Lær reglerne for at sælge alt fra mad og kosttilskud til digitale produkter på Amazon, og få succes med din forretning på den globale markedsplads.
Jens Vittrup
Drømmer du om at sælge på Amazon? Denne markedsplads åbner døre til millioner af kunder verden over, men hver produktkategori har sine egne regler og krav. Uanset om du overvejer at sælge mad, kosttilskud, brugte varer eller digitale produkter, er det afgørende at forstå de specifikke retningslinjer for din niche.
I denne omfattende guide gennemgår vi, hvad du kan sælge på Amazon, hvilke godkendelser du skal have, og hvordan du kommer i gang med forskellige produkttyper. Vi dykker ned i de specifikke krav for hver kategori, så du kan undgå faldgruber og opbygge en succesfuld forretning.
Ja, du kan sælge mad på Amazon, men kategorien er underlagt strenge regler. For at sælge mad på Amazon skal produkterne være professionelt emballeret og mærket korrekt med alle ingredienser og ernæringsoplysninger. Hjemmelavet mad er generelt ikke tilladt, medmindre det opfylder specifikke lokale fødevarereguleringer.
Amazon kræver godkendelse for at sælge i kategorien ‘Grocery and Gourmet Foods’. Under ansøgningsprocessen skal du indsende:
Hvis du overvejer at sælge frosne fødevarer, skal du være opmærksom på, at dette kan være udfordrende på grund af Amazons logistik. Amazon har begrænsede muligheder for køl og frys i deres varehuse, så du skal have en solid forståelse af kravene til transport og opbevaring.
At sælge fødevareprodukter på Amazon kræver omhyggelig planlægning og overholdelse af regler. Her er de grundlæggende trin:
Vær særligt opmærksom på holdbarhedsdatoer og sørg for, at dine produkter har tilstrækkelig lang holdbarhed, når de ankommer til Amazon. Ved brug af FBA skal produkterne typisk have mindst 3-6 måneders holdbarhed for at blive accepteret.
Kosttilskud kan sælges på Amazon, men kategorien er strengt reguleret. Amazon kræver, at kosttilskud overholder FDA-retningslinjer (eller tilsvarende lokale sundhedsmyndigheder i Europa). Du skal undgå at komme med helbredspåstande, der ikke er dokumenterede, da dette kan føre til suspension af din konto.
For at sælge kosttilskud på Amazon skal du:
Vær opmærksom på, at visse ingredienser kan være forbudt eller begrænset på Amazon, så undersøg altid de seneste regler, før du lancerer nye produkter. Amazon opdaterer jævnligt deres retningslinjer for sundhedsrelaterede produkter.
Salg af kosttilskud kræver en strategisk tilgang til både overholdelse og Amazon markedsføring. Her er trinene, du bør følge:
Det er også værd at overveje at bruge Amazon Vine-programmet for at få tidlige anmeldelser, da dette kan være særligt værdifuldt i kosttilskudskategorien, hvor kundetillid er afgørende. Husk at holde dig opdateret om ændringer i Amazon-politikker, da overtrædelser kan resultere i fjernelse af produkter eller kontosvspension.
Ja, du kan sælge brugte varer på Amazon, men ikke alle kategorier tillader brugte produkter. Amazon har specifikke retningslinjer for tilstandsbeskrivelser, og du skal være omhyggelig med at klassificere dine varer korrekt. Tilstandskategorierne inkluderer typisk: Som ny, Meget god, God, Acceptabel og Ikke acceptabel.
Kategorier, hvor brugte varer er mest almindelige, omfatter:
For hver brugt vare skal du give en ærlig beskrivelse af tilstanden, herunder eventuelle skader, mangler eller tegn på slid. Undgå at sælge brugte varer i kategorier, hvor hygiejne er et problem, som kosmetik, mad eller intimpleje, da disse typisk ikke accepteres som brugte.
At sælge brugte produkter på Amazon kræver opmærksomhed på detaljer og en ærlig tilgang. Følg disse trin for at få succes:
Overvej at specialisere dig i bestemte typer brugte produkter, såsom vintage-elektronik, samleobjekter eller sjældne bøger, hvor værdiforøgelsen kan være betydelig. Husk at brugte produkter skal være fuldt funktionelle, medmindre du sælger dem som ‘For dele’ eller ‘Ikke-funktionelle’, og selv da skal dette være tydeligt angivet.
Digitale produkter kan sælges på Amazon, men primært gennem specifikke platforme som Kindle Direct Publishing for e-bøger, Amazon Music for lydindhold og Amazon Prime Video Direct for videoindhold. På hovedmarkedspladsen er mulighederne for direkte salg af digitale produkter begrænsede.
Hvis du vil sælge digitale produkter på Amazon, skal du forstå de forskellige platforme:
Hver platform har sine egne regler, royaltystrukturer og formatkrav. For eksempel skal e-bøger til Kindle følge specifikke formatteringsstandarder, og videoindhold skal opfylde bestemte kvalitetskrav for at blive godkendt til Prime Video.
Salg af digitale produkter på Amazon kræver, at du vælger den rette platform og forstår de tekniske krav. Her er en proces for at komme i gang:
For digitale produkter er Amazon SEO særligt vigtigt, da fysisk visning ikke er mulig. Investér tid i at forfatte overbevisende beskrivelser og vælge relevante nøgleord. Overvej også at bruge Amazons promotionelle værktøjer som Kindle Countdown Deals eller gratis kampagner for at øge synligheden af dine digitale produkter.
Som ny Amazon-sælger er det klogt at starte med produktkategorier, der ikke kræver særlige godkendelser (ofte kaldet ‘ikke-begrænsede’ kategorier). Dette giver dig mulighed for at forstå platformens dynamik, før du bevæger dig ind i mere komplekse områder. Gode startpunkter omfatter:
Disse kategorier er relativt lette at komme ind på og har ofte lavere risiko for komplikationer med retningslinjer. Undgå at starte med meget konkurrenceprægede kategorier eller produkter med høj returneringsrate, da dette kan være udfordrende at håndtere som nybegynder.
En god strategi er at finde produkter med moderat efterspørgsel og begrænset konkurrence. Brug værktøjer som Helium 10 eller Jungle Scout til at udføre markedsundersøgelser og identificere muligheder. Start med et lille antal SKU’er (varenumre) for at teste markedet og lære af processen, før du udvider dit sortiment.
Hvis du laver håndlavede produkter, kan Amazon Handmade være den ideelle platform for dig. Dette er en specialiseret sektion af Amazon dedikeret til håndlavede og unikke varer. For at sælge hjemmelavede produkter skal du:
Amazon Handmade tilbyder fordele som fravær af månedlige gebyrer og personlige butiksprofiler, hvor kunder kan lære om dig som kunstner eller håndværker. Husk, at hjemmelavede produkter stadig skal overholde Amazons generelle sikkerhedsstandarder og produktkrav.
Hvis dine hjemmelavede produkter falder inden for mad eller kosmetik, skal du være særligt opmærksom på mærkningskrav og ingredienslister. Disse kategorier har strengere krav, selv inden for Handmade-programmet.
Tøjkategorien på Amazon er populær men konkurrencepræget. For at sælge tøj skal du fokusere på både kvalitet og præsentation. Her er de vigtigste trin:
For tøj er det særligt vigtigt at have en klar returpolitik, da størrelsesproblemer er almindelige. Amazon har specifikke retningslinjer for tøjreturneringer, som du skal overholde. Vær også opmærksom på sæsonudsving i tøjsalg og planlæg dit inventar i overensstemmelse hermed.
En effektiv strategi for tøjsalg på Amazon er at fokusere på specifikke nicher, som plusstørrelser, aktivtøj eller specialiseret arbejdstøj, i stedet for at konkurrere direkte med store mærker i mainstream-kategorier. Ved at fokusere på en specifik målgruppe kan du opbygge loyalitet og ekspertise inden for din niche.
Babyprodukter er en følsom kategori, hvor sikkerhed er den absolut højeste prioritet. For at sælge babyprodukter på Amazon skal du:
For visse babyprodukter, især de der relaterer til sikkerhed (som autostole, barnesenge og visse legetøj), kan der være krav om særlige godkendelser. Kontroller altid de seneste regler i Amazon Seller Central for denne kategori.
Babyprodukter kan også være en god mulighed for at anvende Amazon annoncering strategisk, da forældre ofte udfører grundige undersøgelser, før de køber. Målrettet annoncering kan hjælpe med at fremhæve dine produkters sikkerhedsfeatures og kvaliteter til bekymrede forældre.
Skønhedsprodukter er en kategori i vækst på Amazon, men den har også specifikke krav. For at sælge skønhedsprodukter skal du:
Vær opmærksom på, at visse ingredienser kan være begrænsede eller forbudte, og at Amazon kan kræve dokumentation for overholdelse af sikkerhedsstandarder. Undersøg også muligheden for at deltage i Amazon’s Virtual Bundles-program for skønhedsprodukter, hvor du kan skabe produktpakker uden at ændre din fysiske inventar.
Skønhedsprodukter har ofte høj gentagelsesværdi, så overvej at bruge Amazon’s Subscribe & Save-program for at opmuntre til gentagne køb. Dette kan være særligt effektivt for produkter som hudpleje, der bruges regelmæssigt.
Salg af CBD-produkter på Amazon er kompliceret og underlagt strenge begrænsninger. På nuværende tidspunkt tillader Amazon generelt ikke salg af CBD-produkter, der indeholder THC eller ikke-godkendte cannabinoider. Dog kan visse hempbaserede produkter uden THC være tilladte under specifikke betingelser.
For at navigere i dette område skal du:
Reglerne for CBD-produkter ændrer sig ofte, så hold dig opdateret via Amazon Seller Central og overvej at konsultere en Amazon konsulent med erfaring inden for denne niche, før du investerer betydeligt i udvikling af CBD-produkter til Amazon.
Kæledyrsprodukter er en voksende kategori på Amazon med dyreejere, der søger bekvemmelighed og kvalitet. For at sælge kæledyrsprodukter skal du:
For kæledyrsfoder og -godbidder er det afgørende at have korrekte ingredienslister og ernæringsoplysninger. Lægemidler til dyr er stærkt regulerede og kan kræve yderligere certificeringer. Amazon FBA kan være særligt nyttigt for tungere produkter som hundefoder eller kattegrus, da kunderne værdsætter den gratis Prime-levering.
En effektiv strategi for kæledyrsprodukter er at fokusere på specifik dyreadfærd eller -problemer, som produktet løser. Detaljerede produktbeskrivelser, der forklarer, hvordan produktet gavner kæledyret, kan øge konverteringsraten betydeligt.
Landbrugsprodukter udgør en interessant niche på Amazon, der spænder fra frø og haveredskaber til specialiserede landbrugsredskaber. For at sælge landbrugsprodukter på Amazon skal du:
For frø og planter skal du være særligt opmærksom på import/eksport-regler, da disse kan variere kraftigt mellem forskellige lande. Nogle typer frø eller planter kan være begrænsede eller forbudte at sende over landegrænser på grund af bekymringer om invasive arter eller plantesygdomme.
En fordel ved landbrugsprodukter er den ofte stærke sæsonbestemte efterspørgsel, som du kan planlægge din lageropbygning og marketingstrategi efter. Overvej at udnytte Amazons sæsonbestemte markedsføringsmuligheder for at maksimere salget i højsæsonen.
Personaliserede eller skræddersyede produkter kan være en attraktiv niche på Amazon, der tilbyder højere marginer og mindre direkte konkurrence. For at sælge customized produkter skal du:
Amazon Custom er en specialiseret platform, der giver kunderne mulighed for at tilpasse produkter direkte i købsprocessen. Den er især nyttig for gaver, personaliseret tøj, smykker og hjemmeindretning. Hvis du ikke kvalificerer dig til Amazon Custom, kan du stadig sælge tilpassede produkter gennem standardlister, men du skal have en klar proces for at indsamle kundens tilpasningsønsker.
Vær opmærksom på, at customized produkter kan være udfordrende at kombinere med Amazon FBA, da tilpasningen ofte kræver, at du håndterer produktionen efter bestillingen er modtaget. Mange sælgere af skræddersyede produkter vælger derfor at bruge Fulfillment by Merchant (FBM) i stedet.
Ikke-brandede eller generiske produkter kan udgøre en betydelig mulighed på Amazon, men konkurrencen kan være hård. For at få succes med at sælge ikke-brandede produkter skal du:
En udfordring ved ikke-brandede produkter er, at du ofte konkurrerer om Buy Box med andre sælgere, der tilbyder identiske eller meget lignende produkter. Dette understreger betydningen af at levere fremragende kundeservice, konkurrencedygtige priser og hurtig forsendelse, da disse faktorer påvirker, hvem der vinder Buy Box.
En effektiv strategi for ikke-brandede produkter kan være at fokusere på at forbedre produktoplevelsen gennem bedre emballage, hurtigere levering eller fremragende kundesupport. Over tid kan du også overveje at udvikle dit eget brand for at differentiere dine produkter og opbygge kundeloyalitet.
Urteprodukter, herunder teer, kosttilskud og naturlægemidler, kan være en lukrativ niche på Amazon, men den er også stærkt reguleret. For at sælge urteprodukter skal du:
Amazon vurderer nøje påstande om urteprodukter, og overtrædelser af deres retningslinjer kan resultere i fjernelse af produkter eller kontosvspension. Det er særligt vigtigt at undgå at hævde, at urteprodukter kan diagnosticere, behandle, helbrede eller forebygge sygdomme, medmindre du har specifik regulatorisk godkendelse til dette.
Urteprodukter egner sig godt til informativt indhold, der uddanner kunder om traditionel brug og forskningsbaserede fordele. Overvej at optimere dine produktbeskrivelser med relevant information, men hold dig inden for Amazons retningslinjer for hvad du må påstå.
At sælge frosne fødevarer på Amazon er udfordrende, men ikke umuligt. Amazon har særlige krav for frossen mad på grund af behovet for temperaturkontrol. For at sælge mad på frost skal du:
I mange tilfælde vil Fulfillment by Merchant (FBM) være den mest praktiske mulighed for frosne fødevarer, da du har mere kontrol over forsendelsesprocessen. Dette kræver, at du har en pålidelig kølekæde og passende emballage, der kan holde produkterne frosne under transport.
Vær også opmærksom på, at forskellige lande har forskellige regler for import og salg af frosne fødevarer. Sørg for at overholde alle relevante regler i de markeder, du ønsker at sælge i, og overvej at starte med et enkelt marked for at opbygge erfaring, før du ekspanderer internationalt.
Vitaminer er en populær produktkategori på Amazon, men de er underlagt strenge regulativer. For at sælge vitaminer på Amazon skal du:
En af de største udfordringer ved at sælge vitaminer er at differentiere dine produkter i et overfyldt marked. Fokus på kvalitet, unikke formuleringer, specifikke målgrupper eller innovative leveringsformer (f.eks. flydende, tyggegummi, spray) kan hjælpe dit produkt med at skille sig ud.
Overvej at ansøge om Amazons A+ Content, hvis du er brandregistreret, da dette giver dig mulighed for at præsentere mere detaljeret information om dine vitaminers fordele, ingredienser og produktionsprocesser, hvilket kan øge kundetilliden og konverteringsraten.
Legetøj er en stærk kategori på Amazon, især omkring højtider, men den har også strenge sikkerhedskrav. For at sælge legetøj på Amazon skal du:
Vær opmærksom på, at Amazon har en godkendelsesproces for visse typer legetøj, især i feriesæsonen, for at sikre, at produkterne overholder alle sikkerhedsstandarder. Sørg for at ansøge om disse godkendelser i god tid før højsæsonen.
Legetøj egner sig godt til Amazon annoncering, især gennem sponsorerede produkter og displayannoncer. Overvej at øge dit annoncebudget i højsæsoner som julen, hvor søgevolumen efter legetøj stiger betydeligt.
De mest solgte produktkategorier på Amazon omfatter en blanding af hverdagsfornødenheder og teknologiprodukter. Blandt de bedst sælgende kategorier finder du:
Inden for disse brede kategorier er der specifikke produkttyper, der konsekvent klarer sig godt, som trådløse høretelefoner, smart home-enheder, organisationsprodukter til hjemmet, vitaminpræparater og sportstøj. Trending-produkter kan ændre sig hurtigt, så det er vigtigt at holde sig opdateret med Amazon’s Best Sellers-lister.
Vær opmærksom på, at høj-volumen kategorier også ofte betyder hårdere konkurrence og lavere marginer. Nogle sælgere finder større succes ved at målrette mod nicheområder inden for disse populære kategorier, hvor konkurrencen kan være mindre intens.
Refurbished (renoverede) produkter kan være en indbringende niche på Amazon, især inden for elektronik. For at sælge refurbished produkter skal du:
Amazon Renewed er Amazons officielle program for refurbished produkter. For at deltage skal du bevise, at du kan levere konsistent kvalitet gennem dokumentation for din forsyningskæde og renoveringsproces. Godkendelsesprocessen kan være krævende, men den giver dig adgang til en dedikeret del af Amazon for refurbished produkter.
Hvis du ikke kvalificerer dig til Amazon Renewed, kan du stadig sælge brugte produkter i ‘brugt – som ny’ eller lignende kategorier, men du skal være særligt omhyggelig med at beskrive tilstanden korrekt for at undgå kundeutilfredshed og returneringer.
At navigere gennem Amazons forskellige produktkategorier og krav kan være udfordrende, især for nye sælgere. Hvis du ønsker at maksimere dine chancer for succes, kan det være værdifuldt at søge professionel vejledning fra et Amazon bureau.
Gennem et Amazon kursus kan du få detaljeret indsigt i, hvordan du opbygger en succesfuld forretning på platformen. Her lærer du om produktudvælgelse, listeoptimering, PPC-annoncering og andre vigtige aspekter af at drive en Amazon-forretning.
Uanset hvilken produktkategori du vælger at fokusere på, er grundig research og forståelse af Amazons retningslinjer nøglen til langsigtet succes. Start med en klar forståelse af din målgruppe, skab overbevisende produktbeskrivelser, og invester i kvalitetsbilleder for at skille dig ud fra konkurrenterne.
Med den rette tilgang og vedholdenhed kan du opbygge en blomstrende forretning på verdens største online markedsplads, uanset om du sælger kosttilskud, hjemmelavede produkter, tøj eller digitalt indhold. Husk at holde dig opdateret om ændringer i Amazons politikker og fortsæt med at tilpasse din strategi for at forblive konkurrencedygtig i det dynamiske e-handelslandskab.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
