Lær hvordan du forbedrer din Amazon listing med strategier, der øger synlighed, konvertering og salg på Amazons konkurrenceprægede markedsplads.
Jens Vittrup
For at opnå succes på Amazon, er det afgørende at have en veloptimeret produktlisting. Amazon listing optimering handler om at maksimere dit produkts synlighed og salg ved at tilpasse alle elementer på din produktside efter Amazons algoritmer og kundepræferencer. Med over 350 millioner produkter på platformen er konkurrencen intense, og kun de bedst optimerede listings får den synlighed, der fører til konsistente salg.
I denne guide dykker vi ned i de mest effektive strategier og værktøjer til Amazon listing optimering, der kan hjælpe dig med at overgå konkurrenterne og få din Amazon listing til toppen af søgeresultaterne.
Amazon listing optimering handler fundamentalt om at forbedre to nøglefaktorer: synlighed og konvertering. Synlighed omhandler, hvor let potentielle kunder kan finde dit produkt gennem Amazons søgefunktion, mens konvertering drejer sig om, hvor effektivt din produktside overbeviser besøgende om at købe.
Amazons søgealgoritme, A9, tager højde for forskellige faktorer, når den rangerer produkter i søgeresultaterne. Disse inkluderer:
Ved at forstå og optimere for disse faktorer kan du drastisk forbedre din produkts synlighed og dermed øge chancerne for salg. Lad os dykke dybere ned i de specifikke elementer, der udgør en veloptimeret Amazon listing.
Din produkttitel er muligvis det vigtigste element i din Amazon listing optimering. Den påvirker ikke kun hvor godt dit produkt rangerer i søgeresultaterne, men også om kunder klikker på dit produkt når de ser det. En effektiv Amazon produkttitel følger typisk denne struktur:
Mærke + Produkttype + Vigtige funktioner (størrelse, farve, materiale) + Model + Pakkeindhold (hvis relevant)
Her er nogle Amazon listing optimeringstips for din titel:
Det er en balancegang at skabe en titel, der både er keyword-rig nok til at blive fundet af Amazons algoritme, men også læsbar og overbevisende for kunderne. Undgå keyword stuffing, da det kan skade brugeroplevelsen og faktisk føre til lavere konverteringsrater.
Efter titlen er dine bullet points og produktbeskrivelse de næste vigtige elementer i din Amazon listing optimering. Bullet points vises prominente på produktsiden og giver dig mulighed for at fremhæve de vigtigste funktioner og fordele ved dit produkt.
For at optimere din Amazon listing med overbevisende bullet points:
Et godt eksempel på et optimeret bullet point kunne være: “HOLDBAR KONSTRUKTION – Fremstillet af førsteklasses 304 rustfrit stål, der modstår rust og korrosion, sikrer langvarig brug selv i fugtige miljøer som køkken og badeværelse.”
Produktbeskrivelsen giver dig plads til at uddybe information, som ikke passede ind i bullet points. Her er hvordan du optimerer den:
Husk at produktbeskrivelsen skal være informativ og værdiskabende. Det er ikke nok bare at gentage, hvad der allerede står i bullet points. Brug denne sektion til at give dybdegående information, der kan hjælpe kunder med at træffe en købsbeslutning.
Billeder er afgørende for Amazon produktsideoptimering, da de giver kunden et visuelt indtryk af dit produkt. Amazon tillader op til 9 billeder for de fleste kategorier, og det er vigtigt at udnytte dem alle.
Dit hovedbillede skal følge Amazons strenge retningslinjer:
Et klart, professionelt hovedbillede kan dramatisk øge din click-through rate fra søgeresultaterne og er derfor en kritisk komponent i din Amazon listing optimering.
Dine sekundære billeder har mere fleksible retningslinjer og bør bruges til at vise:
Billeder med infografik og tekst kan være særligt effektive til at kommunikere produktfordele. For komplekse produkter kan du bruge grafik til at illustrere, hvordan produktet fungerer eller fremhæve nøglefunktioner.
Produktvideoer kan øge konverteringsraten betydeligt. De giver kunden en mere dynamisk forståelse af produktet og kan demonstrere funktioner, der er svære at kommunikere gennem tekst eller billeder. Effektive produktvideoer:
Investeringen i professionel billed- og videoproduktion kan give et betydeligt afkast gennem forbedrede konverteringsrater og kan være afgørende for hvordan du forbedrer din Amazon listing.
For at optimere din Amazon listing effektivt, er det vigtigt at have adgang til de rette værktøjer. Der findes en række Amazon listing optimeringstools, der kan hjælpe dig med at identificere de rigtige keywords, analysere konkurrenter og måle din listings præstation.
Helium 10 er en omfattende suite af værktøjer til Amazon-sælgere og inkluderer:
Helium 10 er særligt nyttigt for seriøse Amazon-sælgere, der ønsker dybdegående indsigt i keyword-muligheder og konkurrentstrategier.
Jungle Scout tilbyder en række værktøjer specifikt designet til Amazon listing optimering:
Jungle Scout er ideelt for både begyndere og erfarne sælgere, der ønsker at træffe datadrevne beslutninger om deres Amazon-strategi.
Sellics er en all-in-one platform, der kombinerer forskellige aspekter af Amazon-forretningsstyring, herunder:
Sellics er særligt værdifuldt for etablerede Amazon-sælgere, der ønsker at integrere deres optimerings-, annoncerings- og profitanalyse i én platform.
AMZScout tilbyder værktøjer til Amazon listing optimering med fokus på produktforskning:
AMZScout er særligt nyttigt for sælgere, der leder efter nye produktmuligheder eller ønsker at forstå konkurrenters strategi.
Backend keywords er et kraftfuldt værktøj i Amazon listing optimering, da de giver dig mulighed for at inkludere relevante søgeord uden at påvirke kundens oplevelse af produktsiden. Disse keywords er kun synlige for Amazons algoritme, ikke for kunderne.
For at maksimere værdien af dine backend keywords:
Amazon giver typisk plads til 250 bytes til backend keywords, hvilket svarer til cirka 40-50 ord. For at maksimere denne begrænsede plads:
Backend keywords er særligt nyttige til at fange langhale søgninger og alternative måder, kunderne kan søge efter dit produkt på. Dette er en oversetting, men kraftfuld del af hvordan du forbedrer listing quality på Amazon.
A+ indhold (tidligere kendt som Enhanced Brand Content eller EBC) giver dig mulighed for at erstatte den standard produktbeskrivelse med avanceret indhold, der kan inkludere forbedret tekst, billeder og grafik. Denne funktion er tilgængelig for medlemmer af Amazon Brand Registry, vandors og eksklusive distributører.
Implementering af A+ indhold kan give flere fordele:
For at skabe A+ indhold, der virkelig forbedrer din Amazon listing:
A+ indhold er særligt effektivt for komplekse produkter eller produkter, hvor kvalitet og funktioner er vigtige differentieringsfaktorer. Det giver dig mulighed for at fortælle en mere komplet og overbevisende historie om dit produkt og forbedre din Amazon listing performance betydeligt.
Amazon Pay-Per-Click (PPC) annoncering er ikke kun et værktøj til at øge salget på kort sigt, men også en integreret del af en effektiv Amazon listing optimering. PPC og organisk synlighed forstærker hinanden, og indsigt fra dine annoncekampagner kan informere din optimering.
Ved at analysere dine Amazon annoncering resultater kan du:
Start med at køre automatiske kampagner for at opdage, hvilke søgetermer Amazon mener er relevante for dit produkt. Når du har identificeret højtydende keywords fra disse kampagner, kan du inkorporere dem i din organiske listing og oprette målrettede manuelle kampagner.
Ud over standard Sponsored Products, kan disse annoncetyper hjælpe med din Amazon listing optimering:
Disse annonceformater kan øge din synlighed på forskellige punkter i kundernes købsrejse og give værdifuld konkurrencefordel, særligt i overfyldte kategorier.
At få din Amazon listing på første side af søgeresultaterne kræver en kombination af optimeringsteknikker og konstant analyse af data. Her er nogle datadrevne strategier til at opnå dette mål:
Amazon’s algoritme prioriterer produkter, der viser gode præstationsmålinger, herunder:
I Amazon Seller Central kan du finde mange af disse metrikker under “Business Reports” og “Advertising Reports”. Brug disse data til at identificere forbedringsmuligheder.
Analyser af top-performende konkurrenter kan give værdifuld indsigt i, hvad der virker i din kategori:
Værktøjer som Helium 10’s Cerebro eller Jungle Scout’s Competitor Tracker kan hjælpe med denne analyse og give dig de data, du har brug for til at forbedre din egen strategi.
Kunderne selv giver ofte de mest værdifulde indsigter til, hvordan du kan optimere din listing:
Ved at fokusere på en datadrevet tilgang til din optimering, kan du træffe informerede beslutninger der faktisk forbedrer din listings præstation i stedet for at gætte dig frem.
Hvis du sælger på flere Amazon-markeder, er lokalisering af dine listings en afgørende del af din Amazon listing optimering. Dette omfatter mere end bare oversættelse – det handler om at tilpasse dit indhold til lokale præferencer, søgeadfærd og kulturelle nuancer.
For at opnå optimal præstation på internationale Amazon-markeder:
Forskellige Amazon-markeder har forskellige funktioner og krav:
Ved at tilpasse din listing strategi til hvert specifikt marked, kan du opnå betydeligt bedre resultater end med en one-size-fits-all tilgang. Overvej at arbejde med lokale Amazon-konsulenter som forstår de specifikke markedsnuancer.
Når du har implementeret grundlæggende Amazon listing optimering, kan disse avancerede teknikker hjælpe dig med at tage dit spil til næste niveau:
Hvis dit produkt har flere varianter (f.eks. forskellige farver eller størrelser), kan du bruge variation listings strategisk:
Amazon’s Search Terms Report giver indsigt i, hvilke kundersøgninger der faktisk fører til konverteringer:
Mange produkter har sæsonmæssige efterspørgselsmønstre, som du kan udnytte med tidsbegrænset optimering:
Ved at implementere disse avancerede teknikker, kan du holde din Amazon listing optimering foran konkurrenterne og tilpasse dig skiftende markedsdynamikker.
For at vide om dine optimeringsbestræbelser virker, er det vigtigt at spore de rigtige metrikker over tid. Her er nøgleindikatorerne, du bør overvåge:
Disse metrikker giver et direkte billede af din listings kommercielle præstation:
Disse metrikker hjælper dig med at forstå, hvordan kunder interagerer med din listing:
Disse metrikker afspejler kundernes tilfredshed med produktet og købsoplevelsen:
Alle disse metrikker kan findes i din Amazon Seller Central konto under Business Reports og andre analytiske værktøjer. Ved at spore disse tal over tid og korrelere dem med dine optimeringsbestræbelser, kan du identificere, hvad der virker, og hvad der skal justeres.
Selvom mange sælgere starter med at håndtere deres listing optimering internt, er der tidspunkter, hvor det giver mening at outsource Amazon listing optimering til professionelle. Her er nogle situationer, hvor det kan være værd at overveje:
Overvej at få hjælp fra et Amazon-bureau hvis:
Professionelle Amazon-konsulenter kan tilbyde:
Et kvalificeret Amazon-bureau kan ofte levere hurtigere resultater og højere ROI end interne bestræbelser, især hvis du har begrænset tid eller ekspertise inden for Amazon-optimering.
Selv erfarne Amazon-sælgere kan begå disse almindelige fejl, der kan skade deres listings præstation:
Undgå disse fejl, når du implementerer Amazon listing optimeringstips:
Disse fejl kan skade både synlighed og konvertering:
Disse fejl kan føre til afvisning af din listing eller endda kontosanktioner:
Ved at undgå disse fejl, kan du sikre, at dine listings forbliver aktive og præsterer optimalt uden forstyrrende policy-problemer.
Amazon’s algoritmer, politik og bedste praksis udvikler sig konstant. For at holde dine listings konkurrencedygtige i 2025 og fremover, er det vigtigt at være proaktiv:
Sørg for at følge med i platformsudviklingen:
For at reducere risikoen ved algoritmiske ændringer:
Vær på forkant med fremtiden af Amazon e-commerce:
Ved at være fremadskuende og adaptiv i din tilgang til Amazon listing optimering, kan du forblive konkurrencedygtig, uanset hvordan platformen udvikler sig i fremtiden.
Amazon listing optimering er ikke en engangsindsats, men en kontinuerlig proces, der kræver konstant overvågning, testning og tilpasning. Ved at implementere de strategier og teknikker, vi har gennemgået i denne guide, kan du forbedre din listings synlighed, tiltrække flere potentielle kunder og øge din konverteringsrate.
Husk, at succesfuld Amazon listing optimering balancerer både algoritmeoptimering og kundecentreret indhold. Dit ultimative mål er ikke bare at blive fundet, men at overbevise kunderne om, at dit produkt er det bedste valg til at løse deres problemer eller opfylde deres behov.
Ved at tage en datadrevet tilgang, lære fra både dine succeser og fejl, og være villig til at tilpasse din strategi baseret på ændrede markedsforhold, kan du positionere dine produkter for langsigtet succes på Amazon-platformen.
Uanset om du vælger at håndtere din Amazon listing optimering internt eller partnere med professionelle Amazon-konsulenter, er nøglen til succes at forblive konsistent, være opmærksom på detaljer, og altid prioritere kundeoplevelsen i alle aspekter af din listing.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
