Optimér din Amazon-annoncering ved at undgå klassiske fejl og implementere avancerede strategier, der giver dig konkurrencefordele i e-commerce.
Jens Vittrup
Du bruger tid og penge på Amazon annoncering, men resultaterne udebliver. Måske har du ikke helt forstået, hvordan platformens reklamemuligheder fungerer, eller måske laver du nogle af de klassiske fejl, som koster dig dyrebare annoncebudgetter.
I denne artikel gennemgår vi de mest effektive avancerede strategier for Amazon advertising og de niche-områder, som kan give dig en konkurrencefordel. Vi fokuserer særligt på, hvordan du kan optimere dine annoncekampagner, undgå almindelige fejl og udnytte platformens fulde potentiale.
Uanset om du er 1P-leverandør (Vendor) eller 3P-sælger (Seller) på Amazon, kan de rette annoncestrategier være forskellen mellem overskud og underskud på din Amazon-forretning.
En velimplementeret Amazon annoncering strategi er grundlaget for enhver succesfuld Amazon-forretning. Pay-Per-Click (PPC) er kernen i Amazon-annoncering, og det er afgørende at forstå, hvordan du bedst udnytter disse værktøjer.
For at skabe en effektiv Amazon PPC-strategi skal du først definere dine mål. Ønsker du at øge synligheden for nye produkter, forbedre organiske placeringer eller simpelthen øge salget? Hver målsætning kræver forskellige tilgange.
Start med at segmentere dine kampagner baseret på produktkategorier eller profitmargin. Dette giver dig bedre kontrol over budgetter og bedre indsigt i, hvilke produkter der performer godt. Opret separate kampagner for:
Nøglen til en god Amazon Sponsored Products strategi er at balancere mellem automatiske og manuelle kampagner. Start med automatiske kampagner for at indsamle data om, hvilke søgeord der konverterer, og overfør derefter disse søgeord til manuelle kampagner, hvor du har mere kontrol over bud og targeting.
Sponsored Products er måske den mest udbredte annonceform på Amazon, og med god grund. Disse annoncer vises prominente steder i søgeresultaterne og på produktdetaljesider, hvilket giver høj synlighed og typisk gode konverteringsrater.
En effektiv strategi for Sponsored Products handler om at finde den rette balance mellem søgeordsrelevans, bud og budget. Her er hvordan du kan optimere dine Sponsored Products-kampagner:
Fokuser på relevante søgeord med høj købsintention. Søgeord som “køb”, “bedste” eller “tilbud” indikerer ofte, at kunden er klar til at foretage et køb. Ved at målrette mod disse søgeord kan du øge sandsynligheden for konvertering.
Udnyt produkttargeting for at vise dine annoncer på konkurrenters produktsider eller komplementære produkter. Dette er særligt effektivt for at fange kunder, der allerede er i købsfasen og sammenligner produkter.
Implementer en aggressiv budstrategi for søgeord, der rangerer på side et og to. Dette øger synligheden for søgeord, hvor du allerede performer godt, og kan forbedre dine organiske placeringer over tid gennem den såkaldte flywheel-effekt.
Husk at Amazon SEO og PPC arbejder sammen. Gode organiske placeringer kan reducere dine annonceringsomkostninger, mens effektiv annoncering kan forbedre dine organiske placeringer.
Som 1P-vendor på Amazon har du en række unikke udfordringer og muligheder. Her er fem kritiske fejl, du bør undgå for at maksimere udbyttet af din annoncering:
Mange vendors fokuserer så meget på annoncering, at de glemmer fundamentet: Et optimeret produktindhold. Selv den bedste annoncestrategi kan ikke kompensere for dårlige produktbilleder, mangelfulde bulletpoints eller svage produktbeskrivelser. Sørg for at dit Amazon Seller Central indhold er fuldt optimeret, før du investerer tungt i annoncering.
At springe over grundig søgeordsresearch er en kostbar fejl. Mange vendors bruger for generelle søgeord eller glemmer at tilføje negative søgeord, hvilket resulterer i irrelevante klik og spildt budgettet. Brug tid på at identificere præcist de søgeord, der er relevante for dine produkter, og udeluk konsekvent søgeord, der genererer klik uden konverteringer.
Ineffektiv budgetstyring kan hurtigt underminere din ROI. Mange 1P-sælgere fordeler deres budgetter lige på tværs af produkter uden at tage hensyn til sæsonudsving, profit-marginer eller produktlivscyklus. Implementer i stedet en dynamisk budgetstrategi, hvor du allokerer flere midler til produkter med højere marginer eller i højsæsoner.
Amazon tilbyder en rigdom af data og analytiske værktøjer, som mange vendors ikke udnytter fuldt ud. Regelmæssig analyse af søgetermsrapporter, konverteringsrater og ACoS (Advertising Cost of Sale) er essentiel for at optimere dine kampagner. Sæt tid af hver uge til at gennemgå disse data og justere dine strategier derefter.
At følge samme annoncestrategi året rundt er en sikker vej til ineffektivitet. Købeadfærd ændrer sig dramatisk i løbet af året, særligt omkring store shopping-begivenheder som Black Friday, jul og sæsonskift. Udvikl en kalender for din annoncestrategi, der tager højde for disse udsving, og juster dine budgetter og fokusområder i god tid.
Ved at undgå disse fejl kan du som 1P-vendor opnå bedre resultater med din Amazon-annoncering og sikre, at dit marketingbudget arbejder effektivt for dig.
Dayparting på Amazon PPC er en avanceret strategi, der kan transformere effektiviteten af dine annoncekampagner. Denne tilgang handler om at justere dine annoncebud baseret på tid på dagen eller ugedage for at maksimere ROI.
Konceptet er simpelt, men implementeringen kræver data og strategi: Du øger dine bud i de perioder, hvor dine kunder er mest tilbøjelige til at købe, og reducerer dem i perioder med lav konvertering. Dette sikrer, at dit annoncebudget primært bruges, når sandsynligheden for salg er højest.
For at implementere effektiv dayparting på Amazon, bør du følge disse trin:
Timingen kan variere drastisk afhængigt af din produktkategori. Elektronik sælger måske bedst om aftenen, mens husholdningsprodukter kan have højere konverteringsrater om morgenen eller i weekenden. Din data vil guide dig til de optimale tidspunkter for netop dine produkter.
Bemærk, at Amazon ikke har indbyggede værktøjer specifikt designet til dayparting, men du kan manuelt justere dine bud eller bruge tredjepartsværktøjer til at automatisere processen. Dette er et område, hvor Amazon konsulenter med erfaring i avanceret PPC-optimering kan tilføre betydelig værdi.
Automatisering af timing på dine Amazon-annoncer kan spare dig for timer af manuelt arbejde og samtidig forbedre din kampagneeffektivitet. Her er hvordan du kan implementere automatisering i din dayparting-strategi:
Først og fremmest bør du overveje at bruge tredjepartsværktøjer, da Amazon’s native annonceplatform har begrænsede automatiseringsmuligheder. Værktøjer som Sellics, Helium 10 eller Ignite kan hjælpe med at automatisere budændringer baseret på tid på dagen.
En alternativ tilgang er at bruge Amazon’s regel-baserede budoptimering. Selvom dette ikke direkte muliggør dayparting, kan du oprette regler der ændrer bud baseret på performance-metrics, som indirekte kan adressere tidsmæssige variationer i konvertering.
For de teknisk kyndige er det også muligt at udvikle tilpassede løsninger ved hjælp af Amazon Advertising API. Dette giver dig den mest fleksible kontrol over dine annoncekampagner, men kræver programmering eller assistance fra udviklere.
Uanset hvilken automatiseringstilgang du vælger, er det vigtigt at den er baseret på solid data. Start med at indsamle og analysere din performance over mindst 30 dage for at identificere tidsmønstre i din konverteringsrate, før du implementerer automatiserede ændringer.
Husk at regelmæssigt gennemgå og justere dine automatiseringer. Kundeadfærd ændrer sig over tid, og din automatiserede strategi bør udvikle sig tilsvarende for at forblive effektiv.
For sælgere med mange produkter eller komplekse annoncekampagner kan manuel justering blive en uoverkommelig opgave. Her kommer Amazon advertising bulk operations ind i billedet – en kraftfuld metode til at administrere flere kampagner samtidigt.
Bulk operations giver dig mulighed for at downloade dine eksisterende kampagner som regneark, foretage omfattende ændringer offline, og derefter uploade disse ændringer på én gang. Dette sparer ikke kun tid, men reducerer også risikoen for menneskelige fejl ved repetitive opgaver.
Med bulk operations kan du effektivt håndtere:
For at komme i gang med bulk operations, gå til “Bulk Operations” i din Advertising Console, download dine kampagner, og brug de medfølgende skabeloner til at foretage dine ændringer. Sørg for at følge Amazons formateringskrav nøje for at undgå fejl ved upload.
Denne tilgang er særligt værdifuld for Amazon FBA sælgere med større produktkataloger, hvor manuel justering af hver enkelt kampagne ville være tidskrævende og ineffektivt.
Amazon tailored advertising repræsenterer fremtiden indenfor e-commerce markedsføring, hvor annoncer skræddersys til den individuelle brugers adfærd, præferencer og købshistorik. Denne tilgang går ud over traditionel demografisk eller søgeordsbaseret målretning for at levere relevante budskaber til potentielle kunder.
På Amazon kan tailored advertising implementeres gennem flere forskellige værktøjer og strategier:
Amazon DSP (Demand-Side Platform) giver avancerede muligheder for at målrette annoncer baseret på kundeadfærd både på og udenfor Amazon. Du kan nå kunder, der har besøgt dine produktsider, søgt efter lignende produkter, eller endda kunder med lignende købsmønstre som dine eksisterende kunder.
Retargeting er en central del af tailored advertising. Ved at vise annoncer til kunder, der allerede har vist interesse for dine produkter, kan du dramatisk øge konverteringsraten og ROI. Amazon’s systemer lader dig målrette mod kunder i forskellige stadier af købsrejsen, fra første interesse til genkøb.
Produktanbefalinger er en anden form for tailored advertising, hvor Amazon’s algoritmer automatisk viser relaterede produkter baseret på brugerens browsing- og købshistorik. For at optimere dette bør du sikre, at dine produkter er korrekt kategoriseret og har relevante søgeord.
For at få mest ud af tailored advertising på Amazon, bør du fokusere på datasegmentering og test. Forskellige kundesegmenter reagerer forskelligt på annoncer, så løbende test og optimering er afgørende for at maksimere effektiviteten.
Husk at respektere kundernes privatliv og følge Amazons retningslinjer for annoncering. Effektiv tailored advertising balancerer personalisering med respekt for privatlivets fred for at skabe en positiv kundeoplevelse.
Q4 er den travleste og mest konkurrenceprægede periode på Amazon med Black Friday, Cyber Monday og julesæsonen. En velforberedt annoncestrategi kan være forskellen mellem at udnytte sæsonens potentiale fuldt ud eller at gå glip af væsentlige salgsmuligheder.
Start din forberedelse til Q4 mindst 3 måneder i forvejen. Gennemgå data fra tidligere år for at identificere dine bedst sælgende produkter i højsæsonen og produkter med det højeste vækstpotentiale. Disse bør prioriteres i din annoncestrategi.
Sikr tilstrækkelige lagerreserver for at undgå udsolgte situationer, som kan skade din annonceeffektivitet. Husk at øget annoncering betyder intet, hvis du ikke kan levere produkterne. Arbejd tæt sammen med din Amazon salgs afdeling og logistikteam for at sikre optimal lagerbeholdning.
Budgetmæssigt bør du planlægge en væsentlig stigning i dit annoncebudget for Q4. Som tommelfingerregel bør du overveje at øge dit budget med mindst 50% sammenlignet med normale måneder. Alloker flere ressourcer til dine bedst performende kampagner og produkter med høj sæsonefterspørgsel.
Juster dine annoncebudskaber til at afspejle sæsonen. Fremhæv gaveideer, sæsonrelevans, hurtig levering og eventuelle særlige tilbud. Opdater dine produktbilleder og A+ indhold til at reflektere sæsonen, hvor det er relevant.
Start gradvist med at øge dine bud og budgetter i slutningen af oktober for at opbygge momentum, og vær klar til at skalere aggressivt op i november. Vær særligt opmærksom på nøgledatoer som Black Friday, Cyber Monday og de første uger af december, hvor konkurrencen er på sit højeste.
At kombinere kraften fra Facebook’s avancerede målretningsmuligheder med Amazons konverteringsstyrke kan give dig en kraftfuld konkurrencefordel. Ved at bruge Facebook-annoncer til at drive trafik til dine Amazon-produkter, kan du nå nye kunder og øge din synlighed.
For at effektivt bruge Facebook-annoncer til at sælge på Amazon, skal du først oprette en klar strategi:
Start med at identificere dine målgrupper på Facebook. Brug Facebook’s detaljerede målretningsmuligheder til at nå folk baseret på demografiske data, interesser, adfærd og endda livshændelser. Hvis du allerede har eksisterende kunder, kan du oprette lookalike-målgrupper baseret på disse.
Design annoncer der er optimeret til Facebook’s platform, men som samtidig giver en sammenhængende oplevelse, når brugeren klikker igennem til Amazon. Brug høj-kvalitets billeder, fængende overskrifter og klare call-to-actions. Fremhæv unikke salgsargumenter, der adskiller dit produkt fra konkurrenterne.
Vigtigt: Send ikke trafik direkte til Amazon fra Facebook uden at have en metode til at spore konverteringer. Brug Amazon Attribution eller andre trackingløsninger for at måle effektiviteten af dine Facebook-kampagner.
Test forskellige annoncetilgange for at se hvad der resonerer med din målgruppe. Nogle produkter performer bedst med produktdemonstrationsvideoer, mens andre har bedre resultater med kundeudtalelser eller livsstilsbilleder.
Husk at Amazon markedsføring på externe platforme som Facebook skal overholde både Facebooks og Amazons retningslinjer. Sørg for at dine annoncer er i overensstemmelse med begge platformes politikker.
Et af de største udfordringer ved at bruge Facebook til at promovere Amazon-produkter er at forbinde markedsføringsdata mellem de to platforme. Uden ordentlig tracking er det umuligt at vide, hvilke Facebook-annoncer der faktisk driver salg på Amazon.
Den mest effektive måde at tracke Amazon-salg fra Facebook-annoncer er ved at bruge Amazon Attribution. Dette værktøj giver dig mulighed for at generere unikke links, der kan spore, når en kunde klikker på din Facebook-annonce og derefter gennemfører et køb på Amazon.
For at komme i gang med Amazon Attribution skal du:
Alternativt kan du bruge Amazon’s Super URL’er eller Brand Referral Bonus-programmet, hvis du er brand registered. Begge disse metoder kan hjælpe med at spore trafikken fra eksterne kilder, omend med mindre detaljeret data end Amazon Attribution.
For mere avancerede sælgere kan pixelbaserede løsninger eller tredjepartsværktøjer som Sellics eller Helium 10 også tilbyde cross-platform sporing med forskellige grader af præcision.
Uanset hvilken metode du vælger, er regelmæssig analyse afgørende. Hold øje med nøgletal som klikrate, konverteringsrate og ROI for at finjustere din strategi og allokere dit budget til de mest effektive kanaler.
Google Ads kan være en kraftfuld kanal for at drive kvalificeret trafik til dine Amazon-produkter, især for at nå kunder tidligt i deres købsrejse. Her er hvordan du effektivt kan implementere Google-annoncer for dine Amazon-produkter:
Start med grundig søgeordsresearch specifikt for Google. Selvom der kan være overlap med dine Amazon-søgeord, er søgeadfærden på Google ofte anderledes. Fokuser på informationssøgende søgeord som “bedste [produkt]”, “anmeldelse af [produkt]” eller “[produkt] vs [konkurrent]” – disse kan fange kunder tidligere i købsprocessen.
Opret dedikerede landingssider eller brug Amazon Attribution-links til at sende trafik direkte til dine produkter. Hvis du har dit eget website, kan du overveje at oprette informative landingssider, der giver merværdi og derefter leder brugeren videre til Amazon for at købe.
Udnyt Google Shopping-annoncer for at vise produktbilleder og priser direkte i søgeresultaterne. Dette format er særligt effektivt for produkter med stærk visuel appel og konkurrencedygtige priser.
Implementer remarketingkampagner for at nå brugere, der har besøgt dine produktsider eller website, men ikke gennemført et køb. Dette kan hjælpe med at øge konverteringsraten og maksimere ROI.
Vær opmærksom på, at Google Ads ofte har en længere konverteringsti end direkte Amazon PPC. Juster derfor dine forventninger og KPI’er i overensstemmelse hermed. Fokuser på metrics som assisted conversions og overvej at bruge længere attributionsmodeller.
Som med Facebook-annoncer er det afgørende at bruge Amazon Attribution eller lignende værktøjer for at spore effektiviteten af dine Google Ads-kampagner og forstå det faktiske ROI.
At reducere dine udgifter til Amazon PPC uden at ofre salg kræver en strategisk tilgang til optimering. Det handler ikke om at skære i budgettet, men om at eliminere spild og maksimere effektiviteten af hver annoncekrone.
En af de mest effektive måder at reducere spild er gennem negativ keyword targeting. Gennemgå regelmæssigt dine søgetermsrapporter for at identificere søgeord, der genererer klik men ikke fører til salg. Ved at tilføje disse som negative søgeord kan du forhindre, at dine annoncer vises for irrelevante søgninger.
Implementer en streng ACoS-threshold (Advertising Cost of Sale) for dine kampagner. Fastsæt en maksimal ACoS baseret på dine profitmarginer og pauser eller juster søgeord, der konsistent overstiger denne tærskel. Husk at nye produkter kan kræve højere ACoS i starten for at opbygge synlighed og anmeldelser.
Udnyt dayparting som diskuteret tidligere for at fokusere dit budget på de tidspunkter, hvor konverteringsraterne er højest. Ved at reducere eller pause annoncering i perioder med lav konvertering kan du ofte opnå samme antal salg med et lavere samlet budget.
Optimer produkttargeting for at undgå at vise dine annoncer på irrelevante produktsider. Fokuser på komplementære produkter eller direkte konkurrenter, hvor købsintentionen er høj, og undgå for bred targeting, der kan føre til spildte klik.
Endelig, investér i at forbedre dine produktlistinger med optimerede billeder, A+ indhold og overbevisende produktbeskrivelser. Bedre konverteringsrater betyder, at du får mere ud af hvert klik, hvilket effektivt reducerer din ACoS uden at påvirke salgsvolumen negativt.
Husk at Amazon kursus og træning i avanceret PPC-optimering kan give dig værktøjerne til at implementere disse strategier mere effektivt.
At mestre avancerede Amazon-annoncestrategier kræver en kombination af teknisk viden, dataanalyse og kreativ tilgang. Ved at implementere dayparting, cross-platform annoncering, og konstant optimering af dine kampagner, kan du opnå bedre resultater med dit marketingbudget.
De strategier og niche-teknikker vi har gennemgået i denne artikel repræsenterer næste niveau af Amazon-annoncering – tilgange der går ud over de grundlæggende indstillinger og virkelig kan differentiere din forretning i et stadig mere konkurrencepræget marked.
Husk at konstant test og læring er nøglen til succes. Amazons annonceplatform og algoritmer udvikler sig konstant, og strategier der virkede i går er måske ikke lige så effektive i morgen. Hold dig opdateret med platformens ændringer, eksperimenter med nye tilgange, og lad altid dine data guide dine beslutninger.
Hvis du finder det udfordrende at implementere disse avancerede strategier på egen hånd, kan Amazon bureau tjenester som WeMarket hjælpe dig med at navigere i kompleksiteten og accelerere din vækst på platformen.
Med den rette strategi og vedholdenhed kan du omdanne Amazon-annoncering fra en udgift til en vækstmotor for din e-commerce forretning.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
