Få styr på de forskellige Amazon FBA omkostninger og lær hvordan du optimerer din emballage og lagerstyring for at reducere dine omkostninger og øge din profit.
Jens Vittrup
Når du overvejer at sælge produkter på Amazon, er det afgørende at forstå omkostningerne ved Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). FBA-tjenesten giver dig mulighed for at outsource lagring, pakning og forsendelse af dine produkter, men der følger også forskellige gebyrer med, som påvirker din bundlinje. I denne artikel gennemgår vi alle aspekter af Amazon FBA gebyrstrukturen, så du kan beregne dine omkostninger præcist og sikre, at din virksomhed forbliver profitabel.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) er en tjeneste, hvor Amazon tager sig af lageropbevaring, pakning og forsendelse af dine produkter. Som sælger sender du dine varer til Amazons lagerbygninger, og når en kunde køber dit produkt, håndterer Amazon hele leveringsprocessen – fra pluk og pakning til forsendelse og kundeservice.
Dette system giver dig mulighed for at fokusere på andre aspekter af din virksomhed, såsom produktudvikling og markedsføring, mens Amazon tager sig af logistikken. Dog er det vigtigt at bemærke, at denne bekvemmelighed kommer med forskellige Amazon FBA gebyrer, som du skal forstå for at kunne vurdere, om det er rentabelt for din virksomhed.
Før vi dykker ned i de specifikke omkostninger, er det vigtigt at forstå de forskellige typer af FBA gebyrer. Hver gebyrtype dækker forskellige aspekter af tjenesten, og tilsammen udgør de dine samlede FBA omkostninger:
Lad os se nærmere på hver af disse gebyrkomponenter for at få en dybere forståelse af, hvad Amazon FBA cost indebærer for din virksomhed.
Når du starter med at sælge på Amazon, skal du først og fremmest være opmærksom på de månedlige kontogebyrer. Der findes to typer sælgerkonti på Amazon:
Det er vigtigt at bemærke, at der ikke findes et specifikt “Amazon FBA monthly fee” som sådan. FBA-gebyret er separate omkostninger, der kommer oven i dit kontogebyr. Dog skal du betale månedlige lagergebyrer for de varer, du opbevarer i Amazons lagerbygninger, hvilket er en del af dine løbende FBA-omkostninger.
Hvis du sælger mere end 40 produkter om måneden, er Professional-planen typisk mere økonomisk. Denne plan giver dig også adgang til flere avancerede salgsværktøjer, som kan hjælpe med at administrere din Amazon Seller Central konto mere effektivt.
Fulfillment fees (håndteringsgebyrer) er en central del af FBA-omkostningerne. Disse gebyrer dækker omkostningerne ved pluk, pakning og forsendelse af dine produkter til kunderne. Amazon FBA shipping fees er faktisk inkluderet i disse fulfillment fees, så du betaler ikke ekstra for forsendelse.
Håndteringsgebyrerne varierer baseret på størrelse og vægt af dine produkter. Amazon har forskellige Amazon FBA size tiers (størrelseskategorier), som bestemmer, hvor meget du betaler:
Standard-størrelse produkter vejer under 20 kg og har dimensioner på under 45 x 34 x 26 cm. De inddeles i:
Oversize produkter overskrider standardstørrelserne og inddeles i:
Det er vigtigt at bemærke, at disse gebyrer kan ændre sig, og Amazon opdaterer regelmæssigt deres gebyrstruktur. Det er derfor afgørende at tjekke de aktuelle Amazon fulfillment fees på deres officielle hjemmeside.
Når du sender produkter til Amazons lagerbygninger eller når Amazon sender dine produkter til kunderne, spiller FBA dimensional weight en afgørende rolle i beregningen af dine omkostninger. Dimensional vægt bruges, når et produkts volumetriske vægt overstiger dets faktiske vægt.
Amazon beregner dimensional vægt ved at multiplicere et produkts længde, bredde og højde og derefter dividere med en dimensionsfaktor (typisk 139 for metriske mål eller 166 for britiske måleenheder).
For eksempel, hvis din pakke måler 30 cm x 25 cm x 20 cm:
Amazon vil bruge den højeste værdi mellem den faktiske vægt og den dimensionale vægt til at beregne dine FBA shipping fees. Dette betyder, at selv lette produkter kan medføre højere forsendelsesomkostninger, hvis de kræver meget plads.
For at reducere omkostninger relateret til dimensional vægt, bør du optimere din produktemballage for at minimere unødig plads. Dette kan betyde redesign af emballage eller valg af mere kompakte forsendelsesløsninger.
Ud over fulfillment fees opkræver Amazon også gebyrer for opbevaring af dine produkter i deres lagerbygninger. Disse lagergebyrer kommer i to former:
Disse gebyrer beregnes på baggrund af det daglige gennemsnitlige volumen (i kubikmeter eller kubikfod) af din inventar i Amazon-lagerbygninger. Gebyrerne varierer afhængigt af årstiden:
Som du kan se, stiger lagergebyrerne betydeligt i højsæsonen (oktober til december). Dette skyldes den øgede efterspørgsel efter lagerplads i forbindelse med feriesalg.
For varer, der forbliver i Amazons lagerbygninger i mere end 365 dage, opkræver Amazon langsigtede lagergebyrer. Disse kan være betydelige og beregnes som 6,90$ per kubikfod (ca. 243,79$ per kubikmeter) eller 0,15$ per enhed – alt efter hvad der er højest.
For at undgå disse gebyrer er det vigtigt at overvåge dit lager nøje og fjerne produkter, der ikke sælger godt. Amazon tilbyder værktøjer i Seller Central til at identificere produkter, der potentielt kan pådrage sig langsigtede lagergebyrer.
Amazon opkræver også en referral fee (henvisningsgebyr) for hver vare, du sælger. Dette kan betragtes som Amazons kommission for at give dig adgang til deres markedsplads. Hvad er Amazon referral fee FBA? Det er faktisk det samme gebyr, uanset om du bruger FBA eller ej.
Referral fees varierer afhængigt af produktkategori og kan spænde fra 8% til 45% af salgsprisen. Her er nogle eksempler på referral fees for populære kategorier:
Disse gebyrer beregnes baseret på det samlede salgspris inklusive produktpris og fragt, men eksklusiv moms. Det er vigtigt at inkludere disse referral fees i dine profitabilitetsberegninger, da de kan have en betydelig indvirkning på din bruttomargin.
Udover de grundlæggende gebyrer kan der være særlige håndteringsgebyrer for bestemte typer produkter eller situationer. Disse inkluderer:
Produkter, der klassificeres som farlige materialer (f.eks. batterier, parfume, aerosoler), pålægges ekstra gebyrer på grund af de særlige håndteringskrav. Disse gebyrer varierer baseret på fareklassifikationen og produktstørrelsen.
Tøj og tekstiler har ofte lidt højere fulfillment fees sammenlignet med ikke-tekstil produkter i samme størrelseskategori.
I perioder med høj efterspørgsel, særligt under feriesæsonen, kan Amazon indføre midlertidige tillæg til standardgebyrerne.
Dette gebyr opkræves, når du har for lidt lager til at imødekomme den forventede efterspørgsel. Amazon kan opkræve et gebyr for at kompensere for ineffektiviteten i deres lagersystem, når dine produkter ofte går i “out of stock”-status.
Dette gebyr kan pålægges, hvis Amazon må refundere forsendelsesomkostninger til kunder på grund af problemer med dit produkt eller lager.
Det er vigtigt at være opmærksom på disse potentielle tillægsgebyrer, når du planlægger din Amazon markedsføring og lagerstrategi, så du kan minimere unødvendige omkostninger.
Et af de mest almindelige spørgsmål fra potentielle Amazon-sælgere er: “How much does it cost to start an Amazon FBA business?” Svaret afhænger af flere faktorer, herunder dine produkter, forretningsmodel og ambitionsniveau. Lad os opdele de typiske startomkostninger:
Derfor kan de grundlæggende omkostninger for at starte en Amazon FBA-virksomhed typisk ligge mellem 15.000 kr. for en meget simpel opstart til over 100.000 kr. for en mere omfattende lancering med et større produktsortiment.
Ud over de grundlæggende omkostninger bør du også overveje:
Det er vigtigt at bemærke, at mange succesfulde Amazon-sælgere startede med et begrænset budget og gradvist skalerede deres virksomhed. En typisk tilgang er at starte med et enkelt produkt, lære af erfaringen og derefter geninvestere overskuddet i at udvide produktlinjen.
Når du sælger på Amazon FBA, kan der opstå situationer, hvor du ønsker at fjerne lagervarer fra Amazons lagerbygninger. Dette kan være, fordi produkterne ikke sælger godt, du ønsker at opdatere emballagen, eller du vil skifte til en anden lagerstrategi. I disse tilfælde skal du være opmærksom på Amazon’s removal og bortskaffelsesgebyrer.
Hvis du ønsker at få dine produkter tilbage fra Amazons lagerbygninger, opkræves der et removal fee. Dette gebyr varierer baseret på produktets størrelse og vægt:
Produkterne returneres til den returadressen, du har angivet i din Seller Central-konto.
Hvis du i stedet ønsker, at Amazon skal bortskaffe dine produkter, opkræves der et disposal fee:
I dette tilfælde vil Amazon destruere eller genbruge produkterne, og du vil ikke kunne få dem tilbage.
“FC transfer” (Fulfillment Center transfer) refererer til, når Amazon flytter dine produkter mellem forskellige lagerbygninger for at optimere lagerbeholdning og leveringstider. Dette kan ske for at have dine produkter tættere på kunderne i forskellige regioner. Amazon opkræver ikke direkte gebyrer for disse overførsler, men de kan påvirke dine lageromkostninger.
“FC processing” refererer til processen med at modtage, kontrollere og registrere dine produkter, når de først ankommer til Amazons lagerbygninger. Dette er inkluderet i dine fulfillment-gebyrer og ikke en separat omkostning.
Amazon implementerer også noget, der kaldes “account level reserve” for nogle sælgere. Dette er en sikkerhedsforanstaltning, hvor Amazon tilbageholder en del af dine indtægter for at dække potentielle refunderinger eller A-to-z Guarantee krav. Dette er ikke et gebyr, men det kan påvirke din likviditet, da en del af dine indtægter kan blive holdt tilbage i op til 14 dage eller længere.
Det er særligt relevant for nye sælgere eller i perioder med vækst, hvor Amazon kan tilbageholde en større procentdel af dine indtægter. Efterhånden som din konto opbygger historik og tillid, kan denne reserve reduceres.
Et kritisk spørgsmål for alle Amazon-sælgere er: “What is a good profit margin on Amazon FBA?” Mens svaret varierer afhængigt af produktkategori, konkurrenceniveau og forretningsstrategi, er der nogle generelle retningslinjer at følge.
Mange succesfulde Amazon FBA-sælgere sigter efter produkter, der kan give en nettomargin på mindst 20% efter alle gebyrer og omkostninger. For produkter med højere omsætningshastighed kan en lavere margin (10-15%) stadig være acceptabel på grund af den hurtigere kapitalafkastning.
ROI (Return on Investment) er et vigtigt nøgletal for Amazon FBA-sælgere. Det beregnes typisk som:
ROI = (Nettofortjeneste / Samlet investering) × 100%
For eksempel, hvis du investerer 10.000 kr. i et produkt (inklusive varekøb, forsendelse, FBA-gebyrer osv.) og tjener 20.000 kr. i indtægter med en nettofortjeneste på 5.000 kr., så er din ROI 50%.
What is a good ROI for Amazon FBA? Mange erfarne sælgere sigter efter en ROI på mindst 100%, hvilket betyder, at de fordobler deres investering. Dog accepterer nogle sælgere en lavere ROI for produkter med højere omsætningshastighed eller lavere risiko.
Din profitmargin på Amazon FBA påvirkes af flere faktorer:
Det er vigtigt regelmæssigt at genberegne og analysere dine profitmarginer ved hjælp af aktuelle FBA-gebyrer og markedsforhold. Amazon opdaterer jævnligt deres gebyrstruktur, og priserne på markedspladsen kan ændre sig hurtigt.
Med en grundig forståelse af Amazon FBA gebyrstrukturen kan du nu fokusere på, hvordan du kan reducere disse omkostninger og maksimere din profit. Her er nogle effektive strategier til at minimere dine FBA-omkostninger:
Amazon FBA size tiers har en betydelig indflydelse på dine fulfillment-gebyrer. Ved at reducere produktets dimensioner og vægt kan du potentielt flytte dit produkt til en lavere størrelseskategori:
Selv små reduktioner i størrelse eller vægt kan føre til betydelige besparelser over tid, især for produkter med høj volumen.
Lagergebyrer kan hurtigt akkumulere, især med langsigtede lagergebyrer:
Ved at holde dit lager “lean” kan du reducere månedlige lagergebyrer og undgå de dyre langsigtede lagergebyrer.
Amazon tilbyder forskellige programmer, der kan hjælpe med at reducere omkostninger under specifikke omstændigheder:
Disse programmer kan tilbyde betydelige besparelser, hvis dine produkter kvalificerer sig og passer til dine forretningsmål.
For at sikre, at du har præcise beregninger af dine FBA-omkostninger:
Disse værktøjer kan hjælpe dig med at identificere muligheder for at optimere dine produkter og reducere omkostninger.
Ved at implementere disse strategier kan du reducere dine Amazon FBA fees betydeligt og forbedre din overordnede profitabilitet. Husk, at selv små besparelser per enhed kan oversættes til betydelige beløb, når de skaleres over mange produkter og salg.
Med alle disse gebyrer og omkostninger er det naturligt at spørge: Er Amazon FBA omkostningerne det værd? Svaret afhænger af din specifikke situation, men her er nogle faktorer at overveje:
For mange sælgere opvejer fordelene ved Amazon FBA omkostningerne, særligt for produkter med god margin og moderat til høj volumen. Men for produkter med meget lav margin eller specielle håndteringskrav kan FBA være mindre fordelagtigt.
Det kan være værdifuldt at konsultere Amazon konsulenter med erfaring inden for din produktkategori for at få en skræddersyet vurdering af, om FBA er den rigtige løsning for din forretning.
For at sikre, at din Amazon FBA-forretning forbliver profitabel, er det afgørende at planlægge og beregne dine omkostninger nøjagtigt. Her er en struktureret tilgang til at estimere dine totale Amazon FBA costs:
Brug et regneark til at spore alle dine omkostninger, herunder:
Din break-even pris er den mindste pris, du skal sælge dit produkt for at dække alle omkostninger. For at beregne dette:
For eksempel, hvis dine totale omkostninger er 100 kr. per enhed og referral fee er 15%:
Break-even pris = 100 / (1 – 0,15) = 117,65 kr.
Efter at have beregnet din break-even pris, kan du fastlægge din målpris baseret på din ønskede profitmargin og markedsforhold:
Det er vigtigt at være realistisk om dine margenforventninger baseret på konkurrencen i din produktkategori. I nogle kategorier kan selv en 15% nettomargin være udfordrende at opnå.
Amazon FBA-gebyrer og markedsforhold ændrer sig regelmæssigt. Planlæg at revidere din profitabilitet mindst kvartalsvis:
Ved at opretholde denne disciplin med regelmæssig omkostnings- og profitabilitetsanalyse kan du sikre, at din Amazon FBA-forretning forbliver økonomisk sund på lang sigt.
Amazon FBA tilbyder en kraftfuld løsning for e-handelssælgere, men det kommer med en kompleks gebyrstruktur, der kræver nøje planlægning og administration. For at lykkes med Amazon FBA er det afgørende at forstå alle omkostningskomponenter og hvordan de påvirker din bundlinje.
Husk, at mens FBA-omkostninger er betydelige, giver tjenesten også substantielle fordele i form af logistisk støtte, kundetillid og adgang til Amazon Prime-kunder. Ved at implementere strategier til at reducere omkostninger og optimere din produktstrategi kan du maksimere fordelene ved FBA, samtidig med at du holder omkostningerne under kontrol.
For at få den mest opdaterede information om Amazon FBA gebyrer og for at få hjælp med at optimere din Amazon-strategi, kan du kontakte WeMarket, et dedikeret Amazon bureau med ekspertise i at hjælpe virksomheder med at navigere i Amazon-økosystemet og opnå profitabilitet på denne dynamiske markedsplads.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
