Sådan transformerer du dine produktsider til visuelle salgsmagneter

Amazon A+ Content: Boost dine produktsider med forbedret visuelt indhold

Drømmer du om at skille dig ud på Amazon? A+ content er en kraftfuld funktion, der kan transformere dine almindelige produktbeskrivelser til overbevisende visuelle oplevelser. I denne guide dykker vi ned i alt, hvad du skal vide om Amazon A+ content – fra grundlæggende funktioner til avancerede strategier, der kan hjælpe dig med at fange kundernes opmærksomhed og øge dine konverteringer.

Som sælger på Amazon er det altafgørende at præsentere dine produkter på den mest attraktive måde. Her kommer A+ content ind i billedet – et værktøj der kan give dig en betydelig fordel i et stadigt mere konkurrencepræget marked.

Hvad er Amazon A+ content?

Amazon A+ content (tidligere kendt som Enhanced Brand Content eller EBC) er en premium funktion, der giver brand-registrerede sælgere mulighed for at forbedre deres produktsider med avancerede visuelle elementer. I stedet for standard tekstbaserede beskrivelser kan du nu tilføje rige billeder, informative infografik, sammenlignende tabeller og endda videoer til dine produktlister.

A+ content erstatter den traditionelle produktbeskrivelse på Amazon-produktsider med mere visuelt tiltalende indhold. Dette giver brugerne mulighed for at fremhæve deres brands historie, produktfunktioner og unikke salgsargumenter på en mere engagerende måde.

Grundlæggende er Amazon A+ content designet til at give kunderne en mere detaljeret forståelse af dit produkt, hvilket kan føre til højere konverteringsrater og færre returneringer, da kunderne får præcis viden om, hvad de køber.

Typer af Amazon A+ content

Der findes to primære typer af A+ content på Amazon, som hver især har deres egne styrker og anvendelsesmuligheder:

1. Enhanced Product Description (Forbedret produktbeskrivelse): Dette fokuserer på at fremhæve specifikke produktdetaljer, funktioner og fordele. Den forbedrede produktbeskrivelse vises direkte på produktsiden og erstatter den standard tekstbeskrivelse.
2. Brand Story (Brandfortælling): Dette giver dig mulighed for at fortælle din brands historie og værdier på tværs af alle dine registrerede produkter. Brand Story vises som en separat sektion på produktsiden og kan hjælpe med at skabe en stærkere forbindelse til kunderne.

Derudover tilbyder Amazon også Premium A+ content, som tidligere var forbeholdt store brands på invitation, men som nu er tilgængeligt for kvalificerede brand-registrerede sælgere. Premium A+ giver adgang til endnu flere avancerede moduler og interaktive funktioner, som vi vil dykke dybere ned i senere.

Hvordan adskiller Amazon A+ content sig fra standard produktbeskrivelser?

Sammenlignet med standard produktbeskrivelser, tilbyder A+ content betydeligt mere fleksibilitet og kreative muligheder. Her er de vigtigste forskelle:

• Standard produktbeskrivelser er begrænset til simpel tekst med grundlæggende HTML-formatering
• A+ content tillader billeder i høj opløsning, avancerede tekstlayouts og flere modultyper
• Standard beskrivelser har begrænsede muligheder for at fremhæve brandidentitet
• A+ content giver mulighed for at inkludere brandlogoer, historiefortælling og konsekvent branding
• Standard beskrivelser har ikke mulighed for at inkludere sammenligningsskemaer eller videoindhold

Mange Amazon SEO eksperter påpeger også, at A+ content kan bidrage til bedre synlighed i Amazon’s søgeresultater, da det øger den tid, kunderne bruger på din produktside, hvilket er et positivt signal til Amazon’s algoritme.

Fordele ved at implementere Amazon A+ content

At investere tid og ressourcer i at skabe A+ content på Amazon kan give en række værdifulde fordele for din virksomhed:

• Øgede konverteringer: Ifølge Amazon kan A+ content øge salget med op til 3-10% ved at give kunderne mere detaljeret produktinformation
• Reduceret returneringsrate: Når kunderne har mere komplet information om dit produkt, er der mindre sandsynlighed for, at de bliver skuffede efter købet
• Forbedret brandgenkendelse: Konsistent visuel branding hjælper med at skabe et stærkere indtryk hos kunderne
• Differentiering fra konkurrenter: I en kategori med mange lignende produkter kan A+ content være den afgørende faktor, der får kunderne til at vælge dit produkt
• Mulighed for at fortælle din historie: Du kan skabe en emotionel forbindelse med kunderne ved at dele din brands historie og værdier

For virksomheder, der er nye på Amazon’s markedsplads, kan A+ content være særligt værdifuldt for at etablere troværdighed og skille sig ud fra etablerede konkurrenter.

Hvem kan bruge Amazon A+ content?

For at få adgang til A+ content funktionaliteten på Amazon, skal du opfylde visse krav:

For Basic A+ content skal du:

• Være en professionel sælger på Amazon Seller Central
• Være godkendt i Amazon’s Brand Registry program
• Være den officielle repræsentant for brandet (med registreret varemærke)

For Premium A+ content gælder yderligere krav, som kan variere, da Amazon ofte tildeler denne funktion baseret på salgsvolumen, brandstyrke og andre faktorer. Mange store brands får adgang via invitation, men Amazon har også kørt perioder, hvor funktionen var tilgængelig for alle kvalificerede brand-registrerede sælgere.

Hvis du ikke er brand-registreret endnu, er det absolut værd at overveje, da det ikke kun giver adgang til A+ content, men også til en række andre beskyttelses- og markedsføringsværktøjer.

Hvordan opretter man A+ content på Amazon?

At oprette A+ content på Amazon involverer en række trin. Her er en trinvis guide til at komme i gang:

1. Log ind på Seller Central: Start med at logge ind på din Amazon Seller Central konto
2. Find A+ Content Manager: Gå til “Advertising” dropdown-menuen og vælg “A+ Content Manager”
3. Opret nyt A+ content: Klik på “Start creating A+ content” knappen
4. Vælg indholdstype: Beslut om du vil oprette Enhanced Product Description eller Brand Story
5. Definer ASIN’er: Vælg hvilke produkter (ASIN’er) dit A+ content skal knyttes til
6. Vælg moduler: Amazon tilbyder forskellige modultyper som bannermoduler, tekstmoduler, billedmoduler, osv. Vælg dem der passer bedst til din fortælling
7. Upload indhold: Tilføj billeder, tekst og andre elementer til dine valgte moduler
8. Preview og rediger: Gennemgå dit indhold for at sikre, at det ser ud som forventet
9. Send til godkendelse: Når du er tilfreds med dit A+ content, send det til Amazon til godkendelse

Godkendelsesprocessen tager typisk 7-10 arbejdsdage, men kan variere. Hvis dit indhold afvises, vil Amazon typisk give feedback om, hvilke ændringer der er nødvendige for at få godkendelse.

Amazon A+ content guidelines og begrænsninger

For at sikre, at dit A+ content bliver godkendt af Amazon, er det vigtigt at følge deres retningslinjer nøje. Her er de vigtigste regler og begrænsninger:

Forbudt indhold:

• Prisoplysninger eller promoveringer (såsom “rabat”, “gratis forsendelse”, osv.)
• Tidsbegrænsede tilbud eller sæsonbetingede udsagn
• Information om forsendelse eller virksomhedspolitikker
• Referencer til andre produkter eller forhandlere
• Subjektive eller overdrevne påstande (såsom “bedste nogensinde” uden dokumentation)
• Eksterne websitelinks eller QR-koder
• Garantier eller garantierklæringer, medmindre de er inkluderet i produktpakken
• Grammatiske fejl, stavefejl eller forkert tegnsætning

Billedkrav:

• Billeder skal være i høj opløsning og professionel kvalitet
• Ingen vandmærker eller tekst overlay på billeder (medmindre det er del af produktet)
• Ingen animationer eller GIFs
• Ingen billeder af glade kunder eller anmeldelser
• Ingen sammenligning med konkurrenters produkter via billeder

Husk at Amazon markedsføring altid skal være kundefokuseret, informativ og ærlig. Overholdelse af disse retningslinjer vil spare dig for afvisninger og forsinkelser i godkendelsesprocessen.

Hvad er Premium A+ content på Amazon?

Premium A+ content (også kaldet A++ content) repræsenterer det højeste niveau af produktpræsentation på Amazon. Det blev oprindeligt tilbudt eksklusivt til store brands med betydelig omsætning, men er i perioder blevet gjort tilgængeligt for flere kvalificerede sælgere.

Hvordan adskiller Premium A+ content sig fra standard A+? Det tilbyder:

• Videointegration: Mulighed for at inkludere HD-videoer direkte i produktbeskrivelsen
• Interaktive hotspots: Kunder kan holde musen over forskellige dele af et billede for at se flere detaljer
• Karruselvisninger: Avancerede billedgallerier og karruseller med flere interaktive funktioner
• Q&A moduler: Forudindstillede spørgsmål og svar i et elegant format
• Fuld skærmbredde: Moduler der udnytter hele skærmbredden for en mere imponerende præsentation

Premium A+ content giver en næsten butikslignende oplevelse og egner sig særligt godt til premium produkter eller produkter med komplekse funktioner, der kræver grundig forklaring.

For at få adgang til Premium A+ content, skal du kontakte din Amazon konsulent eller repræsentant for at undersøge, om din konto er kvalificeret.

Sådan optimerer du dit Amazon A+ content

At have A+ content er godt, men at have optimeret A+ content er endnu bedre. Her er strategier til at maksimere effektiviteten af dit A+ indhold:

Indholdsoptimering:

• Fokuser på fordele frem for funktioner: Forklar hvordan produktet løser problemer for kunden, ikke bare dets tekniske specifikationer
• Brug høj kvalitets billeder: Invester i professionel produktfotografering der viser dit produkt fra sin bedste side
• Skab en sammenhængende historie: Sørg for, at hele dit A+ content fortæller en konsistent historie om dit produkt og brand
• Adresser almindelige indvendinger: Brug A+ content til at besvare hyppige spørgsmål eller bekymringer, som kunder måtte have
• Hold det læsevenligt: Brug korte afsnit, punktopstillinger og fremhævede tekster for at gøre indholdet let at scanne

Teknisk optimering:

• Optimér for mobilvisning: Test dit indhold på mobilenheder, da mange Amazon-kunder handler via smartphone
• Inkludér relevante søgeord: Selvom A+ content ikke direkte forbedrer søgbarhed, kan det indirekte påvirke rankings gennem øget engagement
• Udnyt modulvariationer: Eksperimenter med forskellige modulkombinationer for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for dine produkter

Kontinuerlig test og optimering er nøglen til at få de bedste resultater med dit A+ content. Hold øje med konverteringsrater før og efter implementering af A+ content for at måle effektiviteten.

A+ content eksempler og best practices

For at give dig en bedre forståelse af, hvordan effektivt A+ content ser ud, lad os gennemgå nogle bedste praksisser og eksempler:

Effektive strategier:

• Brug af livsstilsbilleder: Vis dit produkt i brug i realistiske situationer, så kunderne kan visualisere det i deres eget liv
• Før og efter scenarier: Demonstrer det problem, dit produkt løser, og hvordan livet ser ud efter løsningen
• Størrelses- og skalasammenligninger: Hjælp kunderne med at forstå de fysiske dimensioner af produktet
• Trin-for-trin vejledninger: Vis, hvor nemt dit produkt er at bruge eller installere
• Produktfamilier: Præsenter relaterede produkter eller tilbehør der arbejder sammen

Mange succesfulde brands bruger også Amazon annoncering i kombination med A+ content for at skabe en sammenhængende kundeoplevelse – fra annonce til produktside til køb.

Forskellen mellem A+ content og Enhanced Brand Content (EBC)

Der hersker ofte forvirring omkring termerne A+ content og Enhanced Brand Content (EBC). Tidligere var der en skelnen mellem disse to:

• Enhanced Brand Content (EBC): Var oprindeligt funktionen tilgængelig for brand-registrerede sælgere i Seller Central
• A+ Content: Var den tilsvarende funktion for leverandører i Vendor Central

I 2019 forenede Amazon disse funktioner under navnet “A+ Content” for både sælgere og leverandører. Så i dag er “A+ content” og “EBC” i al væsentlighed det samme – selvom nogle sælgere og Amazon FBA eksperter stadig bruger det gamle begreb EBC af vane.

Denne konsolidering af terminologi afspejler Amazons indsats for at harmonisere oplevelsen på tværs af deres forskellige sælgerprogrammer og platforme.

Sådan måler du effektiviteten af dit A+ content

Efter at have investeret tid og ressourcer i at skabe A+ content, er det vigtigt at evaluere dets indvirkning på din forretning. Her er, hvordan du kan måle effektiviteten:

Nøgletal at holde øje med:

• Konverteringsrate: Sammenlign konverteringsraten før og efter implementering af A+ content
• Gennemsnitlig ordreværdi: Undersøg om kunder køber dyrere varianter eller flere produkter efter A+ implementering
• Tid brugt på side: Længere tid brugt på produktsiden kan indikere større engagement med dit indhold
• Returneringsrate: Effektivt A+ content bør reducere returneringer ved at give kunderne klarere forventninger
• Earned Media: Øget omtale, deling på sociale medier eller anmeldelser der nævner dine detaljerede produktbeskrivelser

For at få de mest præcise målinger, bør du etablere en baseline før implementering af A+ content og derefter spore ændringer over en periode på mindst 30-60 dage efter implementering.

Hvis du bruger Amazon kursus eller eksterne konsulenter til at skabe dit A+ content, kan de ofte hjælpe med at etablere KPI’er og spore resultater.

Almindelige fejl at undgå med Amazon A+ content

Selv erfarne Amazon-sælgere begår fejl, når de skaber A+ content. Her er nogle af de mest almindelige faldgruber, du bør undgå:

• Overkomplicering: At fylde for meget information i ét modul kan overvælde kunderne
• Manglende mobiloptimering: Indhold der ser godt ud på desktop, men bliver ulæseligt på mobile enheder
• Tekst i billeder: Dette kan resultere i afvisning fra Amazon og gør indholdet mindre tilgængeligt
• Gentagelse af produkttitler og punktopstillinger: A+ content bør tilføje ny information, ikke gentage det, der allerede er synligt
• Utilstrækkelig brandinvestering: Mangel på konsistent branding på tværs af alle moduler reducerer genkendelsesværdien
• Overafhængighed af tekst: For meget tekst og for få visuelle elementer reducerer effektiviteten af A+ content

En anden almindelig fejl er at behandle A+ content som en engangsopgave. De mest succesfulde Amazon-sælgere opdaterer regelmæssigt deres A+ content baseret på kundernes feedback, sæsonale ændringer og nye produktfunktioner.

Er Amazon A+ content det rigtige for din virksomhed?

Mens A+ content tilbyder mange fordele, er det ikke nødvendigvis det rigtige valg for alle Amazon-sælgere. Her er nogle overvejelser, der kan hjælpe dig med at beslutte, om du bør investere i A+ content:

A+ content passer godt til din virksomhed, hvis:

• Du sælger produkter med komplekse funktioner eller tekniske specifikationer
• Dine produkter har unikke salgsargumenter, der kræver visuel demonstration
• Du fokuserer på at opbygge et langsigtet brand på Amazon
• Dine produkter er i en højere prisklasse, hvor kunder forventer detaljeret information
• Du har ressourcer til at skabe kvalitetsindhold (eller kan samarbejde med en Amazon bureau)

A+ content er måske mindre presserende, hvis:

• Du primært sælger forbrugsvarer eller meget enkle produkter
• Dit fokus er på kortsigtet omsætning frem for langsigtede brandrelationer
• Du har et meget begrænset marketingbudget

For de fleste seriøse Amazon-sælgere vil fordelene ved A+ content dog opveje omkostningerne, især i konkurrenceprægede kategorier hvor differentiation er afgørende.

Sådan får du hjælp til Amazon A+ content

Hvis du ikke har interne ressourcer eller ekspertise til at skabe effektivt A+ content, er der flere muligheder for at få hjælp:

• Amazon A+ content services: Der findes specialiserede bureauer og freelancere, der er eksperter i at skabe Amazon A+ content
• Amazon A+ content design tjenester: Professionelle designere kan hjælpe med at skabe visuelt slående moduler der fanger opmærksomhed
• Amazon A+ content writing services: Erfarne copywriters kan skabe overbevisende produktbeskrivelser, der konverterer

Når du vælger en partner til at hjælpe med dit A+ content, er det vigtigt at vælge nogen med dokumenteret erfaring specifikt med Amazon-platformens unikke krav og begrænsninger.

Fremtiden for Amazon A+ content

Amazon udvikler konstant sine platforme, og A+ content fortsætter med at udvikle sig. Her er nogle tendenser og udviklinger at holde øje med:

• Øget tilgængelighed: Amazon har gradvist gjort A+ funktioner tilgængelige for flere sælgere
• Mere interaktivitet: Nye modultyper med øget interaktivitet for at engagere kunderne
• Videointegrationer: Forbedrede muligheder for at inkludere video på tværs af alle A+ content niveauer
• Mobil-først design: Øget fokus på at optimere A+ oplevelsen på mobile enheder
• AR/VR integrationer: Potentielle fremtidige muligheder for at inkludere augmented reality oplevelser

Ved at holde dig opdateret om disse trends og fortsætte med at forbedre dit A+ content, kan du sikre, at din Amazon tilstedeværelse forbliver konkurrencedygtig i det stadigt udviklende e-commerce landskab.

Fremtiden for din Amazon business med A+ content

A+ content er ikke længere blot en ‘nice-to-have’ funktion på Amazon – det er blevet en afgørende del af en succesfuld Amazon-strategi. Ved at udnytte de rige visuelle og informative muligheder i A+ content, kan du:

• Forbedre kundeoplevelsen og øge konverteringer
• Bygge stærkere brandgenkendelse og loyalitet
• Kommunikere komplekse produktfordele på en engagerende måde
• Skille dig ud i et stadigt mere konkurrencepræget marketplace

Uanset om du er ny på Amazon eller en etableret sælger, der ønsker at forbedre din præsentation, er investering i kvalitets A+ content en strategi, der kan give betydelig afkast på længere sigt.

Husk at A+ content er en kontinuerlig proces, ikke en engangsopgave. De mest succesfulde Amazon-sælgere evaluerer og forfiner regelmæssigt deres A+ content baseret på kundernes feedback og ændringer i markedet.