Få flere besøgende til din Amazon-produktside med disse gennemprøvede metoder, der øger din synlighed og booster dit salg.
Jens Vittrup
At opnå synlighed på Amazon bliver stadigt mere udfordrende i takt med at konkurrencen intensiveres. For at lykkes med at sælge på Amazon er det afgørende at have en strategisk tilgang til hvordan du kan øge trafikken til dine produktlistings. Den gode nyhed er, at der findes mange effektive metoder til at booste din Amazon listing og dermed forbedre dine salgsmuligheder.
I denne guide vil vi gennemgå konkrete strategier til hvordan du kan øge Amazon søgeresultater, skabe mere trafik til din listing og ultimativt øge dit salg på platformen. Uanset om du er ny sælger eller allerede har erfaring på Amazon, vil disse taktikker hjælpe dig med at maksimere din listings potentiale.
Før du begynder at implementere avancerede strategier for at øge trafikken, skal du sikre, at din produktlisting er optimalt opbygget. Den grundlæggende optimering danner fundamentet for al din indsats med at øge synligheden på Amazon.
For at booste din Amazon listing skal du først fokusere på disse kritiske elementer:
At optimere din Amazon SEO er ikke en engangsopgave, men en løbende proces. Amazon-algoritmen opdateres regelmæssigt, og kundernes søgeadfærd ændrer sig over tid. Det er derfor vigtigt at overvåge din listings præstation og foretage justeringer baseret på aktuelle data.
En af de mest effektive måder at booste din Amazon listing på er at implementere A+ indhold (tidligere kendt som Enhanced Brand Content). Denne funktion er tilgængelig for brand-registrerede sælgere og giver mulighed for at opgradere standardproduktbeskrivelser med forbedret visuelt og tekstmæssigt indhold.
A+ indhold giver dig mulighed for at:
Undersøgelser har vist, at A+ indhold kan øge konverteringsraten med 3-10% i gennemsnit, hvilket gør det til en værdifuld investering for enhver seriøs Amazon-sælger. For at maksimere effekten af dit A+ indhold bør du fokusere på at skabe et sammenhængende narrativ, der leder kunden gennem en logisk beslutningsrejse fra interesse til køb.
Husk, at mens A+ indhold kan forbedre kundeoplevelsen betydeligt, er det ikke indekseret af Amazons søgealgoritme. Det betyder, at du stadig skal have dine vigtigste søgeord placeret i titel, bullet points og backend søgetermer for at optimere din listing for søgeresultater.
Pay-Per-Click (PPC) annoncering er en af de mest direkte måder at øge trafikken til din Amazon listing. Med Amazon annoncering betaler du kun, når en kunde klikker på din annonce, hvilket gør det til en målbar og skalerbar metode til at drive kvalificeret trafik.
Amazon tilbyder forskellige annonceformater, hver med sine egne fordele:
For at optimere dine PPC-kampagner og dermed øge trafikken til din Amazon listing, følg disse strategier:
Det er vigtigt at forstå, at PPC ikke kun handler om at drive øjeblikkelige salg. Det er også et værdifuldt værktøj til at indsamle data om kundeadfærd og markedstendenser, som kan informere din bredere Amazon-strategi.
Mens Amazons interne trafik er utrolig værdifuld, kan ekstern trafik give et betydeligt boost til din listings synlighed og salg. Amazon belønner faktisk sælgere, der bringer trafik til platformen udefra, både gennem forbedrede organiske placeringer og gennem deres Amazon Attribution program.
Her er effektive metoder til hvordan du skaber ekstern trafik til din Amazon listing:
Sociale medieplatforme kan være kraftfulde kanaler til at drive trafik til din Amazon listing:
For at optimere effekten af sociale medier, bør du bruge Amazons Attribution links til at spore, hvilke platforme og kampagner der genererer mest trafik og salg. Dette giver værdifuld indsigt til at forfine din Amazon markedsføring på tværs af kanaler.
Hvis du allerede har en emaildatabase, er dette en omkostningseffektiv måde at drive kvalificeret trafik til din Amazon listing:
Husk at inkludere tydelige call-to-actions og direkte links til din Amazon listing for at minimere friktionen i kundens rejse fra email til køb.
Ved at skabe værdifuldt indhold på din egen hjemmeside, kan du drive organisk trafik til dine Amazon listings:
Denne strategi tager tid at opbygge, men kan skabe en vedvarende kilde til kvalificeret trafik, der komplementerer dine andre markedsføringsindsatser.
Partnerskaber med influencers kan være en effektiv måde at øge trafikken til din Amazon listing, særligt hvis du målretter influencers, hvis publikum matcher din målgruppe:
Influencer marketing kan være særligt effektivt til at nå nye publikummer og skabe autentisk social proof omkring dit produkt.
Promotions og rabatter kan være effektive værktøjer til at øge trafikken og konverteringsraten på din Amazon listing. Amazon tilbyder forskellige promotionstyper, der kan hjælpe dig med at promovere din Amazon listing og øge salget.
Amazon kuponer vises med et fremtrædende grønt badge i søgeresultaterne, hvilket gør dem meget synlige for kunderne:
For at oprette kuponer, gå til “Advertising” menuen i Amazon Seller Central og vælg “Coupons”. Herfra kan du vælge produkter, indstille rabatbeløb og definere kampagnens varighed.
Lightning Deals er tidsbegrænsede tilbud, der vises på Amazons “Today’s Deals” side, og kan give et betydeligt boost i trafik og salg:
Lightning Deals er særligt effektive under højtider som Black Friday og Prime Day, hvor mange kunder aktivt søger efter tilbud.
Mængderabatter og bundtilbud kan øge den gennemsnitlige ordreværdi og hjælpe med at sælge flere enheder:
Ved at implementere strategiske promotions, kan du ikke bare øge trafikken til din Amazon listing, men også forbedre konverteringsraten og den gennemsnitlige ordreværdi.
Gratis forsendelse kan have en dramatisk effekt på konverteringsraten for din Amazon listing. I en verden hvor kunder er blevet vant til gratis levering, kan fragtomkostninger være en betydelig barriere for køb.
En af de enkleste måder at tilbyde gratis forsendelse på Amazon er gennem Amazon FBA programmet:
Selvom FBA indebærer gebyrer for lageropbevaring og håndtering, opvejes disse ofte af de højere konverteringsrater og tidsbesparelse for sælgeren.
Hvis du foretrækker at håndtere din egen logistik, kan du stadig tilbyde gratis forsendelse gennem Fulfilled by Merchant (FBM):
For at vise gratis fragt på din Amazon listing med FBM, gå til “Settings” og derefter “Shipping Settings” i Seller Central. Her kan du konfigurere dine forsendelsesindstillinger og angive, hvilke produkter der tilbydes med gratis forsendelse.
For sælgere der ønsker fordelene ved Prime-badge uden at bruge FBA, tilbyder Amazon Seller Fulfilled Prime programmet:
SFP kan være en god løsning for sælgere med effektiv intern logistik eller specielle produkter, der ikke er velegnede til FBA.
At vide hvordan man deler en Amazon listing strategisk kan betydeligt øge din produktsynlighed og nå ud til flere potentielle kunder. Her er effektive metoder til at dele din listing:
Hver social medie platform har sin egen unikke styrke, når det kommer til at dele produkter:
Husk at bruge Amazons Attribution links, når du deler på sociale medier, så du kan spore, hvilke platforme der giver det bedste afkast på investeringen.
QR-koder er en effektiv bro mellem offline og online markedsføring:
Med smartphones, der automatisk kan scanne QR-koder uden behov for en app, er denne metode blevet mere tilgængelig end nogensinde før.
Amazon har indbyggede delingsmuligheder, der gør det nemt for kunder at dele dine produkter:
Kundebaseret deling er særligt værdifuld, da den kommer fra en trusted source og dermed har højere troværdighed end traditionel markedsføring.
Samarbejd med komplementære (ikke konkurrerende) brands for at dele hinandens Amazon listings:
Denne form for krydspromotion kan give adgang til nye kundegrupper med minimal investering.
Produktanmeldelser spiller en afgørende rolle i at øge synligheden på Amazon. Produkter med flere positive anmeldelser rangerer generelt højere i søgeresultaterne og konverterer bedre. Amazon’s algoritme vægter både antal og kvalitet af anmeldelser, når den bestemmer produktplaceringer.
Amazon har strenge regler omkring indsamling af anmeldelser, men der er flere godkendte måder at opmuntre kunder til at efterlade feedback:
Det er vigtigt at understrege, at det er strengt forbudt at tilbyde noget af værdi (rabatter, gratis produkter, etc.) i bytte for anmeldelser. Amazon håndhæver disse regler strengt og overtrædelser kan resultere i suspenderede konti.
Negative anmeldelser kan påvirke din placering i søgeresultaterne, men kan også være en mulighed for at demonstrere god kundeservice:
Husk, at måden du håndterer negative anmeldelser på, kan have lige så stor indflydelse på fremtidige kunder som anmeldelsen selv.
For nye produkter kan det være udfordrende at få de første anmeldelser. Amazons Early Reviewer Program (hvor det er tilgængeligt) kan hjælpe:
Dette program kan være særligt værdifuldt for at få de første 5-25 anmeldelser, som ofte er de sværeste at opnå.
For at kontinuerligt øge Amazon søgeresultater og forbedre din listings performance, er det afgørende at adoptere en datadrevet tilgang. Ved at analysere nøgletal og kundeadfærd kan du identificere forbedringsmuligheder og justere din strategi i overensstemmelse hermed.
For at effektivt øge trafikken på din Amazon listing, bør du regelmæssigt analysere disse vigtige metrikker:
Amazon Business Reports og Brand Analytics (hvis tilgængeligt gennem Brand Registry) giver adgang til disse metrikker og mere.
For systematisk at forbedre din listings performance, kan du teste forskellige versioner af disse elementer:
Amazon tilbyder ikke native A/B-testværktøjer, men du kan udføre manuelle tests over tid eller bruge tredjeparts software designet til dette formål.
Hold øje med dine top-konkurrenter for at identificere muligheder og trends:
Værktøjer som Amazon’s Brand Analytics kan give værdifuld indsigt i konkurrenters præstation og markedstendenser.
Selvom mange aspekter af Amazon-optimering kan håndteres internt, kan samarbejde med professionelle Amazon konsulenter accelerere din vækst og hjælpe dig med at navigere platformens kompleksitet.
En erfaren Amazon konsulent kan bidrage med:
Særligt for brands der ekspanderer til nye markeder eller skalerer hurtigt, kan professionel rådgivning fra et Amazon bureau være forskellen mellem moderat succes og exceptionel vækst.
Strategier for at øge trafikken på din Amazon listing bør tilpasses din specifikke produktkategori. Forskellige kategorier har unikke kunde købsmønstre og beslutningsfaktorer.
For elektronik og tech-produkter er detaljerede specifikationer og sammenligninger kritiske:
Tech-kunder foretager typisk mere research før køb, så vær grundig med information.
For mode- og tøjprodukter er visuelle elementer og pasform afgørende:
Mode-kunder værdsætter ofte stil og brandidentitet lige så højt som produktfunktionalitet.
For hjem- og køkkenprodukter er praktisk anvendelse og integration i hjemmet vigtigt:
Kunder i denne kategori værdsætter både æstetik og funktionalitet i deres købsbeslutninger.
Amazon-salg følger typisk sæsonbestemte mønstre, og ved at tilpasse din strategi til disse cyklusser kan du maksimere din synlighed og salg gennem året.
Store salgsbegivenheder kræver særlig forberedelse:
For disse perioder er det afgørende at sikre tilstrækkeligt lager og forøge annonceringsbudgetter for at kapitalisere på den øgede trafik.
I stille perioder kan disse tilgange hjælpe med at opretholde salgsmomentum:
Lavere sæsoner giver også mulighed for at eksperimentere med nye strategier uden at risikere tab i høj-volumen perioder.
Amazon opererer på mange internationale markeder, og udvidelse til disse kan være en kraftfuld måde at øge salget på din Amazon listing.
Amazon Global Selling gør det muligt at sælge produkter internationalt:
International ekspansion kræver omhyggelig planlægning, men kan åbne for betydeligt større kundegrupper.
For at maksimere succes på internationale markeder er korrekt lokalisering afgørende:
Kvaliteten af din lokalisering kan være afgørende for, hvorvidt internationale kunder føler sig trygge ved at købe dine produkter.
At øge synligheden og trafikken til din Amazon listing er en kontinuerlig proces, der kræver fokus på flere områder samtidigt. Her er en sammenfatning af de vigtigste trin til at booste din Amazon listing:
Husk, at Amazon’s algoritme konstant udvikler sig, så strategier der fungerer i dag kræver måske justeringer i fremtiden. Ved at holde dig opdateret om platformens ændringer og kontinuerligt forfine din tilgang, kan du sikre, at din Amazon listing fortsætter med at tiltrække trafik og generere salg over tid.
For mere komplekse aspekter eller hvis du ønsker at accelerere din vækst på Amazon, kan samarbejde med specialiserede Amazon konsulenter give dig adgang til ekspertise og ressourcer, der kan tage din Amazon-tilstedeværelse til det næste niveau.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
