Lær, hvordan du opbygger en profitable forretning ved at købe produkter i bulk og sælge dem videre på Amazon med minimal risiko og stor skalerbarhed.
Jens Vittrup
At starte en wholesale forretning på Amazon kan være en effektiv vej ind i e-handel uden at skulle udvikle egne produkter. I denne guide vil vi dykke ned i, hvad amazon wholesale er, hvordan du kommer i gang, og hvordan du kan opbygge en profitabel forretning ved at sælge eksisterende mærkevarer på Amazon-platformen.
For mange er wholesale en attraktiv forretningsmodel, fordi den kombinerer lavere risiko med muligheden for at skalere hurtigt. Men der er også udfordringer og detaljer, du skal kende, før du kaster dig ud i det. Lad os udforske amazon wholesale i dybden, så du kan træffe en informeret beslutning om denne salgskanal er rigtig for dig.
Amazon wholesale er en forretningsmodel, hvor du køber produkter direkte fra producenter, distributører eller autoriserede grossister i større mængder til engrospriser, for derefter at sælge dem videre på Amazon-markedspladsen med fortjeneste. Modsat private label, hvor du skaber og brander dine egne produkter, handler wholesale om at sælge eksisterende mærkevarer.
Som wholesale-sælger på Amazon fungerer du som en mellemmand mellem producenterne og slutkunderne. Du køber varer i bulk, ofte til reducerede priser, og sælger dem derefter videre gennem Amazons enorme markedsplads. Dette giver dig adgang til millioner af potentielle kunder uden at skulle bekymre dig om produktudvikling.
En af de store fordele ved wholesale på Amazon er, at du kan “hoppe på” eksisterende produktlister. Det betyder, at du ikke behøver at oprette nye produktbeskrivelser, tage billeder eller opbygge kundeanmeldelser fra bunden – alt dette findes allerede på platformen. Du skal bare sørge for at vinde den såkaldte “Buy Box” for at få salget.
Wholesale-modellen har vundet popularitet blandt Amazon-sælgere af flere årsager, men særligt fordi den tilbyder en god balance mellem startomkostninger, risiko og skalerbarhed. Den er mindre kapitalkrævende end at udvikle egne produkter, men giver bedre muligheder for vækst end f.eks. retail arbitrage.
Der er mange fordele ved at vælge wholesale som din forretningsmodel på Amazon. Her er nogle af de vigtigste:
En af de mest underestimerede fordele ved amazon wholesaling er muligheden for at opbygge et diversificeret produktkatalog. I stedet for at være afhængig af et eller få produkters succes, kan du som wholesale-sælger tilbyde dusinvis eller endda hundredvis af forskellige produkter. Dette spreder risikoen og gør din forretning mere modstandsdygtig over for markedsændringer.
Desuden giver wholesale-modellen dig mulighed for at udnytte sæsonudsving i efterspørgslen. Du kan købe sæsonvarer billigt uden for sæson og sælge dem med høj fortjeneste, når efterspørgslen stiger. Denne fleksibilitet er en klar fordel i forhold til at være låst fast i et begrænset produktsortiment.
At starte en wholesale-forretning på Amazon kræver systematisk planlægning og implementering. Her er de grundlæggende trin for at komme godt i gang:
Det første skridt er at oprette en professionel sælgerkonto på Amazon Seller Central. Dette giver dig adgang til alle de nødvendige værktøjer for at drive en wholesale-forretning. En professionel konto tillader dig at sælge ubegrænset antal produkter og giver dig adgang til avancerede rapporter og analyseværktøjer.
Når du opretter din konto, skal du have følgende klar:
Sørg for at alle dine oplysninger er præcise og opdaterede, da Amazon kan suspendere konti med ukorrekte informationer. Når din konto er oprettet, skal du gennemgå sælgercentralen grundigt for at forstå de forskellige funktioner og rapporter, der er tilgængelige.
Dette er en kritisk fase for din wholesale-forretning. Du skal identificere produkter, der har potentiale til at give dig en god fortjeneste på Amazon. Her er nogle vigtige faktorer at overveje:
Brug værktøjer som Helium 10, Jungle Scout eller Keepa til at analysere produktdata og identificere lovende muligheder. Disse værktøjer kan give dig indsigt i historiske prisdata, salgsestimater og konkurrenceniveau. Dette hjælper dig med at træffe datadrevne beslutninger i stedet for at stole på mavefornemmelser.
Når du har identificeret potentielle produkter, er næste skridt at finde leverandører. Her er nogle måder at finde grossister og producenter:
Når du kontakter leverandører, er det vigtigt at fremstå professionel. Hav følgende klar:
Vær forberedt på afvisninger, især i begyndelsen. Mange leverandører er tilbageholdende med at samarbejde med nye Amazon-sælgere. Vær persistent, men altid professionel, og fokuser på at opbygge langsigtede relationer fremfor hurtige gevinster.
Når en leverandør er villig til at arbejde med dig, er det tid til at forhandle vilkår. Nøgleelementer at forhandle om inkluderer:
Vær realistisk i dine forventninger og forhold dig professionelt, især ved de første ordrer. Når du har opbygget et forhold og vist dig som en pålidelig kunde, kan du ofte forhandle bedre vilkår over tid.
Efter at have sikret dine produkter skal du oprette eller “matche” dem til eksisterende produktsider på Amazon. Dette involverer:
Hvis du vælger at bruge Amazon FBA, skal du sende dine produkter til Amazons lagerbygninger. Amazon vil derefter håndtere opbevaring, pakning, forsendelse og kundeservice. Dette kan være en stor fordel, især når du skalerer din forretning, da det frigør din tid til at fokusere på at finde nye produkter og leverandører.
Prissætning er et afgørende element i amazon wholesaling. Du skal finde en balance mellem at være konkurrencedygtig nok til at vinde Buy Box’en og samtidig opretholde en sund fortjenstmargin. Faktorer at overveje omfatter:
Mange wholesale-sælgere bruger automatiserede prisværktøjer til at justere priser dynamisk baseret på konkurrenters priser og for at maksimere chancerne for at vinde Buy Box’en. Buy Box’en tildeles ikke kun baseret på pris, men også på lagertilgængelighed, leveringshastighed, sælgermetrikker og kundeservice.
For at forstå om wholesale er den rigtige strategi for dig, er det nyttigt at sammenligne den med andre populære forretningsmodeller på Amazon:
Private label involverer udvikling og branding af dine egne produkter, ofte fremstillet af kontraktproducenter. Dette giver fuld kontrol over produktet, branding og prisstrategier, men kræver betydelig startkapital og har højere risiko.
Wholesale tilbyder derimod:
Ulempen ved wholesale er, at du har mindre kontrol over produktet og dets præsentation, og du konkurrerer direkte med andre sælgere om den samme Buy Box.
Retail arbitrage involverer køb af produkter fra detailbutikker til udsalgspriser og videresalg på Amazon til højere priser. Dette kræver minimal startkapital, men er tidskrævende og vanskeligt at skalere.
Wholesale giver følgende fordele i forhold til retail arbitrage:
Den primære ulempe ved wholesale sammenlignet med arbitrage er højere startomkostninger og behovet for at etablere formelle forretningsrelationer med leverandører.
Ved dropshipping sender leverandøren produkter direkte til dine kunder, så du aldrig håndterer eller ejer varerne fysisk. Dette kræver minimal startkapital, men giver typisk lavere fortjenstmargener og mindre kontrol.
Wholesale giver følgende fordele sammenlignet med dropshipping:
Den primære ulempe ved wholesale er, at du skal investere i lager og håndtere logistik, enten selv eller gennem FBA.
Som med enhver forretningsmodel er der udfordringer ved amazon wholesale, som du bør være opmærksom på før du starter:
Når du sælger wholesale på Amazon, konkurrerer du med andre sælgere om den samme Buy Box for identiske produkter. Amazon tildeler Buy Box’en baseret på flere faktorer, herunder pris, lagertilgængelighed, leveringstid og sælgermetrikker. I stærkt konkurrenceprægede kategorier kan dette føre til priskrige, som reducerer fortjenstmarginerne.
For at håndtere denne udfordring kan du fokusere på at finde produkter med mindre konkurrence eller differentiere dig gennem service, hurtigere levering eller enestående sælgermetrikker.
Wholesale kræver mere kapital end modeller som arbitrage eller dropshipping. Mange leverandører har minimumskøbskrav, og du skal investere i lager, før du ser afkast. Dette binder kapital og skaber risiko, hvis produkterne ikke sælger som forventet.
For at minimere denne risiko kan du starte med et begrænset antal produkter og gradvist geninvestere overskuddet. Du kan også forsøge at forhandle favorable betalingsbetingelser med leverandører eller søge alternative finansieringsmuligheder.
Mange mærker er tilbageholdende med at arbejde med nye Amazon-sælgere eller har eksklusive distributionsaftaler. Dette kan gøre det udfordrende at finde pålidelige leverandører for populære produkter.
For at overkomme dette kan du starte med mindre kendte mærker for at opbygge en track record, deltage i brancherelaterede messer for at etablere personlige relationer, eller samarbejde med andre sælgere for at nå minimumskøbskrav.
Amazon begrænser salg i visse kategorier og for specifikke mærker. For at sælge i disse “gated” kategorier skal du ansøge om godkendelse og ofte indsende yderligere dokumentation. Dette kan inkludere fakturaer fra leverandører, billeder af produkter, og bevis for autenticitet.
Hold dig opdateret om Amazons politikker og krav for de kategorier, du ønsker at sælge i. Opbyg relationer med autoriserede leverandører, som kan levere den nødvendige dokumentation til at få godkendelse fra Amazon.
Fortjenstmarginer i wholesale er typisk lavere end i private label, og de kan variere betydeligt afhængigt af konkurrence og sæsonudsving. Dette kan gøre det udfordrende at planlægge og budgettere.
Fokuser på volumen og effektivitet for at kompensere for lavere marginer. Diversificer din produktportefølje for at sprede risikoen og udnytte sæsonudsving. Brug prisautomatiseringsværktøjer for at maksimere din fortjeneste baseret på markedsforholdene.
For at opbygge en succesfuld og bæredygtig wholesale-forretning på Amazon bør du implementere disse strategier:
Ikke alle produkter er velegnede til wholesale på Amazon. Fokuser på at finde produkter med følgende karakteristika:
Brug data og analyse frem for intuition, når du vælger produkter. Værktøjer som Keepa eller Helium 10 kan give dig historiske data om priser, salgsvolumen og konkurrence, hvilket gør dit produktvalg mere informeret.
Dine relationer med leverandører er afgørende for din succes inden for salg på Amazon. Her er, hvordan du kan opbygge stærke, langsigtede relationer:
Husk, at gode leverandørrelationer kan give dig adgang til nye produkter, bedre priser, eller eksklusivaftaler over tid. Behandl leverandører som partnere, ikke blot som kilder til produkter.
God lagerstyring er afgørende for at balancere mellem at have tilstrækkelig lager til at møde efterspørgslen og undgå at binde for meget kapital i usælgeligt inventar:
Amazon FBA kan forenkle din lagerstyring betydeligt, men har også omkostninger. Balancer fordelene ved FBA (Prime-berettigelse, enklere logistik) mod omkostningerne (gebyrer, lagergebyrer for langsomt sælgende varer).
Selvom du sælger på eksisterende produktsider, kan du stadig optimere din præsentation og synlighed på Amazon:
Optimering af produktsider for Amazon SEO kan hjælpe produkterne med at rangere højere i søgeresultaterne. Dette gavner alle sælgere på produktsiden, inklusive dig selv. Fokuser på relevante søgeord, detaljerede produktbeskrivelser og høj billedkvalitet.
Når din wholesale-forretning vokser, skal du tænke strategisk om skalering:
Skalering handler ikke kun om at sælge mere af det samme, men om at gøre din forretning mere effektiv og robust. Investér i systemer og processer, der kan fungere på større volumen uden tilsvarende stigning i arbejdsbyrde.
At finde de rette leverandører er afgørende for din wholesale-forretning. Her er forskellige metoder til at identificere og tilnærme sig potentielle leverandører:
Der findes adskillige online platforme og databaser, der forbinder grossister med forhandlere:
Disse platforme kan give dig en hurtig start, men husk at verificere leverandørernes legitimitet, og vær opmærksom på, at de mest tilgængelige leverandører ofte allerede har mange Amazon-sælgere.
Brancheudstillinger er fremragende muligheder for at møde leverandører personligt:
Personlige møder giver ofte bedre resultater end online-henvendelser, da leverandører kan danne sig et personligt indtryk af dig og din professionalisme. Dette kan åbne døre, der ellers ville forblive lukkede.
En effektiv, men ofte overset metode er at kontakte producenter direkte:
Selv hvis producenten ikke sælger direkte til dig, kan de ofte henvise til autoriserede distributører, hvilket sparer dig for tid med at finde legitime forsyningskilder.
Brug dit professionelle netværk og brancheforeninger til at finde leverandører:
Andre Amazon-sælgere kan være en værdifuld ressource for at finde leverandører, men vær opmærksom på, at ikke alle vil dele deres kilder. Fokuser på at opbygge gensidigt fordelagtige relationer og overvej at dele information om leverandører i ikke-konkurrerende kategorier.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) er en service, hvor Amazon opbevarer, pakker, sender og håndterer kundeservice for dine produkter. Kombinationen af wholesale og FBA kan være særdeles effektiv:
Der er flere fordele ved at bruge FBA til din wholesale-forretning:
FBA frigør din tid til at fokusere på at finde de rigtige produkter og leverandører, hvilket er kernen i wholesale-forretningen. Dette gør, at du kan skalere hurtigere og mere effektivt.
For at maksimere fordelene ved FBA bør wholesale-sælgere implementere disse strategier:
For wholesale-sælgere med mange SKU’er kan FBA være en game-changer, da det forenkler logistikken betydeligt. Dog skal du nøje beregne alle omkostninger for at sikre, at FBA giver økonomisk mening for hvert produkt i dit sortiment.
I en konkurrencepræget niche som Amazon wholesale, er det afgørende at finde måder at adskille sig fra konkurrenterne på. Her er nogle effektive strategier:
I stedet for at forsøge at konkurrere bredt, kan du fokusere på specifikke nicher:
Ved at specialisere dig kan du opbygge et ry inden for dit område, hvilket kan give dig adgang til eksklusive produkter og bedre forhandlingsmuligheder med leverandører.
Tilbyd noget udover blot produktet for at differentiere dig:
Selvom Amazon standardiserer meget af kundeserviceoplevelsen, er der stadig områder, hvor du kan differentiere din forretning og skabe kundeloyalitet.
Brug data til at opnå en konkurrencefordel:
Data-drevne beslutninger kan give dig et betydeligt forspring over konkurrenter, der opererer baseret på intuition. Invest i gode analyseværktøjer og lær at fortolke dataene korrekt.
For at drive en succesfuld wholesale-forretning på Amazon skal du have styr på de økonomiske aspekter. Her er de vigtigste økonomiske overvejelser:
Wholesale kræver typisk mere startkapital end andre Amazon-forretningsmodeller:
Det er vigtigt at budgettere realistisk og have en økonomisk buffer. Start eventuelt i mindre skala og geninvester overskud for at vokse organisk, hvis du har begrænset startkapital.
Wholesale-fortjenstmarginer på Amazon varierer betydeligt, men er typisk lavere end ved private label:
For at maksimere fortjenstmarginer kan du:
Husk, at succes i wholesale ofte handler mere om volumen end om høje marginer på enkelte produkter. Fokuser på samlet fortjeneste frem for procentvis margin.
Likviditetsstyring er kritisk i wholesale, hvor du skal betale leverandører, før du modtager betaling fra Amazon:
Mange ellers profitable wholesale-forretninger er fejlet på grund af likviditetsproblemer. Hav altid en buffer og planlæg nøje for højsæsoner, hvor du skal investere i lager før salget kommer.
Når din wholesale-forretning begynder at vise konsistent profit, er det tid at overveje skalering. Her er strategier for at vokse din forretning effektivt:
En effektiv måde at skalere på er at udvide dit produktsortiment:
Ved at udvide dit sortiment kan du øge din gennemsnitlige ordrestørrelse og reducere afhængigheden af enkelte produkter eller leverandører. Dette gør din forretning mere robust overfor markedsændringer.
Amazon opererer globalt, og du kan udvide din wholesale-forretning til internationale markeder:
International ekspansion kan give adgang til nye kundebaser og reducere sæsonafhængighed. Dog medfører det også øget kompleksitet i form af sprogbarrierer, skattemæssige forpligtelser og logistikudfordringer.
For at skalere effektivt skal du automatisere og systematisere så mange processer som muligt:
Jo mere du kan automatisere rutineopgaver, jo mere tid får du til at fokusere på strategiske beslutninger, der driver vækst. God systemopbygning gør det også lettere at inkorporere nyt personale i takt med, at din forretning vokser.
På et tidspunkt vil du nå en grænse for, hvad du kan håndtere selv:
Når du opbygger et team, er det vigtigt at starte med at uddelegere opgaver, der ikke kræver din unikke ekspertise eller som ikke er kernen i din forretning. Dette frigør din tid til at fokusere på vækst og strategiske muligheder.
Når du driver en wholesale-forretning på Amazon, er der en række juridiske og skattemæssige aspekter, du skal være opmærksom på:
Vælg den rigtige virksomhedsstruktur for din forretning:
Uanset hvilken struktur du vælger, skal du registrere din virksomhed korrekt:
Det kan være en god idé at konsultere en revisor eller advokat for at sikre, at du vælger den optimale struktur for din situation.
Formelle aftaler med leverandører beskytter begge parter:
Det er bedst at have skriftlige aftaler, selv hvis leverandøren foretrækker mundtlige aftaler. Dette minimerer risikoen for senere misforståelser eller tvister.
Som forhandler kan du holdes ansvarlig for produktproblemer:
Konsulter en forsikringsrådgiver for at sikre, at din forretning er tilstrækkeligt beskyttet mod relevante risici.
Amazon har strenge regler for sælgere, og overtrædelser kan føre til kontosuspension:
Hold dig opdateret om ændringer i Amazons politikker gennem regelmæssig gennemgang af sælgercentralen og deltagelse i relevante Amazon kurser.
Amazon’s markedsplads og e-handel generelt er i konstant udvikling. For at forblive konkurrencedygtig bør du holde øje med disse tendenser og tilpasse din wholesale-strategi i overensstemmelse hermed:
Teknologi ændrer måden, wholesale-forretninger drives på:
At holde sig opdateret med teknologiske fremskridt og implementere relevante løsninger kan give wholesale-sælgere en betydelig konkurrencefordel.
E-handelsmarkedet ændrer sig konstant, og wholesale-sælgere må tilpasse sig:
Ved at holde øje med forbrugertrends kan du justere dit produktsortiment for at imødekomme ændringer i efterspørgslen, før dine konkurrenter gør det.
Amazon ændrer regelmæssigt sine politikker og funktioner, hvilket påvirker wholesale-sælgere:
Hold dig opdateret om Amazon’s ændringer gennem officielle meddelelser, sælgerfora og Amazon markedsføring ressourcer. Vær forberedt på at tilpasse din strategi i overensstemmelse med platformens udvikling.
Kloge wholesale-sælgere diversificerer for at reducere afhængigheden af Amazon:
En diversificeret tilgang beskytter din forretning mod uforudsete ændringer i Amazon’s politikker eller markedsforhold og skaber flere muligheder for vækst.
Amazon wholesale tilbyder en spændende mulighed for e-handelsentreprenører, der ønsker at sælge etablerede produkter uden kompleksiteten ved produktudvikling. Det er en forretningsmodel, der balancerer risiko, investering og skaleringsmuligheder på en attraktiv måde for mange sælgere.
For at lykkes med wholesale på Amazon kræves grundig research, strategisk produktudvælgelse, stærke leverandørrelationer og effektiv drift. Det er ikke en “get-rich-quick” model, men en ægte forretning, der kræver dedikation, tålmodighed og kontinuerlig optimering.
Ved at fokusere på at finde de rigtige produkter, opbygge solide processer og tilpasse sig markedsændringer, kan du skabe en profitabel og bæredygtig Amazon forretning baseret på wholesale-modellen. Husk at holde dig opdateret om ændringer i Amazon’s politikker og markedstendenser for at forblive konkurrencedygtig i det dynamiske e-handelslandskab.
Med de rette strategier og en langsigtet tilgang kan amazon wholesale blive en værdifuld del af din e-handelsstrategi og en betydelig indtægtskilde for din virksomhed.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
