Lær hvordan du optimerer din lagerstyring på Amazon med denne omfattende guide til at undgå udsolgte varer og overlagring.
Jens Vittrup
Effektiv lagerstyring er afgørende, når du sælger produkter på Amazon. Uanset om du er ny sælger eller har været på platformen i årevis, kan den rette tilgang til inventory management på Amazon være forskellen mellem profit og tab. I denne guide gennemgår vi alt fra grundlæggende lagerstyring til avancerede teknikker der kan hjælpe dig med at optimere dine driftsprocesser.
Amazon inventory management handler om at holde styr på dine produkter fra de kommer ind på lageret til de sendes ud til kunderne. Dette omfatter sporing af lagerniveauer, overvågning af salgshastighed og sikring af, at du hverken har for meget eller for lidt på lager.
En effektiv lagerstyring hjælper dig med at:
Amazon tilbyder flere værktøjer til at hjælpe sælgere med at administrere deres inventory, herunder Inventory Health-rapporter, der giver indsigt i fastlåst inventory og sell-through rates. Men mange sælgere finder det også nyttigt at supplere med Amazon-konsulenter eller tredjepartsværktøjer for at få det fulde overblik.
Amazon har udviklet et sofistikeret system til at spore inventory i realtid. Hver vare får tildelt en unik stregkode, som bruges til at identificere og lokalisere produktet i Amazons fulfillment centre. Dette system gør det muligt for Amazon at plukke, pakke og sende millioner af produkter hver dag med imponerende effektivitet.
Som sælger kan du se dit inventory-niveau i Seller Central. Her kan du overvåge:
Dette giver dig mulighed for at træffe datadrevne beslutninger om, hvornår du skal genopfylde dit lager for at undgå udsolgte varer eller overlagring.
At holde øje med dit inventory i Amazon Seller Central er en fundamental del af at drive en succesfuld Amazon-forretning. Her er hvordan du tjekker dit inventory:
Du kan også se mere detaljerede oplysninger ved at klikke på ‘Reports’ og derefter vælge ‘Inventory Reports’. Her kan du få adgang til rapporter som Inventory Health, Manage FBA Inventory, og Manage Excess Inventory, der giver dig dybere indsigt i dit lagers præstation.
For Vendor Central-brugere er processen lidt anderledes, da dette interface er designet til direkte leverandører til Amazon, men hovedprincipperne er de samme – du skal navigere til inventory-sektionen i din konto for at få en oversigt over dit lager.
For at tilføje inventory i Amazon Seller Central, skal du først beslutte, om du vil bruge FBA (Fulfillment by Amazon) eller FBM (Fulfillment by Merchant). Hvis du vælger Amazon FBA, skal du sende dine produkter til Amazons lagre, hvor de tager sig af lagring, pakning og forsendelse.
Her er trinene til at tilføje inventory for FBA-sælgere:
At opdatere inventory i bulk kan spare dig for meget tid, især hvis du har mange produkter. Sådan gør du:
Dette er en effektiv måde at opdatere priser, lagermængder eller andre produktdetaljer for mange produkter på én gang.
At kunne downloade dit Amazon inventory til Excel giver dig fleksibilitet til at analysere og redigere dine produktoplysninger offline. Her er hvordan du downloader dit inventory:
Efter download kan du åbne filen i Excel eller et andet regnearksprogram for at analysere og redigere dine data. Du kan redigere forskellige felter som pris, produktbeskrivelser, mængder og mere. Når du er færdig med at redigere, kan du uploade den opdaterede fil til Amazon for at opdatere dit inventory i bulk.
Denne metode er særligt nyttig, når du skal foretage sæsonbestemte prisjusteringer eller opdatere mange produktbeskrivelser på én gang for at forbedre din Amazon SEO.
Der kan være flere grunde til at fjerne produkter fra dit Amazon inventory – måske har du besluttet ikke længere at sælge varen, eller du har problemer med leverandøren. Uanset årsagen, her er hvordan du fjerner et produkt:
Dette deaktiverer din listing midlertidigt, men beholder produktinformationen, så du nemt kan genaktivere den senere.
For FBA-produkter, hvis du vil have dine varer tilbage:
Bemærk at Amazon opkræver et gebyr for at fjerne varer fra deres lagre, så det er vigtigt at planlægge nøje og undgå unødvendige fjernelser for at minimere omkostningerne.
At sende produkter til Amazon kræver omhyggelig planlægning og forberedelse for at sikre, at dine varer overholder alle Amazons krav. Her er processen:
Amazon har specifikke krav til, hvordan produkter skal mærkes og pakkes. Grundlæggende skal du:
Når dine produkter ankommer til Amazons fulfillment center, vil de blive kontrolleret, registreret i systemet og gjort tilgængelige for salg. Denne proces kan tage fra et par dage til over en uge, afhængigt af sæsonen og arbejdsmængden i fulfillment centeret.
For at have succes med din Amazon-forretning, er det vigtigt at planlægge dine forsendelser omhyggeligt, så du undgår at løbe tør for lager, hvilket kan skade din ranking og salgspræstation.
Bundle produkter kan være en effektiv måde at differentiere dit tilbud på Amazon og øge din gennemsnitlige ordreværdi. En bundle er en kombination af komplementære produkter, der sælges sammen som én enhed.
For at sælge bundle produkter på Amazon:
Når du opretter bundler, skal du være opmærksom på Amazons regler:
Bundling kan være særligt effektivt for sæsonbestemte produkter eller som en del af en Amazon markedsføringsstrategi for at øge synligheden af dine produkter.
Hvis du ønsker at sælge produkter, der allerede er listet på Amazon, skal du ‘matche’ din vare til den eksisterende produktlisting. Dette kaldes at “sælge på en eksisterende ASIN” (Amazon Standard Identification Number). Her er processen:
Når du tilføjer dit tilbud til en eksisterende listing, konkurrerer du direkte med andre sælgere om Buy Box’en. For at øge dine chancer for at vinde Buy Box’en, bør du fokusere på:
At sælge på en eksisterende listing sparer dig for arbejdet med at oprette produktbilleder og beskrivelser, men det betyder også, at du skal finde måder at skille dig ud fra konkurrenterne på gennem pris, service eller Amazon annoncering.
At supplere dit inventory på Amazon handler om at udvide dit produktsortiment på en strategisk måde. Dette kan involvere at tilføje varianter af eksisterende produkter eller helt nye produktlinjer. Her er nogle strategier:
Hvis et af dine produkter klarer sig godt, kan du overveje at tilføje varianter som:
Analyser dine kunders købsadfærd og overvej at tilføje produkter, der:
Hold øje med markedstendenser og sæsonudsving for at identificere nye muligheder:
Når du har identificeret nye produkter at tilføje, skal du følge de samme trin som nævnt tidligere for at oprette nye listings eller matche eksisterende. Sørg for at have en strategi for, hvordan du vil lancere og markedsføre nye produkter på Amazon for at maksimere deres chance for succes.
Det kan virke forvirrende, hvis du opdager, at Amazon selv køber dine produkter. Der er flere mulige forklaringer:
Hvis du har en Vendor Central-konto, fungerer du som en grossist, der sælger produkter direkte til Amazon, som derefter videresælger dem til forbrugerne. I dette tilfælde køber Amazon regelmæssigt din inventory baseret på forventet efterspørgsel.
I sjældne tilfælde kan Amazon engagere sig i “retail arbitrage”, hvor de køber produkter fra tredjeparts sælgere for at opfylde deres egen inventory, især hvis der er høj efterspørgsel efter produktet, og Amazon ønsker at sikre tilgængelighed for kunderne.
Hvis du er tilmeldt Amazons Direct Fulfillment program, kan Amazon placere ordrer hos dig, som du derefter sender direkte til kunderne på Amazons vegne.
Amazon kan købe produkter for at bekræfte autenticitet eller undersøge potentielle varemærkekrænkelser, især hvis der er indgivet klager vedrørende dine produkter.
Hvis du bemærker, at Amazon køber dine produkter, og du ikke er sikker på hvorfor, kan det være en god idé at kontakte Seller Support for at få en afklaring, da dette kan have implikationer for din inventory planlægning og prisstrategi.
Når din Amazon-forretning vokser, bliver effektiv inventory håndtering endnu vigtigere. Her er nogle avancerede teknikker for erfarne sælgere:
Denne teknik fokuserer på at bestille varer fra leverandører præcist når de er nødvendige, baseret på forventet efterspørgsel. Dette reducerer lageromkostningerne og risikoen for forældede produkter. For at implementere dette skal du:
Forstå de sande omkostninger ved at holde forskellige produkter på lager:
Kategoriser dine produkter efter deres vigtighed:
Denne kategorisering hjælper dig med at allokere ressourcer og opmærksomhed effektivt, så du kan fokusere mest på at optimere lagerbeholdningen af dine mest værdifulde produkter.
Avanceret inventory håndtering kræver ofte specialiseret software eller ekspertise fra et Amazon bureau, især når du skalerer din forretning til hundredvis eller tusindvis af SKU’er på tværs af flere marketplaces.
Der findes en række værktøjer, både fra Amazon selv og tredjepartsudbydere, der kan hjælpe dig med at optimere din inventory management:
For mere avanceret inventory management eller til at håndtere inventory på tværs af flere kanaler, kan du overveje værktøjer som:
Disse værktøjer kan automatisere mange aspekter af inventory management, hjælpe med at forudsige fremtidig efterspørgsel og forebygge kostbare fejl som udsolgte varer eller overlagring.
Mange produktkategorier oplever betydelige sæsonudsving i efterspørgslen, hvilket skaber særlige udfordringer for inventory management. Her er strategier til at håndtere dette:
For produkter med tydelige sæsonbestemte toppe (som julepynt, havemøbler, eller skolevarer):
For at minimere lageromkostninger under lavsæsoner:
Gennem omhyggelig planlægning og brug af historiske data kan du balancere behovet for at have tilstrækkelig inventory til at møde efterspørgslen i højsæsonen, samtidig med at du minimerer omkostningerne i lavsæsonen.
Selv erfarne Amazon-sælgere kan begå fejl i deres inventory management. Her er nogle almindelige faldgruber at være opmærksom på:
At bestille for meget inventory kan føre til:
På den anden side kan at bestille for lidt inventory resultere i:
Mange sælgere fokuserer kun på produktomkostninger og ignorerer de fulde lageromkostninger:
Endelig er en almindelig fejl ikke at have robuste systemer på plads:
Ved at være opmærksom på disse almindelige fejl og implementere systemer for at undgå dem, kan du forbedre din inventory management og i sidste ende øge din rentabilitet på Amazon.
Det ultimative mål med inventory management er at maksimere din profitabilitet. Her er strategier, du kan implementere:
Inventory turnover ratio (hvor mange gange du sælger ud af dit lager i en given periode) er en kritisk metrik for profitabilitet:
Din prissætning kan være et kraftfuldt værktøj til inventory management:
Tænk på dit inventory som en investeringsportefølje:
Ved at fokusere på disse aspekter af inventory management, kan du ikke kun undgå kostbare fejl men aktivt forbedre din Amazon-forretnings præstation og profitabilitet.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
