North Workwear har dyb indsigt i arbejdstøj og salg via byggemarkedskæder, men uden erfaring inden for e-commerce.
I 2022 manglede virksomheden teknisk ekspertise, strategisk e-commerce rådgivning og rå eksekvering for at indfri ambitionerne på en nystartet webshop.
Efter mislykkede forsøg hos andre bureauer, der (efter eget udsagn) gik mere op i at fakturere timer end i at få webshoppen til at vokse, faldt valget på WeMarket.
Vi drømte om at skabe endnu et afsætningsben i tillæg til vores wholesale forretning. Valget faldt på egen webshop.
Vi håbede at kunne finde en partner, som kunne løfte omsætningen beviseligt profitabelt og uden kannibalisering af eksisterende forretning.
Målsætningen og drømmen var rimelig klar fra start: WeMarket skulle etablere en D2C-webshop, der kunne generere beviseligt profitabel vækst uden at kannibalisere på de eksisterende wholesale-aftaler. Budgettet blev lagt med en sund forsigtighed; og vi startede i det små i 2022 for at validere potentialet, men med en klar aftale om, at budgettet skulle skaleres i takt med resultaterne. Denne tilgang sikrede, at North Workwear aldrig investerede mere, end forretningen kunne bære, og det har resulteret i en omsætning, der er steget fra 0,7 mio. kr. i det første år til 3,1 mio. kr. i det tredje.
WeMarket har mange andre, dygtige kunder, som lykkes med det her, så de har nogle erfaringer og cases, de kan trække på. Derfor kunne de scope vejen for mig og indtil videre har det hele holdt vand.
WeMarkets erfaring inden for e-commerce er guld værd for North Workwear.
Inden eksekveringen analyserede vi det konkurrenceprægede marked for arbejdstøj, som ofte er præget af aggressive tilbudskrige. Vi identificerede hurtigt en væsentlig udfordring i North Workwears filosofi om “faste lave priser”, som udelukkede de klassiske rabat-taktikker. Analysen viste dog også et markant potentiale i at bruge autenticitet som differentieringsparameter. Vi så, at målgruppen – de professionelle håndværkere – reagerede stærkt på faglig autoritet, hvilket ledte os til konklusionen om, at ejeren Casper Pedersens egen person og viden skulle være omdrejningspunktet for den digitale tilstedeværelse.
Strategien for North Workwear adskilte sig fra den typiske e-commerce-opskrift. Da vi ikke kunne konkurrere på massive procenter, byggede vi i stedet en strategi op omkring troværdighed og direkte kommunikation. På Meta implementerede vi korte, autentiske videoer, hvor Casper Pedersen selv fremviste produkterne – en taktik der hurtigt viste sig at skabe den nødvendige tillid. Da vi ramte Black Friday i 2024, testede vi strategiens holdbarhed ved proaktivt at fortælle kunderne via en popup, at vi ikke satte priserne ned, da vi allerede tilbød den skarpeste pris. Det resulterede i, at kunderne købte med det samme i stedet for at afvente yderligere prisdyk, hvilket bekræftede værdien i vores ærlige tilgang.
Vi kan ikke udhule dækningsbidraget
Vi gør Casper til front-figur og brand
Videoer med personlig afsender i høj frekvens til målgruppen
Eksekveringen har været en trinvis proces, hvor vi løbende har bygget flere lag på marketingindsatsen. Vi startede med Meta for at skabe hurtig synlighed og teste konceptet i markedet, hvorefter vi udbyggede med e-mail og automation via Klaviyo for at sikre genkøb og kundeloyalitet. Senere fokuserede vi en målrettet capture demand-indsats på Google Ads og SEO for at indfange den eksisterende efterspørgsel. Et konkret bevis på effektiviteten af vores eksekvering så vi i august 2024, hvor en fokuseret SEO-indsats på søgeordet “arbejdsbukser” løftede North Workwear fra en placering som nummer 20 til nummer 4 på Google på blot fire uger – en ændring der kunne mærkes direkte på ordreflowet.
Hos WeMarket ved de, at jo mere jeg sælger, jo flere timer får de også.
Vi løber mod samme mål, og derfor er jeg også ekstremt glad for samarbejdet.
Samarbejdet fungerer i dag som et partnerskab, hvor WeMarket fungerer som North Workwears eksterne marketingafdeling. Fordelen for Casper Pedersen og hans team er adgangen til et komplet eksperthus, der dækker alt fra annoncering på tværs af platforme til teknisk sparring og kodning af webshoppen. Denne samlede model fjerner friktion og sikrer, at alle indsatser peger i samme retning. Det er en tillidsbaseret dialog, hvor vi tør udfordre hinanden, og hvor vi altid opererer med fuld gennemsigtighed i forhold til, hvad der driver forretningen fremad.
Med en stabil og profitabel forretning er fundamentet for fremtiden lagt. Vi kigger nu ind i en yderligere skalering af de eksisterende kanaler og en fortsat optimering af konverteringsraten på sitet. Målet er ikke blot at vedligeholde den nuværende vækst, men at cementere North Workwears position som en dominerende spiller på markedet for arbejdstøj. Som Casper Pedersen selv konstaterer, så løber vi mod det samme mål: Jo mere North Workwear sælger, jo stærkere bliver vores fælles setup – og vi er kun lige begyndt.
Hos WeMarket ved de, at jo mere jeg sælger, jo mere er jeg villig til at investere i vækst. Det giver en sund dynamik.
Vi løber mod samme mål, og derfor er jeg også ekstremt glad for samarbejdet.
Omsætning år 1
Omsætning år 2
Omsætning år 3
Jeg er slet ikke i tvivl om, at North Workwears vækst kommer til at fortsætte, med WeMarket som styrmand for e-commerce-delen.
Det første skridt mod vækst er at kende sit udgangspunkt. Hos WeMarket kan vi udarbejde en skræddersyet benchmarkrapport til dig, hvor vi holder din forretning op mod dine største konkurrenter og identificerer, hvor de største vækstmuligheder ligger gemt.
Hos WeMarket tilbyder vi virksomheder en benchmarkrapport, som sammenligner deres marketingindsats med de vigtigste konkurrenter. Du bestemmer selv, hvem vi skal sammenligne med.
Vi har specialiseret os i at afsætte fysiske varer online og vækste webshops – og det kan du nu få glæde af, selvom du ikke er kunde i forvejen.
Det koster ingenting.
