Skrevet af: Anders Jessen
14. maj 2018

Hvad koster det at sælge igennem Amazon?

Med Amazons indtog i Danmark lige rundt om hjørnet får vi ofte spørgsmålet: “Hvad koster det at sælge igennem Amazon?”

Hvis man ønsker at sælge sine produkter igennem Amazon, findes der to forskellige løsninger:

  1. Anvend Amazon som platform til salg af dine produkter
  2. Bliv Fulfilment by Amazon kunde

Hvis du vælger første løsning, uploader du blot dine produkter til Amazons database og står herefter selv for lagerstyring, forsendelse, kundeservice og returnering.

Men hvis du ønsker at fralægge dig de opgaver (og potentielt spare penge ved at skære de led fra), kan du tage skridtet videre og blive Fulfilment by Amazon (FBA-kunde).

I praksis fungerer det sådan, at du sender dine varer ned til ét af Amazons Fulfilment Centers (f.eks. i Berlin). Herfra står Amazon så for håndteringen af dine produkter. De pakker ordrene, får dem afsendt og håndterer endda spørgsmål fra kunder samt returnering af evt. fejlkøb.

For at gøre det let og overskueligt, har jeg delt de to løsninger op.

Bemærk – Alle priser er uden VAT/moms og der er taget udgangspunkt i priserne fra Amazon.co.uk.

1. Anvend Amazon som salgsplatform

Når dine varer bliver solgt igennem Amazon, betaler du en såkaldt referral fee pr. produkt. 

Det kan bedst beskrives som et gebyr, Amazon tager for at have skaffet dig ordren gennem deres platform.

Billede lånt fra Amazon.com
Størrelsen på Amazons referral fee afhænger af, hvilken produktkategori dine produkter tilhører.

F.eks. har computerkategorien en referral fee på 7%, mens computertilbehørs-kategorien har en referral fee på 12%.

Amazon har i alt 30 produktkategorier, hvor referral fee’en svinger fra 5 – 45%.

Produkter der ikke hører under en af de 30 kategorier, har en fast fee på 15% (kilde: Amazon)

Alle referral fees er udregnet på baggrund af varens pris + fragt pris.

Når du anvender Amazon som salgsplatform, findes der igen to forskellige løsninger: Basic og Pro. 

Basic

Basic-løsningen er for dig, der regner med at sælge mindre end 35 enheder pr. måned.

Her betales ikke nogen fast månedlig udgift til Amazon, men der betales i stedet en højere referral fee.

På Amazon.co.uk er tillægget 0,75£ pr. produkt.

 

Billede lånt fra Amazon.com

Pro

Pro er til dig, der regner med at sælge mere end 35 enheder om måneden. Her betaler du en fast månedlig udgift samt et referral fee til Amazon.

På Amazon.co.uk ligger den månedlige udgift til Pro-planen på 25£.

 

Billede lånt fra Amazon.com
Et hurtigt regnestykke viser, at der skal 34 produktordrer til, før det økonomisk kan svare sig at være på Pro planen.

Fulfilment by Amazon

Fulfilment by Amazon (FBA) er Amazons løsning til dig, der ønsker at øge dit salg og oursource lager, plukning, pakning, forsendelse, returninger mm.

Som FBA-kunde er det endnu lettere for dig at sælge igennem Amazon.

Prisen for at blive FBA-kunde afhænger af dele:

  1. Fulfilment Fee (forsendelse og håndtering)
  2. Storage Fee (lageromkostninger)
  3. Valgfrie services

Fulfilment Fee

Fulfilment Fee er en fast pris, du betaler pr. produkt.

Prisen afhænger af:

  • Produkttype
  • Produktstørrelse
  • Produktvægt
Billede lånt fra Amazon.com
HVis du ønsker en komplet prisliste over forsendelse, kan du hente denne oversigt.

Storage Fee

Hvis du er FBA-kunde, ligger dine produkter også på lager hos Amazon. Her betaler du ganske simpelt for den lagerplads, du bruger. Prisen svinger alt efter sæson, hvor højsæsonen er fra oktober til og med december.

Fra januar til og med september er prisen 0,65£ pr. kubikfod pr. måned.
I højsæsonen fra oktober til og med december er prisen 0,91£ pr. kubikfod pr. måned.

Billede lånt fra Amazon.com

Valgfrie Services

Udover lagerstyring, Pick & Pack og forsendelse tilbyder Amazon også andre services i deres FBA-aftale:

  • Returnering – Her sender Amazon produkterne fra deres lager retur til dig.
  • Afskaffelse af produkter
  • Label service
  • Ekstra polstring af produkterne til forsendelse
  • Gennemsigtig indpakning (til ordrer der skal sendes på tværs af toldgrænser)

 

Et konkret eksempel på salg igennem Amazon

Lad os finde lommeregneren frem.

I det følgende regner vi ud, hvad det vil koste at sælge en helt almindelig t-shirt i størrelse large. I eksemplet er vi lige startet med at sælge igennem Amazon. Derfor er vi startet ud på deres Basic plan, men vi har valgt Fulfilment by Amazon-løsningen. Vores forretning befinder sig i England, ligesom kunden, der køber t-shirten er fra England.

  • T-shirten vejer 180 gram inkl. emballage.
  • T-shirten har målene 33 x 23 x 5 cm og passer derfor perfekt i en stor konvolut.
  • T-Shirten har en pris på 10£.
  • Kunden der køber t-shirten er ikke medlem af Amazon PRIME og betaler derfor selv fragten på 2£.
  • Kunden køber t-shirten i maj.

Først udregner vi referral fee:

Totalpris for t-shirt + fragt: 12£
Referral Fee = 15%
Referral Fee = 1,8£
+ tillæg for Basic plan = 0,75£
Total Referral Fee = 2,55£

Prisen på Fulfilment by Amazon:

Hvis vi ikke havde Fulfilment by Amazon, ville det være vores ansvar at finde pågældende t-shirt, pakke den, sendet den ud osv.

Heldigvis har vi Fulfilment by Amazon, og derfor kan vi læne os tilbage og lade Amazon klare arbejdet.

Men hvad koster det? Det finder vi ud af nu:

Fordi t-shirten vejer under 250g inkl. forsendelsesemballage og kan være i en stor konvolut, har den ifølge Amazons fulfilment fees en fulfilment fee på 1,62£.

Hvad med storage fee? Hvis vi skal gå helt ned i detaljerne, kan vi finde t-shirtens rumfang og finde ud af hvor stor en andel 1 t-shirt i størrelse large fylder.

Herefter kan vi så dele omkostningerne til lager ud på den enkelte t-shirt.
For at skåne jer for regnestykket er storage fee’et for 1 t-shirt i størrelse large 0,0845£

Nu gælder det om at lægge tallene sammen:

Referral Fee = 2,55£
Fulfilment Fee = 1,62£
Storage Fee = 0,0845£
Total Fee = 4,2545£
(Svarende til ca. 36 DKK)

Hvis vi med tiden vil komme til at sælge mere end 35 enheder om måneden, kan vi opgradere til Amazons Pro plan. Det ville skære 0,75£ af omkostningerne pr. salg, mod at vi i stedet betaler et fast månedligt beløb.

Det beløb vil så selvfølgelig blive delt ud på det antal produkter, der bliver solgt.

Kan det svare sig at være Fulfilment by Amazon-kunde?

Her skal lommeregneren igen frem. Her skal du lægge alle dine udgifter til lagerstyring, pluk af varer, fragt, returnering osv. sammen.

I mange tilfælde kan det sagtens svare sig. Ikke mindst fordi det tillader dig at fokusere mere på dine kerneforretningsområder.

Læs også:

Amazon dropper ud af Google Shopping

Amazon kommer til Danmark – på godt og ondt

 

 

Anders er markedsføringsøkonom og har oveni en Professionsbachelor i Design & Business. Hans speciale er branding og marketing management, og med erfaring fra digitale og traditionelle medier set fra en kommerciel vinkel, er han den perfekte VækstPartner hos WeMarket.