Lær at optimere dine Amazon-produktsider med professionel copywriting, SEO og visuelle elementer, der konverterer besøgende til kunder.
Jens Vittrup
En effektiv Amazon listing er fundamentet for enhver succesfuld Amazon forretning. Det er mere end bare et produktbillede og en kort beskrivelse – det er din virtuelle salgsperson, der arbejder 24/7 for at konvertere besøgende til købere. Uden en optimeret produktside risikerer dine varer at forsvinde blandt millioner af andre tilbud, uanset hvor fantastisk dit produkt egentlig er.
For at skabe en Amazon listing der virkelig performer, skal du mestre både det tekniske aspekt af Amazon’s platform og kunsten at skrive overbevisende copy. I denne guide gennemgår vi alt fra grundlæggende katalogforvaltning til avancerede teknikker for Amazon listing optimering, så du kan tiltrække flere kunder og øge dine salgstal.
Amazon katalog håndtering er rygraden i din Amazon forretning. Dit Amazon produktkatalog repræsenterer hele din produktportefølje på platformen, og hvordan du organiserer og vedligeholder dette katalog har direkte indflydelse på din synlighed og salgsevne.
Effektiv katalogforvaltning involverer flere vigtige elementer:
Ved at etablere et solidt system til Amazon katalog håndtering, lægger du grundlaget for alt dit arbejde med produktoptimering. Det giver dig mulighed for hurtigt at identificere hvilke produkter der kræver opmærksomhed, og sikrer at ingen detaljer bliver overset når du bygger dit sortiment på Amazon.
At oprette en ny Amazon listing kræver en struktureret tilgang. Her er en trin-for-trin vejledning til processen:
En af de hyppigste udfordringer nye Amazon sælgere møder er hvordan man opretter en listing på Amazon uden en UPC eller EAN kode. Hvis dit produkt ikke har en standardproduktidentifikationskode, kan du ansøge om en GTIN-fritagelse gennem Amazon. Dette er særligt relevant for private label produkter eller håndlavede varer.
For at kvalificere dig til GTIN-fritagelse skal du kunne dokumentere at dit brand er den officielle ejer af produktet og at produktet ikke traditionelt sælges med en UPC eller EAN kode. Ansøgningsprocessen foregår gennem Amazon Seller Central og kræver typisk 1-3 dages behandlingstid.
Din Amazon produkttitel er måske det vigtigste element i din listing. En veloptimeret titel tiltrækker ikke bare kundens opmærksomhed – den er også afgørende for, hvordan Amazon’s algoritme rangerer dit produkt i søgeresultaterne.
Amazon produkttitel best practice inkluderer følgende retningslinjer:
En effektiv Amazon produkttitel struktur følger typisk dette mønster: Brand + Model + Produkttype + Nøglefunktioner (Farve, Størrelse, Mængde, etc.)
Amazon produkttitel optimering handler om at finde den rette balance mellem søgeord-rigdom og læsbarhed. En titel fyldt med nøgleord men uden sammenhæng kan rangere godt i søgninger men konvertere dårligt, mens en elegant men søgeord-fattig titel måske aldrig bliver set af potentielle kunder.
Selvom Amazon’s officielle grænse for produkttitler er 200 tegn, er der væsentlige variationer afhængigt af produktkategori:
Det er vigtigt at bemærke, at selv om Amazon tillader et vist antal tegn, vises titlen forskelligt på tværs af enheder og placering på Amazon’s hjemmeside. På mobil vil kun de første 70-80 tegn typisk være synlige uden at kunden klikker sig ind på produktet, så placer de vigtigste informationer først.
Bullet points er en af de mest effektive måder at kommunikere dine produkts fordele på. De giver potentielle kunder mulighed for hurtigt at scanne nøgleinformation og træffe en købsbeslutning. Amazon tillader op til fem bullet points, og du bør udnytte dem alle.
For at tilføje bullet points til din Amazon listing:
Når du skriver dine bullet points, følg disse best practices:
Effektive bullet points adresserer direkte kundens spørgsmål og indvendinger. De fremhæver ikke bare hvad produktet er, men hvorfor det er relevant for kunden og hvordan det adskiller sig fra konkurrenternes tilbud.
Amazon produktbeskrivelsen giver dig mulighed for at fortælle en mere detaljeret historie om dit produkt og overbevise tvivlende kunder om at foretage et køb. Mens bullet points giver en hurtig oversigt, kan produktbeskrivelsen uddybe produkt-features, anvendelsesmuligheder og fordele.
For at tilføje eller redigere en produktbeskrivelse:
En effektiv Amazon produktbeskrivelse følger disse principper:
Hvis du er registreret i Amazon Brand Registry, har du også adgang til A+ Content (tidligere Enhanced Brand Content), som giver dig mulighed for at erstatte den standard tekstbeskrivelse med et mere visuelt tiltalende format, der kan inkludere flere billeder, sammenligningstabeller og avanceret formatering.
Det visuelle aspekt af din Amazon listing er afgørende for at skabe tillid og demonstrere produktets værdi. Amazon listing design omfatter produktbilleder, infografikker og eventuelt A+ Content design.
Amazon tillader op til 9 produktbilleder, og du bør udnytte så mange som muligt. Her er kravene og best practices for produktbilleder:
Hovedbilledet er særligt vigtigt, da det er det første kunderne ser i søgeresultater og annoncer. Det bør være professionelt, klart og vise produktet tydeligt uden distraktioner.
Selvom emballagedesign primært relaterer til det fysiske produkt, er det også en vigtig del af din Amazon listing. Inkluder billeder af emballagen i din listing, særligt hvis:
Ved design af emballage til Amazon FBA-produkter, bør du også være opmærksom på Amazon’s specifikke krav til stregkoder, produktidentifikation og emballagestørrelse for at undgå ekstra gebyrer eller forsinkelser i lagerprocessen.
Det er normalt at skulle opdatere dine Amazon listings over tid for at forbedre performance, korrigere fejl eller tilpasse til ændrede markedskrav. Her er hvordan du ændrer forskellige aspekter af din listing:
For at ændre din produkttitel:
Vær opmærksom på, at hvis du sælger på en eksisterende ASIN som andre sælgere også bruger, kan ændringer til titlen kræve godkendelse eller blive overskrevet af den sælger der kontrollerer listingen.
Ændring af brandnavn er mere kompliceret og kræver ofte dokumentation:
Hvis du er registreret i Amazon Brand Registry, har du større kontrol over brand-relateret information og kan nemmere gennemføre ændringer.
For at ændre kategori:
At vælge den korrekte kategori er afgørende for, at dit produkt vises i relevante søgninger. En korrekt kategorisering kan dramatisk forbedre synligheden af din listing, mens en forkert kategorisering kan skjule dit produkt for potentielle kunder.
For produkter med flere varianter eller tilbehør tilbyder Amazon specialiserede funktioner der forbedrer kundeoplevelsen og kan øge dit gennemsnitlige ordrebeløb.
Produktvariationer som størrelse, farve eller stil kan samles under én parent listing. Dette gør det lettere for kunderne at finde præcis den variant, de ønsker. Sådan tilføjer du en ny størrelse:
Når du arbejder med variationer, er det vigtigt at hver variant faktisk er det samme grundprodukt med mindre forskelle. Amazon har strenge regler mod at kombinere forskellige produkter under samme parent ASIN.
For produkter som tøj, sko eller møbler, er størrelsestabeller essentielle for at reducere returneringer og øge kundetilfredsheden. Sådan tilføjer du en størrelsestabel:
En god størrelsestabel bør inkludere præcise målinger, sammenligninger med standard størrelser, og eventuelt vejledning til, hvordan kunden måler sig selv korrekt.
At fremhæve kompatibelt tilbehør kan øge den gennemsnitlige ordreværdi. Der er flere måder at gøre dette på:
Ved bevidst at arbejde med produktvariationer og tilbehør, kan du skabe en mere omfattende købsoplevelse for dine kunder og øge chancerne for større ordrer.
For sælgere med mange produkter kan manuel oprettelse af listings være tidskrævende. Amazon tilbyder værktøjer til bulk upload, der kan effektivisere processen betydeligt.
For at uploade mange produkter på én gang:
Bulk upload er ideelt for:
For at maksimere succesraten ved bulk uploads, er det vigtigt at følge skabelonens format præcist, inkludere alle påkrævede felter, og være opmærksom på tegn-begrænsninger for hver kolonne.
Udover de standard elementer af en Amazon listing, er der flere kreative teknikker du kan anvende for at få din listing til at skille sig ud fra mængden.
Emojis kan tilføje visuel interesse til din produktbeskrivelse, men bør bruges med måde:
Vær opmærksom på, at Amazon kan have forskellige politikker for emoji-brug i forskellige kategorier, så det er altid en god idé at tjekke, om andre top-sælgere i din kategori bruger emojis.
Standard Amazon listings understøtter ikke HTML-formatering, men du kan bruge disse metoder:
Med A+ Content (tilgængeligt for Brand Registry-medlemmer) kan du skabe langt mere visuelt tiltalende beskrivelser med fed tekst, forskellige skriftstørrelser, billeder og mere avanceret layout.
At skabe en virkelig fremragende Amazon listing kræver en holistisk tilgang, hvor alle elementer arbejder sammen for at skabe en overbevisende købsoplevelse. Her er nøgleelementerne i en perfekt Amazon listing:
Den perfekte Amazon listing er grundigt optimeret for Amazon’s søgealgoritme:
God Amazon SEO handler ikke bare om at fylde søgeord ind – det handler om at forstå, hvordan dine kunder søger og matcher deres sprog og intentioner i dit indhold.
Den perfekte listing har tekst der sælger:
Den bedste Amazon copywriting formår at være både informativ og overbevisende, og guider kunden fra interesse til købsbeslutning gennem strategisk placeret information.
Visuelle elementer er ofte det første, kunden bemærker:
De visuelle elementer af din listing bør ikke bare vise, hvad produktet er, men også hvorfor det er værd at købe og hvordan det vil fungere i kundens liv.
At skabe en Amazon listing er kun begyndelsen – regelmæssig vedligeholdelse og optimering er nødvendig for at sikre fortsat konkurrenceevne og relevans.
For at sikre at dine listings præsterer optimalt:
Amazon Seller Central tilbyder detaljerede rapporter, der kan hjælpe dig med at identificere præcis hvor og hvordan dine listings kan forbedres.
Løbende optimering kan dramatisk forbedre performance:
Ved systematisk at teste og optimere hver del af din listing, kan du gradvist forbedre dens performance og maksimere dit potentiale på Amazon’s markedsplads.
Selv erfarne Amazon sælgere støder på udfordringer med deres listings. Her er nogle almindelige problemer og deres løsninger:
Hvis din nyoprettede listing ikke vises i søgeresultaterne:
Hvis du har tjekket alt ovenstående, kan du kontakte Amazon Seller Support for yderligere hjælp.
Hvis dine ændringer til en eksisterende listing ikke tager effekt:
For komplekse situationer kan det være nødvendigt at kontakte Amazon konsulenter eller Seller Support for at få hjælp med dine listings.
Hvis du har problemer med at vælge eller ændre kategori:
Korrekt kategorisering er afgørende for at dit produkt bliver vist i relevante søgninger og browse-resultater.
For mange virksomheder kan det være fordelagtigt at søge professionel assistance til optimering af Amazon listings. Særligt hvis du har et stort produktkatalog eller opererer i meget konkurrenceprægede kategorier.
Amazon bureauer og specialister tilbyder ekspertise inden for:
Ved at arbejde med Amazon specialister kan du drage fordel af deres erfaring og prøvede metoder, hvilket ofte resulterer i hurtigere resultater og bedre ROI sammenlignet med en trial-and-error tilgang på egen hånd.
Professionel assistance er særligt værdifuld når:
For at maksimere effekten af dine optimerede Amazon listings, bør de integreres med din bredere Amazon markedsføringsstrategi. Veloptimerede listings fungerer som fundament for effektive kampagner.
Her er hvordan listings og Amazon annoncering arbejder sammen:
Ved at sikre konsistens mellem dine Amazon markedsføringskampagner og dine produktlistings, skaber du en sammenhængende kundeoplevelse, der kan øge både klik- og konverteringsrater.
Amazon’s platform og algoritmer udvikler sig konstant, så det er vigtigt at holde sig opdateret og tilpasse dine listings i overensstemmelse hermed. Her er hvordan du kan fremtidssikre dine Amazon listings:
Ved at være proaktiv i din tilgang til Amazon listing optimering, kan du sikre, at dine produkter forbliver konkurrencedygtige og relevante på markedspladsen, selv når konkurrencen intensiveres og platformens krav udvikler sig.
Husk, at Amazon listing optimering ikke er en engangsopgave, men en kontinuerlig proces af forfining og forbedring, der kan give betydelige afkast for din e-commerce forretning.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
