målrette søgeord relateret til dine konkurrenter. Kunder der søger efter specifikke mærker eller produktnavne har allerede research-fasen bag sig og er klar til at købe. Ved at målrette disse søgninger med dit (potentielt bedre eller billigere) alternativ, kan du kapre kunder der ellers ville gå til konkurrenterne.
For at finde Amazon konkurrent søgeord, kan du bruge værktøjer som Helium 10’s Cerebro eller Jungle Scout’s Competitor Intelligence til at analysere hvilke søgeord dine konkurrenter rangerer højt for.
Den optimale tilgang er at udvikle en balanceret søgeordsstrategi der inkorporerer alle ovenstående typer. Brug generiske søgeord til at opbygge synlighed, specifikke produktsøgeord til at drive konverteringer, long tail søgeord til at fange de målrettede kunder, og konkurrentrelaterede søgeord til at udvide din markedsandel.
Husk at Amazon markedsføring handler om at være der hvor kunderne søger, med de rigtige ord på det rigtige tidspunkt.
At forstå og analysere Amazon søgevolumen er afgørende for at prioritere hvilke søgeord du skal fokusere på. Søgevolumen refererer til hvor mange gange et specifikt søgeord eller søgefrase bliver søgt på Amazon inden for en given tidsperiode, typisk en måned.
I modsætning til Google, offentliggør Amazon ikke officielle søgevolumendata. Dette betyder at alle data du ser fra tredjepartsværktøjer er estimater baseret på forskellige datakilder og algoritmer. Nogle værktøjer hævder at have mere nøjagtige data end andre, men alle opererer med en vis fejlmargin.
Når du vurderer Amazon søgevolumen, er det vigtigt at se på følgende faktorer:
Amazon søgeords data kan give dig en komparativ rangering, selv hvis de absolutte tal ikke er 100% nøjagtige. Det vil sige, du kan stadig identificere hvilke søgeord der er mere populære end andre og prioritere derefter.
Der findes en række Amazon søgeordsvolumen tools der kan hjælpe dig med at forstå potentialet i forskellige søgetermer:
Et af de mest værdifulde aspekter ved disse værktøjer er deres evne til at vise dig relaterede søgetermer du måske ikke havde tænkt på. Ved at udforske disse relaterede søgninger kan du opdage skjulte muligheder med mindre konkurrence.
Når du har identificeret dine vigtigste søgeord, er næste skridt at integrere dem strategisk i din produktlisting. Amazon vægter søgeord forskelligt afhængigt af hvor de er placeret, så korrekt placering er afgørende for maksimal impact.
Her er de vigtigste steder at placere dine søgeord, i prioriteret rækkefølge:
Produkttitlen er det mest vægtede felt for søgeordsrangering på Amazon. Dit primære søgeord bør ideelt set placeres inden for de første 5 ord i titlen. Amazon tillader op til 200 tegn i titlen (varierer efter kategori), men de første 50-80 tegn er de vigtigste, da det er hvad der typisk vises i søgeresultaterne.
En effektiv titeltitel følger typisk dette format:
[Brand] + [Produkt] + [Nøgle-egenskaber/funktioner] + [Model] + [Størrelse/Farve/Mængde]
For eksempel: “BrandX Trådløse Hovedtelefoner med Støjreduktion, 30 Timers Batteritid, Bluetooth 5.0, Sort”
Efter titlen er bullet points de næstmest vægtede elementer for søgeordsoptimering. Amazon giver dig typisk 5 bullet points til at fremhæve produktets vigtigste egenskaber og fordele. Hvert bullet point har en grænse på ca. 200-250 tegn.
Inkluder dine sekundære søgeord i bullet points, især i begyndelsen af hvert punkt. Husk at holde dem læsbare og kundefokuserede – bullet points skal både optimeres til algoritmen og til menneskelige læsere.
Produktbeskrivelsen vægtes mindre end titlen og bullet points i søgealgoritmen, men er stadig vigtig for både SEO og konverteringsoptimering. Her kan du inkludere flere detaljer og sekundære søgeord på en naturlig måde.
Brug HTML-formatering (hvis tilladt i din kategori) til at skabe en overskuelig og læservenlig beskrivelse med underoverskrifter, fed tekst og lister. Dette forbedrer læsbarheden og giver mulighed for at inkludere flere søgeord på en naturlig måde.
Backend søgeord (også kaldet skjulte søgeord) er ikke synlige for kunderne men indekseres af Amazon. Dette er stedet til at inkludere:
Amazon giver dig op til 250 bytes (ikke tegn) til backend søgeord. Adskil søgeord med mellemrum, ikke kommaer, og undgå gentagelser da det ikke giver ekstra værdi.
Selvom det ofte overses, kan billedfilernes navne og alt-tekst også bidrage til søgeordsoptimering. Navngiv dine billedfiler med relevante søgeord før du uploader dem (f.eks. brand-traadloese-hovedtelefoner-sort.jpg i stedet for IMG12345.jpg).
Ved at placere dine søgeord strategisk i disse elementer, maksimerer du din produktlistings chance for at blive fundet i relevante søgninger. Husk at Amazon Seller Central giver dig værktøjer til at overvåge hvordan dine produkter klarer sig for forskellige søgeord.
Mange Amazon-sælgere har bemærket at nye produktlistings ofte nyder godt af en midlertidig boost i synlighed og rangering kort efter lanceringen. Dette fænomen er kendt som Amazon honeymoon perioden, og selvom Amazon ikke officielt har bekræftet dens eksistens, er det et observeret mønster blandt erfarne sælgere.
Amazon honeymoon perioden menes at vare cirka 1-4 uger efter en ny produktlancering. I denne periode giver Amazon tilsyneladende nye produkter en chance for at bevise deres værd ved at placere dem højere i søgeresultaterne end deres salgshistorik eller rating ellers ville berettige.
Dette giver nye produkter mulighed for at opbygge salg, anmeldelser og rangering før de skal konkurrere udelukkende på meritterne. Det er en logisk mekanisme fra Amazons side, da platformen konstant har brug for nye produkter for at holde kataloget friskt og interessant for kunderne.
For at få mest muligt ud af denne midlertidige boost, bør du:
Ved at fokusere intensivt på at maksimere salg og kundefeedback i de første uger, kan du etablere en solid præstation der bærer produktet videre efter honeymoon periodens afslutning.
At implementere en SEO-strategi uden at tracke resultaterne er som at sejle uden kompas. For at sikre at din indsats giver resultater, er det essentielt at bruge Amazon tracking af søgeord software til at overvåge din fremgang over tid.
Disse værktøjer giver dig mulighed for at se hvordan dine produkter rangerer for specifikke søgeord, og hvordan disse rangeringer ændrer sig over tid. Dette giver indsigt i effektiviteten af dine optimeringstiltag og hjælper med at identificere nye muligheder.
Nogle af de mest populære værktøjer til søgeordsovervågning på Amazon inkluderer:
Disse værktøjer giver typisk funktioner som:
Ved regelmæssigt at gennemgå disse data, kan du identificere mønstre og trends der hjælper med at forfine din strategi. For eksempel kan du opdage at visse søgeord giver højere konverteringsrater end andre, eller at sæsonbestemte søgeordstendenser kræver tilpasning af din listingoptimering.
At mestre Amazon SEO er en kontinuerlig proces der kræver konstant læring og tilpasning. Algoritmen udvikler sig, konkurrencen intensiveres, og kundernes søgeadfærd ændrer sig. For at holde dig foran kurven, er her en opsamling af Amazon SEO best practices der vil forblive relevante uanset hvordan platformen udvikler sig:
Hvis du føler dig overvældet af kompleksiteten af Amazon SEO, kan det være værd at overveje et Amazon bureau eller Amazon kursus for at accelerere din læringskurve og implementere best practices fra starten.
Mens vi ser mod fremtiden, er der flere trends der sandsynligvis vil forme Amazon SEO i de kommende år:
Ved at fokusere på disse fremtidige trends, samtidig med at du implementerer nuværende best practices, kan du positionere dine produkter for langvarig succes på Amazon. Husk at Amazon FBA også kan spille en rolle i din SEO-strategi, da produkter der er Prime-berettigede ofte har en fordel i søgeresultaterne.
Amazon SEO er et dybt og fascinerende område der konstant udvikler sig. Ved at forstå de grundlæggende principper, holde dig opdateret med de seneste trends, og konsistent implementere best practices, kan du betydeligt forbedre synligheden og salgsperformance for dine produkter på verdens største online markedsplads.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
