Forvandl dine annoncetals potentiale ved at mestre Amazon Ads-rapporter. Lær at læse, fortolke og optimere dine kampagner for bedre ROI.
Jens Vittrup
Amazon Ads-rapporter er ikke bare tørre tal – de er din bedste kilde til at skabe bedre resultater på platformen. Hvis dine Amazon-annoncer ikke giver de forventede resultater, skyldes det højst sandsynligt, at du ikke udnytter dine data ordentligt. God rapportering er nemlig nøglen til at forbedre din ROI på Amazon.
I denne guide gennemgår vi alt du skal vide om Amazon Ads-rapportering – fra de grundlæggende rapporter til avancerede analyseteknikker. Du lærer hvordan du får adgang til dine data, hvordan du fortolker dem, og hvordan du bruger disse indsigter til at optimere dine annoncekampagner.
For at kunne analysere din annonceperformance, skal du først vide præcis hvor og hvordan du får adgang til rapporterne i Amazon Seller Central. Det er en forholdsvis simpel proces, men mange sælgere overser de værdifulde data, der er tilgængelige her.
For at åbne dine Amazon annoncerapporter, følg disse trin:
Amazon tilbyder flere forskellige rapporttyper, herunder kampagnerapporter, søgeordsrapporter, produktrapporter og placeringsrapporter. Hver rapport giver dig specifik indsigt i forskellige aspekter af dine annoncekampagner, så du kan finjustere dem mere effektivt.
Ved at navigere korrekt gennem Seller Central sikrer du, at du har adgang til alle de nødvendige data for at træffe informerede beslutninger om dine annoncekampagner.
At forstå de forskellige metrikker i dine Amazon-rapporter er afgørende for at træffe informerede beslutninger om dine Amazon annoncekampagner. Mange sælgere bliver overvældet af den store mængde data, men når du forstår nøglemetrikker, bliver det langt nemmere at navigere i rapporterne.
Når du åbner en rapport, ser du en række kolonner med forskellige metrikker. Her er de vigtigste du bør fokusere på:
Ved at analysere disse metrikker i sammenhæng kan du få et klart billede af, hvordan dine annoncer præsterer. For eksempel kan en høj CTR kombineret med lav konverteringsrate indikere, at dine annoncer er attraktive, men at din produktside ikke lever op til kundernes forventninger.
Udover at se på aktuelle tal, er det vigtigt at analysere trends over tid:
Ved at mestre læsningen af dine Amazon annoncerapporter, bliver du bedre rustet til at optimere dine kampagner og opnå bedre resultater på platformen.
Et af de spørgsmål, som mange Amazon-sælgere stiller, er “hvor mange visninger er godt på Amazon Ads?”. Sandheden er, at der ikke findes et universelt svar, da det afhænger af flere faktorer som din produktkategori, konkurrenceniveau, prispunkt og annoncemål.
Som tommelfingerregel bør du ikke fokusere udelukkende på antallet af visninger, men i stedet se på dem i sammenhæng med andre vigtige metrikker. En kampagne med 10.000 visninger og 300 klik (3% CTR) er ofte mere værdifuld end en kampagne med 50.000 visninger og 500 klik (1% CTR), selvom den sidstnævnte har flere absolutte klik.
Her er hvad du bør overveje, når du evaluerer dine visninger:
Produkter i populære kategorier med højvolumen-søgeord vil naturligt få flere visninger. Omvendt kan nicheprodukter have færre visninger, men potentielt højere konverteringsrater og lavere ACOS.
I stedet for at stræbe efter et arbitrært antal visninger, bør du fokusere på at optimere hele din annoncefunnel – fra visninger til klik til konverteringer. Dette giver et mere meningsfuldt billede af din annoncesucces på Amazon.
At tolke dine Amazon markedsføringsdata kræver mere end bare at se på tallene – det handler om at identificere mønstre og indsigter der kan guide dine beslutninger. Her er en strategisk tilgang til at fortolke dine rapporter:
Din CTR fortæller dig, hvor effektive dine annoncer er til at fange kundernes opmærksomhed. En lav CTR kan indikere følgende problemer:
En god CTR varierer mellem produktkategorier, men generelt bør du stræbe efter en CTR der er højere end gennemsnittet i din kategori.
Konverteringsraten måler hvor mange af de brugere, der klikker på din annonce, som faktisk ender med at købe. En lav konverteringsrate kan skyldes:
ACOS er nøglemetrikken for rentabilitet i dine annoncekampagner. For at fortolke dit ACOS effektivt:
En dybere forståelse af sammenhængen mellem disse metrikker giver dig mulighed for at finjustere dine kampagner og opnå bedre resultater på Amazon-platformen.
At forstå præcis hvor meget du bruger på at annoncere for hvert enkelt produkt, er afgørende for at optimere din Amazon-annoncestrategi og sikre positiv ROI. Dette hjælper dig med at identificere hvilke produkter der er mest rentable at annoncere for, og hvilke der måske ikke er værd at investere i.
For at måle dit annoncespend per produkt, kan du følge disse trin:
Denne rapport giver dig et detaljeret overblik over, hvordan hvert produkt præsterer i forhold til annonceudgifter, indtægter, ACOS og andre vigtige metrikker. Du kan analysere data på ASIN-niveau for at se præcist, hvor dine annoncedollars går, og hvilke produkter der giver det bedste afkast.
For produkter med varianter (f.eks. forskellige størrelser eller farver), kan du yderligere segmentere dine data for at forstå præstationen af hver variant og allokere dit annoncebudget tilsvarende.
For hvert produkt bør du beregne følgende nøgletal:
Disse beregninger giver dig et klart billede af, hvilket afkast du får på dine annonceudgifter for hvert enkelt produkt i din portfolio.
For at få et komplet overblik over dine annonceudgifter på tværs af hele din produktkatalog, kan du køre en omfattende annoncespend rapport i Amazon Seller Central. Dette giver dig mulighed for at se det store billede af din annonceinvestering.
Følg disse trin for at køre en total annoncespend rapport:
Denne rapport inkluderer ikke kun annoncedata, men også generelle salgsdata, hvilket giver dig mulighed for at sammenligne annonceret salg med organisk salg. For at få et fuldstændigt billede af din annoncepræstation, bør du kombinere denne rapport med din “Advertised Product Report” fra Campaign Manager.
Med disse kombinerede data kan du skabe en omfattende oversigt over:
Disse indsigter er uvurderlige for at optimere din overordnede Amazon-strategi og annonceinvestering på tværs af din produktlinje.
Effektiv monitorering af dine Amazon Ads er ikke en engangsaktivitet, men en løbende proces der kræver struktur og disciplin. Regelmæssig overvågning giver dig mulighed for hurtigt at identificere problemer og muligheder, før de påvirker din bundlinje væsentligt.
Her er en struktureret tilgang til at monitorere dine Amazon-annoncer:
Forskellige kampagnetyper kræver forskellige målepunkter:
Opret notifikationer der advarer dig om vigtige ændringer i dine kampagner:
Ved regelmæssig og systematisk overvågning af dine Amazon Ads kan du sikre, at dine kampagner konsistent præsterer optimalt og giver det bedst mulige afkast på din investering. Mange succesfulde sælgere bruger Amazon konsulenter til at hjælpe med at etablere effektive overvågningsrutiner.
Amazon Ads attribueringssystem er afgørende for at forstå, hvordan dine annoncer bidrager til salg på platformen. Et centralt element i dette system er lookback-vinduet, som definerer den tidsperiode, hvor Amazon vil kreditere din annonce for et salg efter et klik.
Attribueringsvinduet (eller lookback-vinduet) er den periode, hvor Amazon sporer en brugers interaktion med din annonce og tilskriver efterfølgende salg til denne interaktion. Dette er vigtigt at forstå, da det direkte påvirker, hvordan succesen af dine kampagner måles og rapporteres.
For Sponsored Product Ads anvender Amazon typisk et 7-dages attribueringsvindue. Det betyder, at hvis en kunde klikker på din annonce og derefter køber dit produkt inden for 7 dage, vil dette salg blive tilskrevet din annonce – selv hvis kunden forlod Amazon og vendte tilbage senere for at gennemføre købet.
Dette har flere vigtige implikationer for din annoncestrategi:
Andre Amazon-annonceformater kan have forskellige attribueringsvinduer. For eksempel har Sponsored Brand-annoncer også typisk et 7-dages attribueringsvindue, mens andre formater kan variere.
Forståelse af disse attribueringsvinduer er særligt vigtig når du evaluerer Amazon SEO og annoncestrategier sammen, da de fungerer i synergi for at drive trafik og salg til dine produktsider.
At indsamle og analysere data er kun første skridt – at omsætte disse indsigter til konkrete forbedringer er hvor de virkelige resultater skabes. De mest succesfulde Amazon-sælgere bruger deres annoncerapporter som et strategisk kompas for kontinuerlig optimering og vækst.
Her er en metodisk tilgang til at anvende dine rapporter for at forbedre dine resultater:
Søgeordsrapporter giver nogle af de mest værdifulde indsigter:
Annoncerapporter kan afsløre problemer med dine produktsider:
Brug dine rapporter til at skabe en mere effektiv kampagnestruktur:
Rapportdata kan guide din budgetfordeling:
Ved at implementere en datadrevet tilgang til optimering af dine Amazon-annoncer, kan du gradvist forbedre din ROI og skalere din virksomhed på platformen. Mange sælgere finder, at Amazon kurser kan hjælpe dem med at mestre disse analyseteknikker.
Når du har styr på de grundlæggende rapporter og metrikker, er det tid til at udforske mere avancerede målinger, der kan give dig en konkurrencefordel. Disse sofistikerede analyser kan afsløre dybere indsigter og muligheder, som mange sælgere overser.
Amazon tilbyder New-to-Brand (NTB) metrikker, der hjælper dig med at skelne mellem nye og tilbagevendende kunder:
Ud over standardattribuering kan du udforske mere komplekse attributionsmodeller:
Share of Voice (SOV) hjælper dig med at forstå din synlighed i forhold til konkurrenterne:
Gå ud over grundlæggende konverteringsrater med mere granulær analyse:
Disse avancerede målinger kræver ofte mere sofistikerede analyseværktøjer og ekspertise, men kan give betydelige konkurrencefordele for seriøse Amazon-sælgere, der ønsker at maksimere deres annonceeffektivitet.
For at maksimere værdien af dine annoncerapporter bør du integrere dem med din bredere Amazon-forretningsstrategi. Isoleret data har begrænset værdi – det er sammenkoblingen med andre forretningsaspekter, der virkelig kan transformere din Amazon-virksomhed.
Her er hvordan du kan integrere dine annonceindsigter med andre områder af din Amazon-forretning:
Brug annoncerapporter til at informere din lagerstrategi:
Annoncerapporter kan guide din prisstrategi:
Lad dine annonceindsigter informere fremtidige produktbeslutninger:
Ved at behandle dine annoncerapporter som en integreret del af din samlede forretningsstrategi, kan du skabe synergier på tværs af forskellige områder af din Amazon FBA-virksomhed og opnå langt bedre resultater.
Efter at have gennemgået alle aspekter af Amazon-annoncerapportering, lad os samle nogle praktiske tips, der kan hjælpe dig med at omsætte data til konkrete handlinger og resultater.
Identificér hurtigt implementerbare optimeringer:
Skab et overblik der fokuserer på dine vigtigste metrikker:
Brug dine rapporter til at guide systematisk testning:
Integrér rapportanalyse i din regelmæssige arbejdsrytme:
Ved at implementere disse praktiske tips kan du sikre, at dine Amazon-annoncerapporter ikke bare bliver set, men faktisk bliver brugt til at drive kontinuerlige forbedringer i din Amazon-forretning.
Amazon-platformen udvikler sig konstant, og det samme gør værktøjerne og mulighederne for annoncerapportering. At holde sig opdateret med disse ændringer er afgørende for at bevare en konkurrencefordel i det dynamiske Amazon-landskab.
Her er nogle tendenser og udviklinger, der sandsynligvis vil forme fremtiden for Amazon Ads rapportering:
Amazon udvider gradvist sine attribueringsmodeller for at give sælgere et mere nuanceret billede af annonceeffektivitet:
AI bliver stadig mere integreret i rapportering og optimering:
Amazon tilbyder stadig mere detaljerede data:
For at forblive konkurrencedygtig på Amazon-platformen, er det afgørende at følge med disse udviklinger i rapportering og analyse, og være parat til at tilpasse dine strategier i takt med at nye muligheder og indsigter bliver tilgængelige.
Effektiv Amazon Ads rapportering og analyse er ikke en luksus men en nødvendighed for enhver seriøs Amazon-sælger. Fra at forstå de grundlæggende metrikker til at implementere avancerede analyseteknikker, er datadrevet beslutningstagning afgørende for succes på platformen.
Nøgleelementer at huske om Amazon Ads rapportering:
Ved at følge metoderne og strategierne beskrevet i denne guide, kan du transformere din tilgang til Amazon-annoncering fra reaktiv til proaktiv, fra antagelsesbaseret til datadrevet, og fra uforudsigelig til systematisk.
Husk at Amazon-platformen konstant udvikler sig, og det samme gør værktøjerne og teknikkerne til rapportering og analyse. Ved at holde dig opdateret med disse ændringer og kontinuerligt forfine din tilgang baseret på data, kan du opnå vedvarende succes med dine Amazon-annoncer.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
