Forstå hvordan ASIN-numre fungerer på Amazon og hvorfor de er afgørende for din succes som sælger på verdens største online markedsplads.
Jens Vittrup
Når du sælger på Amazon, er det afgørende at forstå hvordan produktidentifikation fungerer. ASIN-numre er de unikke koder, der identificerer hvert produkt på Amazons massive markedsplads. Men hvad er et ASIN egentlig? Hvordan bruges det? Og hvordan adskiller det sig fra SKU’er og andre produktkoder?
I denne grundige guide vil vi gennemgå alt hvad du behøver at vide om ASIN-numre og deres betydning for din forretning på Amazon. Uanset om du er ny sælger eller erfaren Amazon-veteran, vil denne viden hjælpe dig med at navigere platformens produktkatalog mere effektivt.
ASIN står for Amazon Standard Identification Number. Det er en unik 10-tegns alfanumerisk kode, som Amazon tildeler til alle produkter i deres katalog. ASIN-numre er fundamentet i Amazons produktsystem og bruges til at identificere og organisere de millioner af produkter, der sælges på platformen.
Du kan tænke på et ASIN som produktets digitale fingeraftryk på Amazon – intet andet produkt har præcis samme ASIN inden for samme markedsplads. Dette gør det muligt for Amazon at holde styr på sit enorme produktkatalog og hjælper dig som sælger med at navigere, spore og administrere dine produkter effektivt.
Et typisk ASIN ser ud som dette: B08N5KWB3H eller 0062316095. Bemærk at det andet eksempel kun indeholder tal – dette skyldes at bøger ofte får tildelt et ASIN, der matcher deres ISBN-nummer (International Standard Book Number).
Som Amazon-sælger er ASIN-numre helt centrale af flere årsager:
Kort sagt: Uden at forstå ASIN-numre vil du have svært ved at navigere effektivt på Amazon som sælger. De er din nøgle til at finde, analysere og sælge produkter på platformen og en afgørende komponent i enhver succesfuld Amazon-strategi.
Der er flere praktiske måder at finde ASIN-numre på Amazon. Her er de mest almindelige metoder:
Den simpleste måde at finde et ASIN er at gå direkte til produktsiden. Rul ned til produktinformationen, hvor du vil se “ASIN” listet sammen med andre produktdetaljer. Dette er den officielle ASIN for det pågældende produkt og findes typisk under “Produktinformation” eller “Tekniske detaljer” sektionen.
Når du er på en produktside, kan du også finde ASIN direkte i selve webadressen. URL’en vil typisk indeholde noget i retning af “www.amazon.com/dp/B08N5KWB3H” eller “www.amazon.com/gp/product/B08N5KWB3H”, hvor B08N5KWB3H er ASIN-nummeret. Denne metode er særligt praktisk, når du hurtigt skal identificere et ASIN uden at skulle scrolle gennem hele produktsiden.
Hvis du allerede er sælger, kan du finde ASIN-numre for dine egne produkter direkte i Amazon Seller Central. Gå til ‘Inventory’ og se kolonnen med ASIN-numre for alle dine listede produkter. Dette giver dig et godt overblik over alle dine produkters ASIN-numre på ét sted.
Der findes også specialiserede værktøjer til ASIN-søgning, som kan være særligt nyttige, når du har brug for at finde ASIN-numre i større mængder eller udføre konkurrentanalyse. Disse værktøjer kan ofte udvinde ASIN-numre fra produktkategorier, søgeresultater eller konkurrenters inventar og give dig yderligere data om produkterne.
En almindelig forvirring opstår omkring forskellen mellem ASIN og SKU. Lad os klargøre dette en gang for alle:
ASIN er Amazons unikke produktidentifikator. Amazon tildeler et ASIN til hvert produkt i deres katalog, og det bruges til at identificere produktet på tværs af deres platform. ASIN er primært til Amazons interne brug og for at hjælpe kunder og sælgere med at finde produkter effektivt.
SKU er din egen interne produktkode som sælger. Du opretter og administrerer dine SKU’er til at holde styr på dit eget lager, uanset om du sælger på Amazon eller andre kanaler. Mens ASINs er specifikke for Amazon, kan du bruge den samme SKU på tværs af forskellige salgskanaler.
Tænk på det sådan: ASIN er Amazons måde at holde styr på produkter, mens SKU er din måde at holde styr på produkter. Et produkt kan kun have ét ASIN på hver Amazon-markedsplads, men det kan have forskellige SKU’er, afhængigt af hvilken sælger der tilbyder det.
Nej, ASIN og SKU er ikke det samme, selvom de begge bruges til produktidentifikation. Som forklaret ovenfor er ASIN Amazons produktkode, mens SKU er sælgerens egen interne produktkode. Her er en mere detaljeret sammenligning:
Som Amazon konsulent anbefaler jeg, at du opretter et velorganiseret SKU-system til dine produkter, der giver mening for din forretning, mens du samtidig holder styr på dine produkters ASIN-numre for effektiv administration på Amazon.
ASIN-numre er ikke bare tilfældige koder – de er rygraden i Amazons produktkatalog og har flere kritiske funktioner:
Med millioner af produkter har Amazon brug for et effektivt system til at katalogisere og organisere alt. ASIN-systemet gør det muligt for Amazon at holde styr på hvert eneste produkt i deres enorme database og sikre, at kunderne kan finde præcis hvad de leder efter.
ASIN-numre gør det muligt for kunder, sælgere og Amazon selv at finde præcis det produkt, de leder efter. Søgning efter et ASIN giver det mest præcise søgeresultat muligt – ét specifikt produkt. Dette er langt mere effektivt end at søge efter produktnavne eller beskrivelser.
Ved at tildele unikke ASIN-numre til produkter sikrer Amazon, at samme produkt ikke optræder flere gange i deres katalog (inden for samme markedsplads). Dette holder kataloget rent og velorganiseret, hvilket forbedrer kundeoplevelsen betydeligt.
Når flere sælgere tilbyder samme produkt, konkurrerer de om Buy Box på det samme ASIN, hvilket fremmer priskonkurrence og bedre service til kunderne. Dette er kernen i Amazons markedspladsmodel og gavner både kunder og dygtige sælgere.
ASIN-numre er grundlæggende for Amazon SEO og produktsynlighed. De påvirker, hvordan Amazon indekserer og viser produkter i søgeresultater, og er afgørende for produktrelationer og anbefalinger.
For at lykkes som Amazon-sælger er forståelse af ASIN-betydningen afgørende for effektiv produktlistning, markedsføring og konkurrentanalyse. Det er ikke bare en teknisk detalje – det er et strategisk værktøj i din Amazon-værktøjskasse.
Tildelingen af ASIN-numre følger bestemte regler og processer, som er vigtige at forstå som Amazon-sælger:
Når du lister et helt nyt produkt, som ikke tidligere har været solgt på Amazon, vil Amazon tildele et nyt ASIN til produktet. Dette sker automatisk, når du opretter din produktliste gennem Seller Central. Du skal typisk angive en gyldig UPC, EAN eller anden GTIN-kode for at få tildelt en ny ASIN.
Hvis du sælger et produkt, der allerede findes på Amazon (f.eks. et mærkeprodukt eller en bog), skal du bruge det eksisterende ASIN i stedet for at oprette en ny produktliste. Dette hjælper med at holde Amazons katalog organiseret og forhindrer dubletter, som kan forvirre kunderne.
For bøger er ASIN typisk det samme som ISBN-10 (International Standard Book Number). Hvis en bog kun har et ISBN-13, vil Amazon konvertere det til et ASIN baseret på dette nummer. Dette er en af grundene til, at bogkategorien er så velorganiseret på Amazon sammenlignet med nogle andre produktkategorier.
Produktvariationer (som forskellige farver eller størrelser af samme basisprodukt) har deres egne unikke ASIN-numre, men er knyttet til et overordnet “forældre-ASIN”. Dette giver en bedre købsoplevelse ved at samle relaterede produkter, så kunderne nemt kan skifte mellem varianter.
Det er vigtigt at bemærke, at samme fysiske produkt kan have forskellige ASIN-numre på forskellige Amazon-markedspladser (f.eks. amazon.com vs. amazon.de). Dette er en vigtig overvejelse, når du ekspanderer til internationale markeder med Amazon markedsføring på tværs af flere lande.
ASIN-opslag (eller “lookup”) er processen med at finde produkter i Amazons katalog ved hjælp af deres ASIN-numre. Dette er en vigtig færdighed for alle Amazon-sælgere. Her er de primære metoder:
Den simpleste metode er at søge direkte efter ASIN-nummeret i Amazons søgefelt. Indtast ASIN-nummeret, og Amazon vil vise det nøjagtige produkt (hvis det findes på den pågældende markedsplads). Dette er den hurtigste måde at finde et specifikt produkt, når du kender ASIN’et.
Du kan også bruge ASIN direkte i en Amazon URL for at gå til produktsiden:
www.amazon.com/dp/[ASIN]
For eksempel: www.amazon.com/dp/B08N5KWB3H
Denne metode er særligt nyttig, når du skal dele links til specifikke produkter eller når du hurtigt vil tjekke, om et bestemt ASIN eksisterer på en given markedsplads.
Inden for Seller Central kan du søge efter ASIN-numre for at finde eksisterende produkter, før du opretter nye listings. Dette er særligt nyttigt for at undgå at oprette dubletter og for at sikre, at du tilføjer dine produkter til de korrekte eksisterende listings.
Der findes mange specialiserede værktøjer til ASIN-søgning, som tilbyder avancerede funktioner som:
Disse værktøjer kan være særligt værdifulde for seriøse Amazon-sælgere, der har brug for dybdegående markedsanalyse eller administrerer store produktkataloger med hundredvis eller tusindvis af ASIN-numre.
ASIN-niveau auditeringer er systematiske gennemgange af dine produktlister for at sikre, at de er optimeret, overholder retningslinjer og præsterer optimalt. Disse auditeringer er en vigtig del af professionel Amazon annoncering og katalogforvaltning og kan afsløre skjulte problemer i dine produktlister.
En grundig ASIN-niveau auditering bør omfatte følgende elementer:
Kontroller, at hver produktlisting overholder Amazons retningslinjer for indhold, billeder og produktklassifikation. Overtrædelser kan føre til suspension af listings eller endda sælgerkontoen. Amazon opdaterer regelmæssigt deres retningslinjer, så det er vigtigt at holde sig opdateret.
Vurder, om produkttitler, bullets, beskrivelser og backend søgetermer er optimeret for relevante søgeord og konvertering. Dette er afgørende for din Amazon SEO strategi og kan have enorm indflydelse på din produktsynlighed og salgskonvertering.
Gennemgå alle produktbilleder for at sikre, at de opfylder Amazons tekniske krav og fremviser dit produkt effektivt. Billeder er ofte det første, kunderne ser, og har stor indflydelse på konverteringsraten. Sørg for at dine billeder er højopløselige, viser produktet tydeligt og overholder Amazons specifikke krav til størrelse og format.
Kontroller, at produktvariationer (farver, størrelser, etc.) er korrekt oprettet og forbundet til den rette forældre-ASIN. Fejl her kan resultere i fragmenterede listings og reduceret synlighed, hvilket direkte påvirker dit salg og kundeoplevelsen.
Bekræft, at produkter er placeret i de mest relevante kategorier og har de korrekte attributter udfyldt. Dette påvirker både søgbarhed og filtrering i søgeresultater og kan være afgørende for, om dit produkt bliver fundet af de rette kunder.
Regelmæssige ASIN-niveau auditeringer hjælper med at identificere problemer, før de påvirker dit salg, og sikrer, at dine produktlister altid er optimeret for maksimal præstation. Det kan være særligt værdifuldt at få hjælp fra specialiserede Amazon konsulenter til disse auditeringer, især hvis du har et stort produktkatalog.
At holde styr på forholdet mellem dine interne SKU’er og Amazons ASIN-numre er afgørende for effektiv lagerstyring, især når du sælger gennem flere kanaler. Her er hvordan du kan håndtere ASIN til SKU-konvertering effektivt:
Overvej at inkorporere ASIN i dine SKU’er for produkter, der udelukkende sælges på Amazon. For eksempel kunne en SKU være “AM-B08N5KWB3H-RED” for en rød variant af et produkt med ASIN B08N5KWB3H. Dette gør det lettere at krydshenvise mellem systemerne og reducerer risikoen for fejl i din lageradministration.
Vedligehold en central database eller regneark, der mapper alle dine SKU’er til deres tilsvarende ASIN-numre. Dette er særligt nyttigt, når du sælger samme produkt på tværs af forskellige Amazon-markedspladser, hvor det kan have forskellige ASIN-numre. Denne mapping bliver endnu vigtigere, når din produktportefølje vokser.
Avancerede lagerforvaltningssystemer kan automatisk holde styr på forholdet mellem dine SKU’er og ASIN-numre, hvilket reducerer risikoen for menneskelige fejl og sparer tid. Dette er særligt værdifuldt, hvis du bruger Amazon FBA til at håndtere din logistik, da det hjælper med at holde styr på produkter på tværs af forskellige lagersteder.
For variationsprodukter skal du være særligt opmærksom på at mappe hver variant-SKU til det korrekte variant-ASIN, samtidig med at du holder styr på forældre-relationen i hierarkiet. Dette kan hurtigt blive komplekst med produkter, der har mange variationer, så et systematisk approach er afgørende.
En effektiv ASIN-til-SKU-konverteringsstrategi vil hjælpe dig med at undgå fejl i ordrebehandling, lageroptælling og finansiel rapportering, hvilket er afgørende for skalering af din Amazon-forretning og for at sikre kundernes tilfredshed gennem korrekte og rettidige leveringer.
ASIN er langt fra den eneste produktidentifikator, du vil støde på som Amazon-sælger. Det er vigtigt at forstå, hvordan ASIN-numre relaterer til andre globalt anerkendte produktkoder:
GTIN (Global Trade Item Number) er en samlebetegnelse for flere standardiserede produktidentifikatorer:
Amazon kræver typisk en af disse GTIN-identifikatorer (UPC, EAN, ISBN, etc.) for at oprette en ny ASIN. Disse fungerer som grundlaget for produktregistrering på Amazon. Den primære forskel er:
Som Amazon-sælger skal du vide:
At forstå disse produktkoder og deres indbyrdes forhold er afgørende for korrekt produktregistrering og -administration på Amazon, især hvis du planlægger at sælge på Amazon internationalt med produkter på tværs af forskellige markedspladser.
Hvis du allerede sælger på Amazon, kan det være nyttigt at få et komplet overblik over alle dine ASIN-numre. Her er hvordan du finder alle dine ASINs i Amazon Seller Central:
Log ind på Amazon Seller Central og gå til ‘Inventory’ > ‘Manage Inventory’. Her vil du se en liste over alle dine aktive produktlister med deres respektive ASIN-numre, hvilket giver dig et godt overblik over din produktportefølje.
Som standard vises ASIN-kolonnen, men hvis den ikke gør, kan du klikke på “Preferences” knappen og sørge for, at ASIN-kolonnen er valgt til visning. Du kan også vælge at vise andre relevante kolonner for at få et mere komplet overblik over dine produkter.
For en mere omfattende oversigt kan du eksportere alle dine listingsdata ved at klikke på “Inventory” dropdown-menuen og vælge “Download report”. Vælg “Active listings” rapporten for at få en komplet liste over alle dine aktive produkter med deres respektive ASIN-numre og andre relevante detaljer.
I den eksporterede fil eller direkte i Seller Central-grænsefladen kan du sortere og filtrere dine produkter efter ASIN, hvilket kan være nyttigt til at identificere relaterede produktvarianter eller organisere dit katalog. Dette er særligt værdifuldt, når du har mange produkter og har brug for at fokusere på specifikke segmenter af dit katalog.
For variationsprodukter kan du se både forældre-ASIN og børne-ASIN ved at klikke på “Show variations” i inventarlisten. Dette giver dig indsigt i hele din produktvariationsstruktur og hjælper dig med at forstå, hvordan dine produkter er relateret til hinanden i Amazons system.
At have et godt overblik over alle dine ASIN-numre er særligt vigtigt, når du udarbejder Amazon annonceringskampagner eller analyserer produktpræstation på tværs af dit katalog. Det hjælper dig med at identificere højt- og lavtydende produkter og træffe informerede beslutninger om din produktstrategi.
Mens ASIN-systemet er rygraden i Amazons produktkatalog, kommer det med visse begrænsninger og udfordringer, som sælgere bør være opmærksomme på:
Et produkt kan have forskellige ASIN-numre på forskellige Amazon-markedspladser. For eksempel kan dit produkt have ét ASIN på amazon.com og et andet på amazon.de. Dette kan komplicere international ekspansion og rapportering, da du skal holde styr på flere ASIN-numre for samme fysiske produkt.
En udfordring for mærkevareejere er “ASIN-hijacking”, hvor andre sælgere opretter forfalskede eller ikke-autoriserede varianter af dine produkter på din eksisterende ASIN. Dette kan skade dit brand og føre til dårlige kundeanmeldelser. At overvåge dine ASIN-numre regelmæssigt er afgørende for at beskytte dit brand mod denne praksis.
Nogle gange vil Amazon sammenlægge eller splitte ASIN-numre baseret på deres vurdering af produktlighed. Dette kan ske uden varsel og kan påvirke dine listings, anmeldelser og salgsrangering. Sælgere har ofte begrænset kontrol over disse sammenlægninger og splittelser, hvilket kan være frustrerende.
Nogle produktkategorier på Amazon har særlige krav til ASIN-oprettelse, herunder forhåndsgodkendelse eller yderligere verifikation. Dette kan forsinke eller komplicere din produktlanceringsproces, især hvis du sælger i restriktive kategorier som smykker, kosmetik eller medicinsk udstyr.
Nye Amazon-sælgere kan være underlagt begrænsninger på antallet af nye ASIN-numre, de kan oprette inden for en given tidsperiode. Dette er designet til at forhindre misbrug, men kan begrænse hurtig katalogudvidelse for legitime nye virksomheder, der ønsker at lancere mange produkter hurtigt.
For at navigere disse udfordringer effektivt kan det være værdifuldt at arbejde med erfarne Amazon bureauer eller deltage i et Amazon kursus, der dækker avancerede ASIN-håndteringsstrategier og løsninger til disse almindelige problemstillinger.
For at maksimere fordelene og minimere udfordringerne med ASIN-numre, bør du følge disse bedste praksisser som Amazon-sælger:
Før du opretter en ny ASIN, søg grundigt for at sikre, at produktet ikke allerede eksisterer på Amazon. Oprettelse af duplikate ASINs kan føre til sammenlagte listings eller endda sanktioner fra Amazon. Brug forskellige søgemetoder, herunder ASIN-opslag, UPC/EAN-søgning og nøgleordsbaserede søgninger for at være sikker.
Vedligehold en centraliseret database over alle dine ASINs sammen med tilhørende detaljer som SKU, UPC/EAN, lanceringsdato og nøgletal. Dette letter produktadministration og performance-tracking og giver dig værdifuld indsigt i dit produktkatalogs præstation over tid.
Hvis du ejer et mærke, overvej at registrere det i Amazons Brand Registry program for at få ekstra beskyttelse mod ASIN-hijacking og uautoriserede sælgere på dine ASINs. Dette giver dig kraftfulde værktøjer til at rapportere og fjerne krænkende listings og beskytte din brands integritet.
Gennemgå og opdatér regelmæssigt dine ASIN-listings med forbedrede billeder, mere detaljerede beskrivelser og opdaterede søgeord for at bevare og forbedre produktsynlighed og konverteringsrater. Markedet og kundepræferencer ændrer sig, og dine listings bør udvikle sig tilsvarende.
Spor nøjagtig præstationsmetrik for hver ASIN, herunder salg, konverteringsrater, anmeldelser og rangering. Dette hjælper dig med at identificere muligheder for optimering eller produkter, der måske skal udgå. Data er din ven, når det kommer til ASIN-administration.
For produkter med variationer (som farve eller størrelse), sørg for at strukturere dine parent-child ASIN-relationer korrekt. Dette forbedrer kundeoplevelsen og kan øge samlet salg for produktfamilien ved at give kunderne en nem måde at udforske alle tilgængelige muligheder.
At følge disse bedste praksisser vil hjælpe dig med at udnytte ASIN-systemet til din fordel og undgå almindelige faldgruber, der kan påvirke dit salg og din kontorestilling på Amazon. Hvis du finder det udfordrende, overvej at søge hjælp fra erfarne Amazon konsulenter til ASIN-optimering og -administration.
Vi har gennem denne artikel brugt termen ASIN, men lad os uddybe hvad dette akronym faktisk står for og hvad det betyder i praksis:
ASIN står for Amazon Standard Identification Number. Dette er Amazons unikke produktidentifikationssystem, som tildeler et 10-cifret alfanumerisk nummer til hvert produkt i deres katalog. Tænk på det som Amazons eget “CPR-nummer” til produkter – et unikt ID, der følger produktet gennem hele dets levetid på platformen.
I praksis betyder ASIN meget mere end bare en teknisk identifikator. Det repræsenterer:
Når Amazon-sælgere og -konsulenter taler om “ASIN-betydning”, refererer de til den centrale rolle, som disse identifikatorer spiller i hele Amazons økosystem. At forstå ASIN-numre og hvordan de fungerer er ikke bare teknisk viden – det er strategisk indsigt, der kan give dig en konkurrencefordel på platformen.
ASIN-numre spiller en central rolle i Amazon SEO og i hvordan kunder finder produkter. Her er hvordan:
Når en kunde søger direkte efter et ASIN i Amazons søgefelt, får de det specifikke produkt vist øverst i søgeresultaterne. Dette er den mest præcise form for produktsøgning på Amazon og bliver ofte brugt af kunder, der allerede kender det præcise produkt, de ønsker at købe.
Amazon indekserer produktinformation knyttet til hver ASIN, herunder titel, bullets, beskrivelse og backend søgetermer. Når du optimerer disse elementer med relevante søgeord, forbedrer du dit produkts synlighed i Amazons søgeresultater. ASIN’et fungerer som det primære anker for al denne information.
Amazon bruger ASIN-numre til at etablere relationer mellem produkter. Dette danner grundlag for “kunder der købte dette, købte også…” anbefalinger, som er en kraftfuld kilde til yderligere trafik og salg. At forstå og optimere disse relationer kan betydeligt øge din produktsynlighed.
I Amazon PPC (Pay-Per-Click) annoncering kan du målrette specifikke ASIN-numre gennem produktmålrettet annoncering. Dette giver dig mulighed for at vise dine annoncer direkte på konkurrenters eller komplementære produkters detaljesider, hvilket kan være en effektiv strategi for at fange kunder, der er længere fremme i købsprocessen.
Ved at analysere konkurrenters ASIN-numre kan du få værdifuld indsigt i deres produktstrategi, prissætning og salgsrangering. Dette kan informere din egen produktudvikling og markedsføringsstrategi og hjælpe dig med at identificere muligheder og trusler i markedet.
At forstå hvordan ASIN-numre fungerer i forhold til Amazon SEO og produktfinding er afgørende for enhver seriøs Amazon-sælger. Det er ikke nok bare at have godt indhold – du skal også forstå, hvordan Amazon bruger ASIN-numre til at organisere, indeksere og fremvise produkter for at maksimere din synlighed og salg.
ASIN-numre er langt mere end blot tekniske identifikatorer – de er grundlæggende byggesten i din Amazon-forretning. At mestre produktidentifikation på Amazon gennem effektiv ASIN-håndtering kan være forskellen mellem en strømlinet, succesfuld operation og en forvirret, underperformerende tilstedeværelse på platformen.
Fra at lave ASIN-opslag til at implementere systematisk ASIN-auditering, fra at forstå forskellen mellem ASIN og SKU til at navigere forholdet mellem ASIN og andre produktkoder – alt dette er afgørende viden for enhver seriøs Amazon-sælger.
Husk disse nøglepunkter om ASIN:
Ved at investere tid i at forstå og implementere bedste praksis for ASIN-håndtering, positionerer du din virksomhed til langsigtet succes på Amazon. Uanset om du er ny sælger eller en etableret virksomhed, er masterering af produktidentifikation på Amazon en afgørende færdighed, der vil give afkast gennem hele din Amazon-rejse.
Tag din ASIN-viden seriøst, implementer systematiske processer, og brug denne indsigt til at forbedre din produktstrategi, optimere dine listings og øge din synlighed på verdens største online markedsplads.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
