Lær hvordan du finder profitable produkter, optimerer dine processer og bygger en succesfuld arbitrage-forretning på Amazon i 2025.
Jens Vittrup
Retail arbitrage og online arbitrage er blevet populære metoder til at tjene penge på Amazon. Konceptet er enkelt: Køb produkter billigt og sælg dem videre på Amazon til en højere pris. Men selvom idéen er simpel, kræver det strategi, research og den rette tilgang for at blive succesfuld.
I denne guide går vi i dybden med, hvad retail arbitrage og online arbitrage på Amazon er, hvordan du kommer i gang, og hvilke strategier der kan hjælpe dig med at opbygge en profitabel forretning. Vi dækker alt fra de grundlæggende koncepter til avancerede teknikker, der kan hjælpe både nybegyndere og erfarne sælgere.
Retail arbitrage er processen, hvor du køber produkter fra fysiske butikker til en lavere pris og derefter sælger dem videre på online platforme som Amazon til en højere pris. Denne prisforskel udgør din fortjeneste efter alle omkostninger er fratrukket.
De fleste retail arbitrage-sælgere starter deres dag med at besøge lokale butikker som supermarkeder, varehuse, outlet-butikker og udsalgssteder. Med scanner-apps på deres telefoner kan de hurtigt tjekke, om et produkt kan sælges med fortjeneste på Amazon ved at scanne stregkoden og se, hvad den aktuelle salgspris er på platformen.
For eksempel kan du finde en populær legetøjsserie på tilbud i en lokal butik for 100 kr. pr. styk. En hurtig scanning viser, at samme produkt sælges for 250 kr. på Amazon. Efter Amazon-gebyrer og forsendelsesomkostninger kan du stadig tjene 50-75 kr. pr. enhed – en solid fortjenstmargin.
Det, der gør retail arbitrage attraktivt for mange iværksættere, er den relativt lave startomkostning og muligheden for at begynde i det små uden store lagerinvesteringer. Du kan starte med et beskedent budget og gradvist opbygge din forretning, efterhånden som du lærer markedet at kende.
Online arbitrage følger samme princip som retail arbitrage, men i stedet for at besøge fysiske butikker, finder du produkterne på internettet. Du køber varer fra online forhandlere, webshops eller tilbudssider, når priserne er lave, og sælger dem videre på Amazon til en højere pris.
Denne metode giver dig mulighed for at drive din arbitrage-forretning helt fra din computer, hvilket eliminerer tiden og omkostningerne ved at køre rundt til fysiske butikker. Du kan researche og købe produkter på alle tidspunkter af døgnet og fra forhandlere over hele verden.
Med værktøjer til prisovervågning og produktresearch kan du automatisere en stor del af processen med at finde profitable muligheder. Disse værktøjer kan scanne hundredvis af webshops og sammenligne priserne med Amazon for at identificere potentielle arbitrage-muligheder.
Typiske kilder til online arbitrage inkluderer:
En af de store fordele ved online arbitrage er muligheden for at sende produkterne direkte til Amazon FBA-lagre uden at skulle håndtere varerne selv. Dette gør processen endnu mere effektiv og skalérbar.
Amazon arbitrage er den overordnede betegnelse for både retail arbitrage og online arbitrage, hvor Amazon bruges som salgsplatform. Det handler fundamentalt om at udnytte prisforskelle mellem forskellige markeder – du køber produkter fra ét marked til en lav pris og sælger dem på Amazon-markedspladsen til en højere pris.
Der er flere faktorer, der gør Amazon til en attraktiv platform for arbitrage:
Amazon arbitrage kan være særligt lukrativt inden for niche-kategorier, hvor prisforskellene er større og konkurrencen mindre. Dog kræver det, at du har en god forståelse for Amazon’s gebyrer, regler og retningslinjer for at sikre, at din forretningsmodel er både lovlig og profitabel.
Det er vigtigt at forstå, at Amazon arbitrage ikke handler om at sælge forfalskede varer eller krænke varemærkerettigheder. Det drejer sig om lovligt at købe autentiske produkter og videresælge dem på Amazon’s markedsplads – en praksis, der er beskyttet under doktrinen om “first sale” i mange lande.
Retail arbitrage på Amazon har en række fordele, der gør det attraktivt for mange iværksættere, men der er også udfordringer, du bør være opmærksom på. Lad os gennemgå begge sider:
Mange succesfulde Amazon-sælgere har startet med retail arbitrage for at lære platformen at kende og generere kapital, før de er gået videre til andre forretningsmodeller som private label eller wholesale.
For at imødekomme disse udfordringer er det vigtigt at udvikle effektive systemer til produktresearch, indkøb og lagerstyring, samt at diversificere de butikker og produktkategorier, du fokuserer på.
Online arbitrage på Amazon har sin egen unikke profil af fordele og udfordringer. Lad os udforske, hvorfor mange vælger denne metode, og hvilke forhindringer du kan forvente at møde:
Online arbitrage giver dig også mulighed for at fokusere mere på Amazon markedsføring af dine produkter, da du sparer tid på den fysiske indkøbsproces.
For at lykkes med online arbitrage på Amazon skal du udvikle systemer til hurtig beslutningstagning, have styr på dine fortjenstmarginer, og være opmærksom på kvalitetssikring, især når du køber fra ukendte forhandlere.
At starte med retail arbitrage på Amazon kræver en systematisk tilgang. Her er en trin-for-trin guide til at komme i gang:
Det første skridt er at oprette en sælgerkonto på Amazon Seller Central. Du kan vælge mellem en individuel konto (gebyr pr. solgt vare) eller en professionel konto (fast månedligt gebyr). For seriøse arbitrage-sælgere er den professionelle konto ofte den bedste løsning, da den giver adgang til flere værktøjer og rapporter.
Under registreringsprocessen skal du have følgende klar:
Effektiv produktresearch er afgørende for retail arbitrage. Minimalt bør du have:
Mange erfarne sælgere investerer også i premium-værktøjer som Scoutify, Tactical Arbitrage eller Keepa, som kan gøre research-processen mere effektiv.
Før du begynder at købe produkter, er det vigtigt at have en klar forståelse af Amazon’s gebyrstruktur:
Du skal også være opmærksom på Amazon’s strenge politikker omkring produktkvalitet, kundeservice og sælgerpræstation.
Nu er du klar til din første indkøbstur. Her er nogle tips:
På din første tur er det vigtigere at lære processen end at finde de perfekte produkter. Sæt realistiske forventninger og vær forberedt på at lave fejl – det er en del af læringskurven.
Efter indkøb skal produkterne forberedes til salg:
Hvis du vælger FBA, skal du også oprette en forsendelsesplan, udskrive forsendelsesmærkater og sende produkterne til Amazon’s lagerfaciliteter.
Når dine produkter er live på Amazon, er arbejdet ikke slut:
Konsekvent analyse og tilpasning er nøglen til langvarig succes med retail arbitrage på Amazon. Brug dine tidlige erfaringer til at forfine din strategi og vokse din forretning gradvist.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) arbitrage kombinerer arbitrage-forretningsmodellen med Amazon’s logistik- og opfyldelsesservice. Dette giver arbitrage-sælgere mulighed for at fokusere på at finde profitable produkter, mens Amazon tager sig af opbevaring, pakning, forsendelse og kundeservice.
FBA-processen for arbitrage-sælgere fungerer typisk sådan her:
Denne model giver flere fordele, som gør den særligt attraktiv for arbitrage-sælgere, der ønsker at skalere deres forretning:
At bruge Amazon FBA til din arbitrage-forretning er som at have et helt logistikteam til din rådighed, hvilket gør det muligt at skalere uden at skulle ansætte personale eller leje lagerplads.
Dog kommer disse fordele med omkostninger, som skal inkluderes i dine profitberegninger:
For at FBA arbitrage skal være profitabelt, skal du nøje beregne alle disse omkostninger, før du beslutter, hvilke produkter der er værd at sælge. Generelt skal du sigte efter en fortjenstmargin på mindst 30-40% efter alle gebyrer for at absorbere eventuelle uforudsete omkostninger eller prisfald.
Mange sælgere begynder med en hybrid-tilgang, hvor de bruger FBA til nogle produkter og Fulfillment by Merchant (FBM) til andre, afhængigt af produktets størrelse, vægt og omsætningshastighed. Dette giver dem mulighed for at lære FBA-systemet gradvist, mens de optimerer deres profitmargin.
For at lykkes med Amazon arbitrage er det afgørende at have de rigtige værktøjer. Professionelle værktøjer kan drastisk øge din effektivitet og hjælpe dig med at identificere profitable muligheder, som andre måske overser.
Scanner-apps er essentielle for retail arbitrage, da de lader dig tjekke profitpotentialet for produkter, mens du er i butikken:
En god scanner-app kan hurtigt fortælle dig, om et produkt er værd at købe, baseret på aktuelle Amazon-priser, salgshastighed og dine målfortjenstmarginer.
For at træffe informerede beslutninger er det vigtigt at forstå prishistorik og trends:
Disse værktøjer hjælper dig med at undgå at købe produkter på deres højeste prisniveau og i stedet identificere muligheder, hvor priserne sandsynligvis vil stige i fremtiden.
For online arbitrage er der specialiserede værktøjer, der kan scanne multiple webshops for at finde arbitrage-muligheder:
Disse værktøjer kan spare dig for hundredvis af timers manuel research ved automatisk at identificere produkter med god prisforskelle mellem forhandlere og Amazon.
For at vurdere, hvordan produkter klarer sig på Amazon, og identificere profitable nicher, kan disse værktøjer være værdifulde:
Disse værktøjer kan hjælpe dig med at forudsige, hvordan produkter vil præstere, før du investerer i dem, hvilket reducerer risikoen for fejlindkøb.
Efterhånden som din arbitrage-forretning vokser, bliver det vigtigt at holde styr på inventar, omkostninger og profit:
God lager- og regnskabssoftware er afgørende for at forstå, hvilke produkter der faktisk genererer profit for din forretning, og hvilke der måske ser profitable ud på overfladen, men faktisk ikke er det, når alle omkostninger regnes med.
Investering i disse værktøjer kan virke som en stor udgift i starten, men de kan drastisk øge din effektivitet og hjælpe dig med at tage bedre beslutninger, hvilket i sidste ende kan føre til højere profit. Mange tilbyder gratis prøveperioder, så du kan teste dem, før du forpligter dig.
At finde profitable produkter er kernen i en succesfuld arbitrage-forretning. Her er de mest effektive strategier til at identificere produkter, der kan give en god fortjeneste:
Før du dykker ned i specifikke strategier, er det vigtigt at forstå de grundlæggende kriterier, der definerer et godt arbitrage-produkt:
Ved at fokusere på disse kriterier kan du hurtigt eliminere mange produkter og koncentrere dig om dem med højest profitpotentiale.
For retail arbitrage er nogle butikker konsekvent bedre kilder til profitable produkter end andre:
Det er værd at opbygge et system, hvor du regelmæssigt besøger disse butikker og scanner deres tilbudsafdelinger og clearance-reoler.
For online arbitrage er disse kilder ofte guldminer for profitable produkter:
Ved at bruge værktøjer som Tactical Arbitrage eller OAXray kan du automatisk scanne disse kilder for at finde de bedste muligheder.
Nogle produktkategorier har konsekvent vist sig at være mere profitable for arbitrage-sælgere:
At specialisere sig inden for bestemte kategorier kan give dig en konkurrencefordel, da du opbygger ekspertise i produkttrends og prismønstre inden for det område.
Timing er afgørende i arbitrage. Ved at forudse trends og sæsonefterspørgsel kan du købe på det rigtige tidspunkt:
At være på forkant med trends kræver konstant opmærksomhed på populærkulturen og forbrugertrends, men kan give betydelige fordele ved at købe produkter, før efterspørgslen (og priserne) stiger.
Husk, at der ikke findes en “one-size-fits-all” tilgang til produktresearch i arbitrage. De mest succesfulde sælgere kombinerer flere af disse strategier og udvikler deres egen unikke tilgang baseret på deres erfaringer og markedsindsigt. Start småt, eksperimenter med forskellige produkttyper og kilder, og lær gradvist, hvad der fungerer bedst for din specifikke situation.
Et af de mest almindelige spørgsmål fra nye arbitrage-sælgere handler om lovligheden og etikken ved denne forretningsmodel. Lad os afklare de juridiske aspekter og etiske overvejelser ved Amazon arbitrage.
Ja, arbitrage på Amazon er generelt lovligt, baseret på doktrinen om “first sale” (første salgs-doktrinen), som er et juridisk princip i mange lande, herunder USA og EU. Dette princip fastslår, at når du lovligt køber et produkt, har du ret til at videresælge det uden tilladelse fra den oprindelige producent eller mærkeindehaver.
Dog er der vigtige begrænsninger og nuancer at være opmærksom på:
At konsultere med Amazon konsulenter eller juridiske rådgivere med erfaring inden for e-handel kan hjælpe med at afklare tvivlsomme situationer.
Amazon’s officielle holdning til arbitrage er kompleks. Teknisk set forbyder Amazon ikke arbitrage direkte, men de har implementeret politikker, der kan påvirke arbitrage-sælgere:
Det er vigtigt at holde sig opdateret om Amazon’s politikker, da de kan ændre sig, og disse ændringer kan påvirke din arbitrage-strategi.
Et af de mest komplekse områder for arbitrage-sælgere er varemærkerettigheder:
Det er klogt at researche et mærkes politik før du investerer i deres produkter for arbitrage. Nogle mærker er kendt for at være særligt aggressive mod uautoriserede sælgere.
Udover de juridiske aspekter er der etiske overvejelser ved arbitrage:
Etisk arbitrage handler om at skabe værdi ved at flytte produkter til markeder, hvor de er mere efterspurgte, ikke om at skabe kunstig knaphed eller udnytte sårbare forbrugere.
Amazon kan suspendere sælgerkonti, der overtræder deres regler. For at minimere denne risiko:
Ved at følge disse retningslinjer kan du minimere risikoen for problemer med din Amazon-konto, mens du driver din arbitrage-forretning etisk og lovligt.
Husk, at selvom arbitrage er lovligt, er det et område med mange gråzoner og komplekse regler. At tage et Amazon kursus med fokus på regler og compliance kan være en værdifuld investering for at sikre, at din forretning forbliver på den rigtige side af loven og Amazon’s politikker.
For at lykkes med online arbitrage på Amazon kræves der mere end bare at finde produkter med prisvariationer. Her er nogle avancerede tips og tricks, der kan hjælpe dig med at maksimere din fortjeneste og effektivitet:
Effektiv produktresearch er kernen i online arbitrage. Prøv disse teknikker for at finde de bedste tilbud:
Ved at kombinere disse metoder kan du opdage tilbud, før de fleste andre arbitrage-sælgere gør det, hvilket giver dig en konkurrencefordel.
De rigtige browseropsætninger og værktøjer kan gøre din research meget mere effektiv:
En effektiv browseropsætning kan spare dig for timevis af manuel søgning og hjælpe dig med at reagere hurtigere på gode tilbud.
Maksimér din fortjeneste med smarte købs- og betalingsstrategier:
Disse strategier kan ofte give dig yderligere 5-15% rabat, hvilket kan være forskellen mellem en marginal og en meget profitabel deal.
Effektiv forsendelseshåndtering er afgørende for online arbitrage:
God logistikstyring kan betydeligt reducere dine omkostninger og øge din profit pr. solgte vare.
Når du har mestret grundlæggende online arbitrage, kan du begynde at skalere:
Skalering handler ikke kun om at gøre mere af det samme, men om at udvikle systemer og processer, der gør din forretning mere effektiv og mindre afhængig af dit personlige tidsforbrug.
Online arbitrage er stærkt påvirket af sæsonudsving:
At forstå og planlægge efter disse sæsonmønstre kan dramatisk øge din årlige fortjeneste ved at koncentrere din indsats og kapital, når potentialet er størst.
Ved at implementere disse tips og tricks kan du tage din online arbitrage-forretning på Amazon til nye højder. Husk, at succesfuld arbitrage handler om at være systematisk, effektiv og adaptiv. De mest succesfulde arbitrage-sælgere er konstant på udkig efter nye strategier og tilpasser sig hurtigt til ændringer i markedet.
Her er svar på nogle af de mest almindelige spørgsmål om Amazon arbitrage, for både begyndere og mere erfarne sælgere:
Ja, Amazon arbitrage er stadig profitabelt i 2025, men landskabet har ændret sig. Konkurrencen er øget, men der er stadig mange muligheder af flere årsager:
For at forblive profitabel i 2025 er det dog vigtigt at være mere strategisk, have en dybere forståelse af din niche, og være villig til at tilpasse din forretningsmodel i takt med markedsændringer.
Startkapitalbehovet varierer afhængigt af din tilgang, men her er nogle generelle retningslinjer:
Ud over produktindkøb skal du også budgettere for:
Det er muligt at starte med et mindre beløb og reinvestere overskuddet for at vokse gradvist, hvilket mange succesfulde arbitrage-sælgere har gjort.
Visse produkttyper kan være problematiske for arbitrage-sælgere:
Det er også klogt at være forsigtig med produkter i kategorierne Smykker, Kosmetik, Helse & Personlig pleje, og Tøj & Sko, da disse ofte kræver godkendelse fra Amazon før du kan sælge dem.
Konkurrence fra andre arbitrage-sælgere er uundgåelig, men der er strategier til at håndtere det:
Husk, at konkurrence ofte er et tegn på, at der er en reel markedsmulighed. I stedet for at undgå konkurrence helt, fokuser på at udvikle konkurrencefordele.
Tidsrammen for at opnå profitabilitet varierer baseret på flere faktorer:
De fleste seriøse arbitrage-sælgere begynder at se konsistent profit inden for 3-6 måneder, men det kan tage 1-2 år at opbygge en fuldtids indkomst. Tålmodighed og vedholdenhed er nøglen – mange giver op, lige før deres forretning ville begynde at vokse betydeligt.
Valget mellem Fulfillment by Amazon (FBA) og Fulfillment by Merchant (FBM) afhænger af din specifikke situation:
FBA fordele for arbitrage:
FBM fordele for arbitrage:
Mange succesfulde arbitrage-sælgere bruger en hybrid-tilgang, hvor de bruger FBA til produkter med hurtig omsætning og høj efterspørgsel, og FBM til større, dyrere eller langsommere sælgende produkter.
Korrekt profitberegning er afgørende for succesfuld arbitrage. Her er alle faktorer, du skal inkludere:
Omkostninger:
En generel tommelfingerregel er at sigte efter en ROI (Return on Investment) på mindst 50% efter alle omkostninger for at give plads til uforudsete udgifter og potentielle prisændringer på Amazon.
Brug af software som Amazon Seller Central‘s FBA-kalkulator, InventoryLab eller Seller Tools kan hjælpe med at automatisere disse beregninger og give et mere præcist billede af din faktiske profit.
Disse svar skulle dække nogle af de mest almindelige spørgsmål om Amazon arbitrage. Husk, at selvom arbitrage kan være en profitabel forretningsmodel, kræver det kontinuerlig læring, tilpasning og strategisk tænkning for at forblive succesfuld på det dynamiske Amazon-marked.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
