Få adgang til Amazons enorme kundegrundlag og lær alt om gebyrstrukturer, ansøgningsproces og strategier for at skabe succes med dine unikke produkter.
Jens Vittrup
Drømmer du om at sælge dine håndlavede produkter til millioner af potentielle kunder? Amazon Handmade giver kreative iværksættere mulighed for at få adgang til Amazons enorme kundegrundlag, uden at gå på kompromis med det unikke og autentiske ved håndlavede varer. I denne guide dykker vi ned i alt, hvad du behøver at vide om at sælge på Amazon Handmade – fra opstartsprocessen til omkostninger og strategier for succes.
Amazon Handmade er en specialiseret sektion på Amazon, der udelukkende fokuserer på håndlavede produkter. Lanceret som et direkte alternativ til platforme som Etsy, giver Amazon Handmade håndværkere, kunstnere og andre kreative iværksættere mulighed for at sælge deres autentiske, håndlavede varer på en af verdens største e-handelsplatforme.
I modsætning til den almindelige Amazon-markedsplads har Amazon Handmade en godkendelsesproces, der sikrer, at alle produkter faktisk er håndlavede. Dette skaber et kurateret miljø, der beskytter både sælgere og købere, og sikrer at platformen forbliver tro mod sit formål: at fremvise ægte håndværk.
Amazon Handmade tillader salg inden for forskellige kategorier, herunder smykker, hjem- og køkkenudstyr, papir- og festartikler, tøj, skønhed og personlig pleje, legetøj og spil, samt kunst og samlerartikler. Denne bredde giver plads til næsten enhver type håndværker.
At sælge på Amazon Handmade kommer med en række fordele, der kan hjælpe din håndværksvirksomhed med at vokse:
Disse fordele gør Amazon Handmade til en attraktiv mulighed for både nye og etablerede håndværkere, der ønsker at nå ud til flere kunder.
Før du begynder at sælge på Amazon Handmade, er det vigtigt at forstå omkostningsstrukturen. Her er en detaljeret gennemgang af de gebyrer, du kan forvente:
Det primære gebyr for Amazon Handmade er et henvisningsgebyr på 15% af salgsprisen for de fleste kategorier. For smykker og ure er gebyret 20% for den del af salgsprisen, der er op til $250, og 5% for den del, der overstiger $250. Dette gebyr tages af hver salgsordre og dækker Amazons service for at forbinde dig med kunderne.
En af de største fordele ved Amazon Handmade er, at det månedlige abonnementsgebyr på $39,99, som normalt kræves for en Professional Selling-konto, frafaldes for godkendte Handmade-sælgere. Dette er en betydelig besparelse sammenlignet med andre Amazon-sælgere.
Amazon Handmade opkræver ingen listingsgebyrer, uanset hvor mange produkter du har. Dette adskiller sig markant fra platforme som Etsy, hvor du betaler per liste.
Hvis du vælger at bruge Amazon FBA til at håndtere forsendelse og kundeservice, vil der være yderligere gebyrer baseret på størrelse, vægt og opbevaringstid for dine produkter. FBA-gebyrer varierer, men kan være en værdifuld investering for at spare tid og forbedre kundeservice.
Spørgsmålet “hvor meget koster det at sælge på Amazon Handmade” afhænger i høj grad af din forretningsmodel, produkter og prissætning. Med 15% henvisningsgebyr og ingen månedlige eller listingsgebyrer kan det være en økonomisk holdbar platform, især hvis dine produkter har en god profit margin. Det er dog vigtigt at beregne alle omkostninger nøje, herunder materialer, arbejdstid, forsendelse og Amazon-gebyrer, for at sikre, at din prissætning giver dig en sund fortjeneste.
At begynde at sælge på Amazon Handmade kræver nogle specifikke trin. Her er en detaljeret guide til processen:
For at starte med at sælge på Amazon Handmade skal du først ansøge og blive godkendt. Amazon vil bede om information om dig, din virksomhed og dine håndlavede produkter. Dette inkluderer:
Godkendelsesprocessen kan tage fra nogle få dage til et par uger. Amazon ønsker at sikre, at alle produkter på Handmade-platformen er autentisk håndlavede og opfylder deres kvalitetsstandarder.
Når du er blevet godkendt, skal du oprette en Amazon Seller Central-konto, hvis du ikke allerede har en. Du vil automatisk blive tilmeldt Professional Selling-planen, men gebyret vil blive frafaldet på grund af din Handmade-status.
Efter at have oprettet din konto, skal du opsætte din Handmade-butiksprofil. Dette inkluderer:
En veldesignet butiksprofil kan hjælpe med at opbygge tillid og forbindelse med potentielle kunder, så brug tid på at gøre den personlig og engagerende.
Nu kommer den sjove del: at tilføje dine produkter til Amazon Handmade. For hver vare skal du:
Produktlister på Amazon Handmade adskiller sig lidt fra standardproduktlister på Amazon. De giver dig mulighed for at tilpasse mere og fremhæve de unikke aspekter af dit håndværk.
At liste dine produkter er kun begyndelsen. For at få succes på Amazon Handmade skal du implementere effektive strategier for at øge din synlighed og salg. Her er nogle tips:
Amazon SEO er afgørende for at blive fundet af potentielle kunder. Sørg for, at dine produkttitler, bullet points og beskrivelser indeholder relevante søgeord, som kunder kan bruge til at finde produkter som dine. Brug Amazon’s søgefelt til at se populære søgeord relateret til dine produkter og inkorporer dem naturligt i dine lister.
Da kunder ikke kan røre eller se dine produkter i virkeligheden, spiller billeder en afgørende rolle i købsbeslutningen. Invester i professionel produktfotografering eller lær at tage høj-kvalitets billeder selv. Inkluder billeder fra forskellige vinkler, nærbilleder af detaljer, og billeder, der viser produktet i brug.
Prissætning af håndlavede varer kan være udfordrende. Du skal tage højde for materialeomkostninger, arbejdstid, Amazon-gebyrer og markedets betalingsvillighed. Undersøg lignende produkter på platformen for at få en idé om konkurrencedygtige priser, men undervurder ikke værdien af dit arbejde.
Fremragende kundeservice kan føre til positive anmeldelser, som er afgørende for at opbygge tillid og tiltrække flere kunder. Svar hurtigt på kundehenvendelser, vær klar omkring produktionsog leveringstider, og overgå kundens forventninger, når det er muligt. Overvej at inkludere en personlig note eller lille gave med hver ordre for at skabe en mindeværdig oplevelse.
Amazon annoncering kan øge synligheden af dine produkter betydeligt. Amazon tilbyder forskellige annonceringsløsninger, herunder Sponsored Products og Sponsored Brands, som kan hjælpe dine produkter med at blive vist øverst i søgeresultaterne. Start med et lille budget og juster dine kampagner baseret på resultater.
Mange håndværkere overvejer forskellige platforme til salg af deres produkter. Lad os sammenligne Amazon Handmade med nogle af de mest populære alternativer:
Gebyrer: Etsy opkræver et listingsgebyr på cirka $0.20-$0.25 per produkt plus et transaktionsgebyr på 6,5%. Amazon Handmade opkræver ingen listingsgebyrer, men har et højere henvisningsgebyr på 15% (20% for smykker).
Kundegrundlag: Amazon har et meget større generelt kundegrundlag end Etsy, men Etsy har et mere dedikeret publikum, der specifikt søger håndlavede varer.
Konkurrence: På Amazon Handmade kan du møde mindre konkurrence inden for din niche sammenlignet med Etsy, som har millioner af håndværkere.
Branding: Etsy giver sælgere mere kontrol over deres butiksbrand og kundeinteraktioner, mens Amazon tilbyder mindre tilpasning men større rækkevidde.
Kontrol: Med din egen webshop har du fuld kontrol over design, kundedata og branding, men du skal opbygge dit eget besøg.
Omkostninger: En egen webshop har normalt et månedligt gebyr plus betalingsgebyrer, men ingen henvisningsgebyrer per salg. Amazon Handmade har ingen månedlige gebyrer men tager 15% af hver transaktion.
Markedsføring: Med en egen webshop er du ansvarlig for al markedsføring og trafikgenerering, hvorimod Amazon Handmade giver adgang til eksisterende trafik.
Mange succesfulde håndværkere vælger at sælge på flere platforme samtidig for at maksimere deres rækkevidde og minimere risici.
Selvom Amazon Handmade tilbyder mange fordele, kommer det også med nogle udfordringer, som sælgere bør være opmærksomme på:
Når du sælger håndlavede varer, kan der være begrænsninger for, hvor hurtigt du kan producere. Hvis du oplever en bølge af ordrer, kan det være svært at holde trit uden at gå på kompromis med kvaliteten. Det er vigtigt at sætte realistiske produktionstider og lagertal, og overveje at ansætte hjælp eller udvikle mere effektive produktionsmetoder, hvis din virksomhed vokser.
Selvom Amazon Handmade er en separat sektion, konkurrerer du stadig om kundens opmærksomhed med masseproducerede varer, der ofte kan sælges til lavere priser. At fremhæve det unikke, personlige og håndlavede aspekt af dine produkter er afgørende for at retfærdiggøre en højere pris og tiltrække de rigtige kunder.
Med et henvisningsgebyr på 15% skal du nøje overveje din prissætning for at sikre, at du stadig opnår en sund fortjeneste. Dette kan være særligt udfordrende for lavprisprodukter eller varer med små marginer. Overvej at fokusere på produkter med højere værdi eller at skabe bundter for at øge den gennemsnitlige ordreværdi.
Amazon-kunder er vant til hurtig forsendelse og standardiserede produkter. Når du sælger håndlavede varer, skal du tydeligt kommunikere, at dine produkter er custom-made, kan have små variationer, og muligvis kræver længere produktionstid. Brug produktbeskrivelser og politikker til at sætte de rigtige forventninger.
Her er nogle praktiske tips til at kickstarte din rejse på Amazon Handmade:
I stedet for at liste alle dine produkter på én gang, start med et fokuseret udvalg af dine bedst sælgende eller mest unikke varer. Dette giver dig mulighed for at teste markedet og lære platformens dynamik uden at blive overvældet.
Højkvalitets billeder og overbevisende produktbeskrivelser er ikke valgfrie – de er afgørende for succes på Amazon Handmade. Overvej at investere i professionel produktfotografering eller lær de grundlæggende teknikker selv. Brug naturligt lys, rene baggrunde og vis produktet fra forskellige vinkler.
Amazon har skabt Handmade-sektionen for at fremhæve autentiske, håndlavede varer. Udnyt dette ved at fortælle din historie, forklare din proces og dele passionen bag dine produkter. Dette hjælper med at skabe en forbindelse til kunderne og adskille dig fra masseproducerede varer.
Forstå grundlæggende Amazon SEO-principper for at forbedre din synlighed i søgeresultaterne. Dette inkluderer brug af relevante søgeord i dine titler, bullet points og beskrivelser, samt at opnå positive anmeldelser og opretholde et godt salgsniveau.
Amazon Seller Central giver adgang til værdifulde data om dine listinger og salg. Brug disse indsigter til at identificere, hvilke produkter der klarer sig godt, hvilke søgeord der driver trafik, og hvilke prisstrategier der fungerer bedst. Løbende optimering baseret på data er nøglen til langsigtet succes.
Markedet for håndlavede produkter fortsætter med at vokse, drevet af forbrugere der søger unikke, bæredygtige og personlige alternativer til masseproducerede varer. Som Amazon Handmade-sælger er du godt positioneret til at drage fordel af denne trend.
Sælgere der kan kombinere autentisk håndværk med smart digital markedsføring og effektiv drift har potentiale til at opbygge succesfulde virksomheder på platformen. Ved at fokusere på kvalitet, kundeservice og kontinuerlig optimering af din tilstedeværelse på Amazon Handmade, kan du opbygge en bæredygtig indtægtskilde og nå kunder over hele verden.
Mange succesfulde Amazon Handmade-sælgere begynder som hobbyprojekter og vokser til fuldtidsbeskæftigelse eller endda virksomheder med flere ansatte. Med den rette strategi og dedikation kan Amazon Handmade være et springbræt til at skalere din håndværksvirksomhed.
At navigere i Amazon’s økosystem kan være kompliceret, selv for dedikerede håndværkere. Hvis du ønsker at maksimere dit potentiale på Amazon Handmade, kan det være værdifuldt at søge professionel hjælp.
Specialiserede Amazon konsulenter kan hjælpe med alt fra kontoopsætning og produktlisting optimering til annonceringsstrategier og skaleringsplaner. De kan også hjælpe med at navigere i Amazon’s politikker og procedurer, hvilket kan spare dig for tid og frustrationer.
Ved at samarbejde med et Amazon bureau med erfaring inden for håndlavede produkter, kan du drage fordel af deres ekspertise og fokusere på det, du er bedst til – at skabe fantastiske håndlavede produkter, som kunderne vil elske.
Uanset om du er ny på Amazon Handmade eller søger at forbedre din eksisterende tilstedeværelse, er det aldrig for sent at forfine din strategi og tage din håndværksvirksomhed til næste niveau på verdens største markedsplads.
At opbygge en succesfuld virksomhed på Amazon Handmade tager tid, tålmodighed og konstant tilpasning. Her er nogle strategier for langsigtet vækst:
Når du har etableret en solid base af velperformende produkter, kan du begynde at udvide dit sortiment strategisk. Fokuser på relaterede produkter, der appellerer til din eksisterende kundebase, eller nye variationer af dine populære varer. Lyt til kundefeedback for at guide din produktudvikling.
Mange håndlavede produkter sælger særligt godt i bestemte sæsoner eller omkring højtider. Plan din produktion, lager og markedsføringsindsats i overensstemmelse med disse cyklusser. Begynd at forberede dig til højsæsoner flere måneder i forvejen for at sikre, at du kan imødekomme efterspørgslen.
Selvom Amazon Handmade giver fantastisk eksponering, er det også vigtigt at opbygge dit brand udenfor platformen. Overvej at oprette en hjemmeside, være aktiv på sociale medier og udvikle en e-mailmarketingstrategi. Dette kan hjælpe med at skabe mere loyale kunder og reducere din afhængighed af en enkelt salgskanal.
Hold øje med succesfulde sælgere i din kategori. Analyser deres produktpræsentation, prissætning, anmeldelser og markedsføringstaktikker. Dette er ikke for at kopiere dem, men for at identificere effektive strategier, du kan tilpasse til din egen virksomhed.
Med den rette tilgang kan Amazon Handmade være en værdifuld platform for at dele dit håndværk med verden og opbygge en blomstrende virksomhed baseret på din passion og kreativitet.
For at accelerere din læringskurve og undgå almindelige fejl, kan det være en god investering at søge uddannelse og træning specifikt fokuseret på Amazon Handmade. Der findes forskellige ressourcer til rådighed:
Der findes flere Amazon kurser der fokuserer specifikt på Handmade-platformen. Disse kurser kan dække alt fra grundlæggende opsætning til avancerede markedsføringsstrategier og kan være en effektiv måde at få indsigt fra erfarne sælgere.
At deltage i fællesskaber af Amazon Handmade sælgere kan give værdifuld støtte, rådgivning og netværksmuligheder. Facebook-grupper, Reddit-fora og andre online fællesskaber kan være gode steder at stille spørgsmål, dele erfaringer og lære af andres succeser og fejl.
Amazon tilbyder selv en række vejledninger, artikler og videoinstruktioner specifikt for Handmade-sælgere. Disse officielle ressourcer kan hjælpe dig med at forstå platformens politikker, funktioner og bedste praksis direkte fra kilden.
Ved at investere tid i læring og uddannelse kan du reducere den tid, det tager at opnå succes på Amazon Handmade og undgå kostbare fejl undervejs.
At sælge håndlavede produkter på Amazon er en spændende mulighed for kreative iværksættere. Med adgang til millioner af potentielle kunder, en platform designet specifikt til håndlavede varer, og muligheden for at udnytte Amazons massive infrastruktur, har du alle værktøjerne til rådighed for at opbygge en succesfuld håndværksvirksomhed.
Husk, at succes på Amazon Handmade kræver mere end bare fantastiske produkter. Det kræver strategisk tænkning, kontinuerlig optimering af din butik og produkter, samt en forståelse af platformens dynamik og kundebase.
Ved at følge rådene i denne guide, lære af dine erfaringer, og konsekvent forbedre din tilstedeværelse på Amazon Handmade, kan du skabe en blomstrende forretning, der ikke kun genererer indtægt, men også bringer dine unikke, håndlavede kreationer ud til et bredere publikum end nogensinde før.
Uanset om du er hobby-håndværker, der søger en sideindkomst, eller en ambitiøs iværksætter med planer om at skalere, kan Amazon Handmade være det perfekte sted at starte eller udvide din håndværksvirksomhed. Tag det første skridt i dag, og bliv en del af det voksende fællesskab af succesfulde håndværkere på verdens største markedsplads.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
