Få overblik over priserne for Amazon-annoncering, fra PPC-costs til budgetstrategier, og lær hvordan du optimerer dit annoncebudget.
Jens Vittrup
“Hvor meget koster Amazon annoncering?” Det er ofte det første spørgsmål, nye sælgere stiller, når de overvejer at starte med at annoncere på verdens største e-handelsmarkedsplads. Svaret er ikke helt enkelt, da Amazon’s annonceøkosystem er dynamisk, og priserne varierer baseret på flere faktorer.
I denne guide dykker vi ned i de reelle omkostninger ved Amazon annoncering, fra grundlæggende PPC-priser til avancerede budgetstrategier. Vi giver dig indsigt i, hvordan du kan optimere dine annoncer for at få mest muligt ud af dit budget.
Amazon’s annonceplatform fungerer primært som et pay-per-click (PPC) system. Det betyder, at du kun betaler, når en potentiel kunde klikker på din annonce – ikke når annoncen blot vises. Denne model kaldes også cost-per-click (CPC).
En af de store fordele ved Amazon annoncering er, at der ikke er noget fastsat minimumsbudget. Du kan begynde med så lidt som €1 om dagen, hvilket gør det tilgængeligt for virksomheder af alle størrelser. Men hvor meget bør du faktisk investere for at se resultater?
De faktiske omkostninger for Amazon ads varierer betydeligt afhængigt af:
Lad os udforske disse faktorer mere detaljeret.
Selvom Amazon advertising cost varierer, er det nyttigt at kende nogle gennemsnitstal som reference. I 2025 ligger den typiske cost-per-click (CPC) for Amazon annoncer mellem €0,20 og €1,50. I højkonkurrence-kategorier kan du dog se priser på over €4,00 per klik.
Her er nogle gennemsnitlige prisintervaller baseret på annoncetyper:
Bemærk at disse priser kun er vejledende. Den reelle cost of Amazon advertising for din virksomhed kan være både højere eller lavere afhængigt af din specifikke niche, produkter og annoncestrategi.
Nogle kategorier på Amazon er langt mere konkurrenceprægede end andre, hvilket direkte påvirker Amazon PPC price. For eksempel:
Disse forskelle skyldes primært konkurrenceniveauet og de potentielle overskudsmarginer i hver kategori. Kategorier med højere produktpriser og overskudsmarginer har typisk højere annonceomkostninger.
For at forstå hvorfor Amazon annoncering koster det, det gør, er det vigtigt at forstå de faktorer, der påvirker priserne. Her er de vigtigste elementer, der bestemmer how much does it cost to advertise on Amazon:
Søgeord med høj søgevolumen og kommerciel intention har typisk højere CPC. For eksempel kan et generisk søgeord som “smartphone” koste betydeligt mere end et mere specifikt søgeord som “vandtæt smartphone med trådløs opladning”.
Konkurrencen for søgeord varierer også betydeligt afhængigt af tidspunkt på året. Under højsæsoner som Black Friday eller jul stiger konkurrencen – og dermed priserne – drastisk.
Amazon belønner relevante og konverteringsoptimerede produktlistinger med bedre annonceplacering og potentielt lavere CPC. Dette betyder, at Amazon SEO ikke kun påvirker din organiske placering, men også direkte påvirker dine annonceomkostninger.
Elementer som produkttitel, bullet points, beskrivelse og backend-søgeord spiller alle en rolle i at bestemme din annonceomkostning og effektivitet.
Amazon’s algoritme tager højde for den historiske præstation af dine annoncer. Annoncer med højere klikrate (CTR) og konverteringsrate får ofte bedre placeringer til lavere priser end annoncer med dårlig historisk præstation.
Amazon tilbyder forskellige budstrategier, der kan påvirke din Amazon pay per click cost:
Dynamiske budstrategier kan øge dit CPC i situationer, hvor konvertering er mere sandsynlig, men kan også føre til bedre generelt ROI.
For at få en dybere forståelse af how much does Amazon advertising cost, lad os undersøge de forskellige annoncetyper mere detaljeret:
Sponsored Products er den mest populære og ofte den mest omkostningseffektive annoncetype på Amazon. Disse annoncer vises i søgeresultater og på produktdetailsider.
Typisk Amazon sponsored products cost:
Sponsored Products giver dig mulighed for at målrette baseret på søgeord (automatisk eller manuelt) eller produkter, hvilket giver fleksibilitet i din annoncestrategi.
Sponsored Brands (tidligere kendt som Headline Search Ads) giver mere fremtrædende placeringer og viser dit brand logo, en tilpasset overskrift og flere produkter.
Typiske omkostninger for Sponsored Brands:
Disse annoncer er særligt effektive til brandopbygning og til at vise et sortiment af produkter, men har typisk en højere Amazon PPC cost sammenlignet med Sponsored Products.
Sponsored Display annoncer giver mulighed for retargeting af besøgende både på og uden for Amazon, hvilket gør dem til et unikt værktøj i din marketingværktøjskasse.
Typiske omkostninger for Sponsored Display:
Disse annoncer kan hjælpe med at fange kunder senere i købsprocessen, hvilket ofte resulterer i højere konverteringsrater.
Et af de mest almindelige spørgsmål er: “How much should I spend on Amazon ads?” Der er ikke noget universelt svar, men her er nogle praktiske retningslinjer:
Hvis du er ny på Amazon, anbefales det at starte med et testbudget:
Dette “læringsbudget” giver dig mulighed for at indsamle værdifulde data om, hvilke søgeord der konverterer for dine produkter, uden at risikere for meget.
Når du har indsamlet data og optimeret dine kampagner, kan du begynde at skalere dit budget:
På dette stadie bør dit budget være datadrevet, baseret på den faktiske præstation af dine annoncer og din ønskede vækstrate.
For at fastsætte dit budget effektivt, skal du forstå din break-even ACoS – det punkt hvor din annoncering hverken giver overskud eller underskud:
Break-even ACoS = Profit Margin (i %)
For eksempel, hvis dit produkt sælger for €50, og dine totale omkostninger (produkt, Amazon FBA gebyrer, forsendelse, etc.) er €35, så er din profit margin 30%, og din break-even ACoS er derfor 30%.
Dette betyder, at så længe din ACoS er under 30%, tjener du penge på dine annoncer. Denne beregning er afgørende for at fastlægge how much to spend on Amazon ads uden at miste penge.
Nu hvor vi forstår omkostningerne, lad os se på, hvordan du kan reducere din Amazon PPC advertising cost uden at ofre resultater:
En af de mest effektive måder at reducere Amazon PPC cost er at identificere og fjerne søgeord, der genererer klik men ikke konverteringer:
Negative søgeord er et kraftfuldt værktøj til at kontrollere how much does ppc cost on Amazon for din virksomhed.
Amazon tilbyder tre matchtyper for søgeord, hver med forskellige niveauer af kontrol og forskellige omkostninger:
Start med bred match for at opdage søgeord, men skift derefter gradvist til sætnings-match og eksakt match for dine bedst præsterende søgeord for at reducere spildte klik.
Amazon belønner relevante, højkvalitets produktlistinger med bedre annonceeffektivitet:
En optimeret produktlisting kan drastisk reducere din Amazon cost per click advertising ved at forbedre din annoncerangering og konverteringsrate.
Opdel dine kampagner strategisk for bedre kontrol over dit budget:
Denne strategi giver dig mulighed for at investere mere i de områder, der giver det bedste afkast, og reducere spild i områder med lav effektivitet.
For at fuldt ud forstå how much does advertising cost on Amazon for din forretning, er det vigtigt at forstå forskellen mellem ACoS og TACoS:
ACoS er den procentdel af din omsætning fra annoncer, der går til annonceudgifter:
ACoS = (Annonceudgifter / Omsætning fra annoncer) × 100%
For eksempel, hvis du bruger €100 på annoncering og genererer €500 i salg direkte fra disse annoncer, er din ACoS 20%.
TACoS måler din annonceudgift i forhold til din totale Amazon-omsætning, inklusive organiske salg:
TACoS = (Annonceudgifter / Total Amazon-omsætning) × 100%
TACoS giver et mere komplet billede af, hvordan dine annoncer påvirker din overordnede forretning, da Amazon annoncering ofte boost organiske salg gennem forbedret placering og brand eksponering.
Sporing af både ACoS og TACoS over tid giver dig et klarere billede af den sande cost of Amazon sponsored ads for din forretning.
How much are Amazon sponsored ads påvirkes betydeligt af sæsonmæssige faktorer. Forståelse af disse mønstre kan hjælpe dig med at planlægge dit budget mere effektivt:
Under Amazon’s højsæson (oktober-december) kan du forvente:
I denne periode kan du prioritere budgetter mod dine bedst sælgende produkter og de mest profitable kampagner for at maksimere ROI.
Under Prime Day stiger Amazon advertising prices betydeligt:
Efter feriesæsonen ser vi typisk:
Disse sæsonmæssige variationer understreger vigtigheden af at have et fleksibelt budget og strategi for at maksimere effektiviteten af dine annoncekroner året rundt.
How much does it cost to put an ad on Amazon afhænger også af hvor i produktlivscyklussen dit produkt befinder sig. Her er hvordan du kan tilpasse dit budget baseret på produktstadie:
I lanceringsfasen er dit primære mål synlighed og data:
Under vækstfasen begynder du at fokusere mere på effektivitet:
I modenhedsfasen er dit fokus på profitabilitet:
Ved at tilpasse dit budget efter produktlivscyklus kan du maksimere ROI på hver fase af dit produkts rejse.
For erfarne sælgere er her nogle avancerede strategier til at reducere Amazon PPC cost yderligere:
Dayparting involverer at justere dine bud baseret på tidspunkt på dagen:
Dette kan reducere how much is Amazon PPC ved at fokusere dine udgifter på de mest produktive tidsperioder.
Amazon giver dig mulighed for at justere bud baseret på annonceplaceringer:
Regelmæssig analyse af placeringsrapporter kan hjælpe dig med at optimere dine budmodifikationer.
Organiser dine kampagner i porteføljer for mere strategisk budgetstyring:
Denne tilgang giver dig mulighed for at optimere din overall Amazon ppc advertising cost ved at maksimere effektiviteten af dit totale budget.
Udnyt Amazon’s avancerede budværktøjer eller tredjepartsløsninger:
Disse værktøjer kan hjælpe dig med at optimere din Amazon cost per click advertising uden konstant manuel overvågning.
Når du vurderer how much does it cost to run ads on Amazon, bør du også overveje omkostningerne ved at administrere kampagnerne:
At håndtere Amazon PPC internt har følgende omkostninger:
In-house styring giver dig fuld kontrol men kræver betydelig tidsinvestering og ekspertise.
At hyre et Amazon bureau har følgende omkostningsstruktur:
Selvom outsourcing tilføjer omkostninger, kan den ekspertise og tidsbesparing, som et bureau bringer, ofte resultere i bedre kampagnepræstation og lavere Amazon PPC management cost i det lange løb.
For mange mellemstore til store Amazon-sælgere er samarbejde med Amazon konsulenter den mest omkostningseffektive løsning, især når man tager alternativomkostningerne i betragtning.
For at virkelig forstå værdien af dine annonceudgifter, skal du se ud over simple omkostningsmålinger og vurdere dit overordnede afkast:
For at få et komplet billede af how much do Amazon ads cost i forhold til værdien, de skaber, bør du spore:
Amazon’s standardattribueringsmodel tilskriver salg til den sidste annonce, en kunde klikkede på inden for en 14-dages periode. Denne model kan undervurdere værdien af annoncer tidligere i købsrejsen.
Overvej at implementere en mere sofistikeret tilgang til attribuering:
Denne mere holistiske tilgang giver et mere præcist billede af den sande værdi af dine annonceudgifter.
For at undgå unødvendigt høje Amazon advertising prices, skal du være opmærksom på disse almindelige fejl:
Mange sælgere sætter deres kampagner op og glemmer dem. Dette fører til:
Implementér en fast tidsplan for optimering: daglig overvågning, ugentlige justeringer og månedlige dybdegående analyser.
Mange sælgere tror fejlagtigt, at højere bud altid giver bedre resultater:
At målrette for bredt øger how much are sponsored ads on Amazon unødigt:
Dårligt optimerede produktlistinger kan drastisk øge how much does it cost to sponsor on Amazon:
En veloptimeret listing konverterer bedre, hvilket reducerer din effektive annoncepris gennem forbedret konverteringsrate.
For at vurdere, om Amazon annoncering giver god værdi, er det nyttigt at sammenligne Amazon advertising costs med andre platforme:
Sammenlignet med Google Ads:
Sammenlignet med Facebook Ads:
Disse sammenligninger viser, at selvom Amazon’s cost per click advertising kan virke højere end nogle platforme, er den reelle omkostning per konvertering ofte mere fordelagtig på grund af den høje købsintention på Amazon.
For at planlægge dit budget effektivt, er det vigtigt at forstå, hvor Amazon advertising costs bevæger sig hen:
Baseret på aktuelle tendenser kan vi forvente:
Amazon udvider konstant sine annonceværktøjer, hvilket påvirker det samlede prisbillede:
Disse nye formater giver flere muligheder men ofte til en premium price sammenlignet med traditionelle tekstannoncer og produktannoncer.
Baseret på aktuelle tendenser og forventninger, her er nogle praktiske tips til at budgettere for Amazon annoncering i 2025:
Udnyt disse værktøjer for bedre budgetkontrol:
Med disse værktøjer kan du maksimere effektiviteten af hver euro, du bruger på Amazon annoncering.
For at afgøre om dine annonceudgifter er værd det, er her en struktureret tilgang til at beregne din ROI:
Den simpleste formel for ROI på Amazon annoncer er:
ROI = ((Omsætning fra annoncer – Annonceudgifter – Produktomkostninger) / Annonceudgifter) × 100%
For eksempel:
Dette betyder, at for hver euro brugt på annoncering, får du €1,50 tilbage i profit.
For en mere komplet forståelse, tag højde for indirekte fordele:
Denne mere omfattende tilgang giver et mere præcist billede af den sande værdi af dine Amazon annonceudgifter.
Når det gælder Amazon advertising costs, handler det mere om effektiv styring end om at minimere omkostninger for enhver pris. Ved at forstå faktorerne, der påvirker dine annoncepriser, og implementere strategier for optimering, kan du få mest muligt ud af dit budget uanset dets størrelse.
Husk disse nøgleprincipper:
Med den rette tilgang kan Amazon annoncering være en yderst omkostningseffektiv måde at vokse din e-handelsforretning på – selv i et stadigt mere konkurrencepræget landskab.
Hvis du føler, at det er udfordrende at navigere i Amazon’s annoncesystem på egen hånd, kan det være værd at overveje et Amazon kursus eller professionel rådgivning for at accelerere din læringskurve og optimere dine annonceresultater.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
